2019年已過去一半，回看這半年奶粉行業(yè)激戰(zhàn)依舊！一方面，國產奶粉崛起與外資品牌“爭高低”；另一方面，圍繞“人貨場”升級迭代的較量愈加激烈。此外，CBNData《報告》顯示，2018年母嬰市場規(guī)模增速略放緩，與2017年的12.8%增速相比，2018年還有所下降，為11%。同時也指出，目前母嬰市場的增長主要依靠人口基數(shù)和消費升級。聚焦奶粉市場，2019年渠道和產品上又有何表現(xiàn)？

線上渠道保持增長，線下略微持平

從數(shù)據可以看出，2018年母嬰行業(yè)整個品類還是保持增長，但是從季度來看，增長的幅度是在不斷縮小的。

從渠道來看，從2018年開始線上還是保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢，但是線下略微持平。其實，流量是不缺的，但是隨著平臺的增多，用戶的觸點發(fā)生了分散。互聯(lián)網的海量知識和海量的觸達方式讓用戶逐漸去中心化。這種情況下，作為企業(yè)如何平衡在傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網新媒體的投放，對于每一個企業(yè)都是一種考驗，都是一種數(shù)字經濟下背后邏輯的重組。

在2019全球母嬰大會上，飛鶴副總裁魏靜表示，“從數(shù)據上看，2019年1-5月份，嬰幼兒配方奶粉線上銷售額增長了百分之二十幾，孩子王APP、樂友APP、社交媒體等等非常多的線上渠道蠶食著份額。在線下大概有10%的增長，但是傳統(tǒng)KA有微幅的下降，這是不爭的事實。但是反過來想，當初家樂福、沃爾瑪、樂購等這些世界零售巨頭進入中國時，快消人面臨的問題就是所有的夫妻老婆店、中型賣場，大賣場等會不會消亡？在初期，我們認為是比較落后的形態(tài)或生態(tài)一定會被先進的生產力打敗。但走到今天，全家、7-11等活得非常好。”

所以對快消人、奶業(yè)人來講，在渠道發(fā)展過程當中，或者說在消費者與產品連接的過程當中，雖然信息系統(tǒng)、溝通方式、環(huán)境和場景發(fā)生了很大的變化，但不變的應該是產品與消費者之間永遠要有關系和紐帶，我們要根據環(huán)境和場景的變化去做調整、做改變，做適應。

高端化、國產奶粉崛起兩大趨勢凸顯

2019年兩個趨勢凸顯，一是對于國產奶粉和外資奶粉應該會有一個分水嶺，預計今年國產奶粉市場份額有望超過50%，十年砥礪前行的國產奶粉可能會首度超過外資；

另外CBNData消費大數(shù)據顯示：2017年淘系國產奶粉消費人數(shù)大幅度增長，平臺涌入大量新增用戶；2018年消費人數(shù)趨于穩(wěn)定，人均年消費金額大幅提升。值得關注的是三年間國產品牌奶粉市場銷售規(guī)模持續(xù)增長。

二則是持續(xù)呈現(xiàn)高端化，高價格段位產品占比一路攀升，并且能夠引領市場的增長，從數(shù)據上看，超高端市場占比已達到21.6%，高端占42%，中端實際上在逐步下滑，低端產品將會越來越少。

此外,CBNData《報告》顯示，在消費升級的大背景下，高端、超高端奶粉的線上市場規(guī)模呈現(xiàn)了持續(xù)增長，其中嬰幼兒液態(tài)奶、羊奶粉、有機奶粉等高端品類發(fā)展空間理想。同時而防瀉/抗敏的特殊配方奶粉，以及含有DHA/核桃油、益生菌、維生素等營養(yǎng)元素奶粉市場則呈現(xiàn)細分需求持續(xù)深耕的好勢頭?？梢姡叨嘶?，還需要滿足消費者的細分化、專業(yè)化等需求。

此外，雖然人口紅利正在消失，但是人心紅利依舊存在，我們需要不斷變換跟消費者之間的溝通，不斷加強跟消費者之間的連接，同時不斷調方式、方法，加強對產品和品牌方面的投入，同時結合新的營銷思路。