很多母嬰店的老板們都說：2019年的市場簡直是糟糕透了！今年的生意相較于以往來說，太難了！但是專業(yè)人士預(yù)估表示：2019年可能是未來十年內(nèi)最好的一年了！在未來的市場中，母嬰店將會進(jìn)入一個變革調(diào)整的階段，屆時能夠存活下來的都將是有一定實(shí)力的“大咖”！

那么，在未來中母嬰渠道會有哪些問題發(fā)生，母嬰店會有哪些痛點(diǎn)？

變革調(diào)整期母嬰店的痛點(diǎn)

新生兒出生率降低

在今年，我們就明顯的感受到：新生兒出生率降低后，對母嬰市場的沖擊。據(jù)了解，2018年中國新生人口減少了200萬，在2019年持續(xù)的呈現(xiàn)下滑的趨勢，而二胎政策帶來的人口紅利驅(qū)動母嬰零售增長的希望逐漸被戳破。

渠道飽和

通過數(shù)據(jù)你們可以知道：目前國內(nèi)母嬰店總數(shù)早就超過了20萬，而且現(xiàn)在門店依舊在快速的增長中，因?yàn)槟笅胧袌鍪钱?dāng)下發(fā)展較為火爆的市場。終端門店正在逐漸飽和，競爭力也在不斷加劇。

毛利降低

或許在以前我們感覺開店好掙錢，現(xiàn)在開店利潤空間正在被不斷的縮小，甚至有些門店正在虧損。

成本上升

前面說毛利降低，這里又是成本上升，這店還能開嗎？

客流減少

因?yàn)榍赖牟粩囡柡?，造成均分到每個門店的消費(fèi)者在不斷的減少，而且再加上線上沖擊，終端門店太難了。

煎熬下的紙尿褲行業(yè)的現(xiàn)狀如何

品牌多的難以置信

國內(nèi)紙尿褲工廠有上百上千家，而品牌早就超過了2000個，市場份額就那么多，如何分羹就看各自的本事了。

傳統(tǒng)零售模式困擾

雖然紙尿褲在母嬰店銷售額占比中只有10%左右的比例，但是80%以上的紙尿褲品牌都通過這種渠道在銷售，且銷售模式也一樣，并沒有形成自己的差異化競爭，一味的在拼價格戰(zhàn)。

消費(fèi)者忠誠度不斷下降

相對奶粉消費(fèi)重安全與營養(yǎng)，紙尿褲則更看重性價比與體驗(yàn)，搖擺用戶非常多，大多數(shù)消費(fèi)購買超過5個以上品牌。

紙尿褲如何才能贏得市場

立足品牌

現(xiàn)在的消費(fèi)者更加認(rèn)可品牌，在一二線城市他們更加愿意選擇貴一點(diǎn)的進(jìn)口紙尿褲，這就是典型的品牌消費(fèi)。沒有一個具有市場影響力的品牌，未來很難站住腳。

體驗(yàn)

消費(fèi)者在消費(fèi)的時候更加理性，品質(zhì)好、體驗(yàn)好，我就可以選擇。性價比很重要，體驗(yàn)與市場口碑則為第一入選前提。

價格

對看中價格的消費(fèi)者來說，只要滿足基本使用需求即可，經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平不高，他們大多將價格作為第一入選前提。

不管哪一類消費(fèi)者，商品消費(fèi)有一點(diǎn)永遠(yuǎn)是共通的，每一個消費(fèi)心理都藏著一個想法，用最合適的價格買到最好的產(chǎn)品。