概要：以頗具參考性的美國為例，通過其膳食補充劑市場的現(xiàn)狀與趨勢，探討我國膳食營養(yǎng)補充劑在母嬰渠道的潛力與空間，提供母嬰渠道營養(yǎng)品布局的參考方式。

眾所周知，大部分美國消費者都已在服用膳食營養(yǎng)補充劑以維持或改善健康。根據(jù)《2019-2025年中國膳食補充劑行業(yè)市場供需預測及投資戰(zhàn)略報告》顯示，如今美國成年人服用膳食營養(yǎng)補充劑的人數(shù)比十年前增加了12%，其中55歲以上的服用人數(shù)增長最多。我們以頗具參考性的美國為例，來看看其膳食補充劑市場的現(xiàn)狀與趨勢，參照之下啟發(fā)思考我國膳食營養(yǎng)補充劑在母嬰渠道的潛力與空間。

2019-2025年中國膳食補充劑行業(yè)市場供需預測及投資戰(zhàn)略報告

雙渠道建設(shè)—母嬰渠道的新營養(yǎng)品布局

美國膳食補充劑法規(guī)一直是營養(yǎng)品行業(yè)關(guān)注的重點。去年，美國FDA就美國膳食補充劑法規(guī)召開會議，討論了《膳食補充劑健康與教育法》之前的膳食成分名單（pre-DSHEA），并通過新膳食成分法規(guī)的實施來加強對成分的管理。《美國FDA膳食補充劑法規(guī)》要求生產(chǎn)商或經(jīng)銷商必須對即將使用的新膳食成分于上市前75天提交資料至FDA進行強制備案。這是自1990年以來，美國首次針對食品營養(yǎng)成分標簽進行的一次重大變革。食品營養(yǎng)成分標簽旨在為消費者提供健康的膳食信息、協(xié)助他們養(yǎng)成健康的飲食習慣，并督促營養(yǎng)品制造商生產(chǎn)出更健康的食品。

1990年初，美國惠氏專門設(shè)立了營養(yǎng)部門，門店業(yè)務(wù)推進的同時重點開展醫(yī)務(wù)渠道建設(shè)，為作為母嬰營養(yǎng)品行業(yè)致高點的醫(yī)務(wù)渠道打響了前陣。醫(yī)務(wù)通道的初衷正是滿足消費者對產(chǎn)品和知識的雙重需求，樹立起專業(yè)、科學、營養(yǎng)和健康的品牌形象。醫(yī)護人員最關(guān)心產(chǎn)品的安全性和營養(yǎng)性，廠家通過市場推廣人員和醫(yī)院醫(yī)生、護士等人員的引導，帶動了整個行業(yè)對營養(yǎng)品的信任。

1991年，美國貝斯凱生產(chǎn)商Matsun Nutrition以等同于藥品的嚴苛標準與監(jiān)管體系生產(chǎn)高品質(zhì)的液體天然膳食營養(yǎng)補充劑，包括益生菌、鈣鐵鋅、DHA、乳糖酶等系列產(chǎn)品。在美國全境銷售數(shù)十年后，利用美國生產(chǎn)的優(yōu)勢，結(jié)合中國市場需求提供高品質(zhì)的營養(yǎng)補充劑，于2016年設(shè)立特醫(yī)食品團隊，正式開啟貝斯凱品牌的國內(nèi)市場運營。并與中華醫(yī)學會密切合作，搭建學術(shù)平臺，集合兒科專家通過營養(yǎng)知識講座等方式，為母嬰門店及消費者提供專業(yè)有效的服務(wù)和解決方案，已取得行業(yè)高度關(guān)注。重點在醫(yī)院營養(yǎng)?？其N售的貝斯凱，以高品質(zhì)和專業(yè)的服務(wù)，成為母嬰營養(yǎng)品市場的榜樣力量。在大環(huán)境的驅(qū)動下，雙渠道建設(shè)已成為母嬰渠道最關(guān)注的新營養(yǎng)品布局之一。

我國母嬰渠道的發(fā)展空間

根據(jù)啟爾智匯員幫來自中國5000家母嬰門店的實際銷售數(shù)據(jù)的匯總發(fā)現(xiàn)，今年上半年營養(yǎng)品對門店的貢獻持續(xù)上升。對比2018年上半年，2019年上半年營養(yǎng)品銷售額占比同比上升0.3%。上半年營養(yǎng)品的滲透率為7.8%，同比上升0.3%，說明在母嬰門店購買營養(yǎng)品的客戶比例正在上升，而營養(yǎng)品消費占比中，益生菌、鈣鐵鋅、DHA是最大的三個品類。其中，孕期以及寶寶月齡超過18個月的顧客營養(yǎng)品的月均消費更高，這個月齡段將有很大的價值挖掘空間。

對于廠家來說，我國消費者的健康問題、新的便捷消費觀以及對天然成分高端產(chǎn)品的追求等，也為今后天然膳食營養(yǎng)補充劑的普及提供了機遇。如果母嬰群體日常健康食品已充分攝入的前提下，某些元素仍然不足，在醫(yī)療專業(yè)人員的指導下使用營養(yǎng)補充劑，便能得到最方便有效的幫助。

可見，如美國貝斯凱營養(yǎng)膳食補充劑，發(fā)揮醫(yī)務(wù)通道的優(yōu)勢，進行多渠道布局，醫(yī)務(wù)和母嬰渠道同時開拓，更易獲得發(fā)展空間，迅速搶占我國母嬰行業(yè)膳食營養(yǎng)補充劑的市場。

參考文獻：

2019-2025年中國膳食補充劑行業(yè)市場供需預測及投資戰(zhàn)略報告（2018年9月版）

2019年上半年母嬰店營養(yǎng)品數(shù)據(jù)報告（啟爾智匯員幫2019年7月版）