隨著二胎政策的全面開(kāi)放和家庭育兒觀念的改變，母嬰行業(yè)的市場(chǎng)逐漸增大，母嬰用品店成為許多投資人選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的首選行業(yè)。促銷，母嬰店常用的一種刺激消費(fèi)手段，想要門店業(yè)績(jī)好，做好促銷活動(dòng)十分重要，那么，母嬰店做促銷的方法？下面跟著小編一起來(lái)看看，促銷的三大要素和原則以及商品的選擇竅門。

促銷的兩大要素和三個(gè)原則

1、巧妙免費(fèi)吸引客戶：

大部分店鋪老板會(huì)有錯(cuò)誤觀念，就是促銷只能在節(jié)假日進(jìn)行，認(rèn)為在其他時(shí)間促銷會(huì)虧本，其實(shí)只要經(jīng)常向顧客詢問(wèn)意見(jiàn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需要、麻煩、問(wèn)題，從中找到解決方法，最后提供給顧客。

2、巧妙整合客戶群

促銷的根本目的，在于聚集人氣，吸引大量顧客，產(chǎn)生銷量，傳統(tǒng)的方式吸引過(guò)來(lái)的不是潛在客戶，無(wú)營(yíng)銷思想的創(chuàng)新方式，是在為潛在客戶提供一些有價(jià)值的好處，從而讓潛在的客戶主動(dòng)聚集而來(lái)。

1、容易選購(gòu)的原則：要促銷的產(chǎn)品一定要陳列整齊，讓顧客一目了然的看清楚，方便消費(fèi)者毫不費(fèi)力的找到自己想要的物品。

2、過(guò)道通暢的原則：店內(nèi)商品擺設(shè)的時(shí)候一定要注意過(guò)道的設(shè)計(jì)，過(guò)道一定要通暢，要讓顧客在無(wú)意之中參觀完所有的商品。

3、積極宣傳的原則：充分利用能夠宣傳可用的媒介，加強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，宣傳到位的就是讓路人有想進(jìn)店面參觀的沖動(dòng)。

促銷商品的選擇竅門

1、學(xué)會(huì)做促銷裝的商品：學(xué)會(huì)做促銷裝商品，就是加量不加價(jià)，通過(guò)加大促銷商品的包裝規(guī)格降低商品平均單價(jià)。

2、學(xué)會(huì)做主力顧客消費(fèi)的商品：準(zhǔn)確把握母嬰店的定位、目標(biāo)客戶的定位，注重主力商圈消費(fèi)群體的商品選。

3、學(xué)會(huì)做一次性商品：選擇一次性商品，主要用于推出某類品牌，以爭(zhēng)取額外銷售，避免沖擊固定品項(xiàng)的日后銷售。

4、學(xué)會(huì)做高端品牌低端功能的商品：加大這類商品的促銷談判力度，爭(zhēng)取更大折讓，借助品牌效應(yīng)、強(qiáng)化母嬰店的價(jià)格形象。

5、學(xué)會(huì)做提前入季的商品：只有提前入季，才能先入為主，才能滿足消費(fèi)、引導(dǎo)消費(fèi)，獲得較高的毛利及競(jìng)爭(zhēng)熱浪前的第一波消費(fèi)。