母嬰新消費時代，在消費結構升級及科學育兒觀念的推動下，奶粉消費從大眾消費向品質與個性化轉變，新生代父母的消費呈現出三大需求，其一是對價格的敏感度降低，更關注營養(yǎng)配方，對營養(yǎng)的需求更為強烈；其二是需要功能性的更細分化的產品或滿足更精細需求的服務；另外，針對不同目標人群的產品細分需求愈加明顯。貝因美精準洞察消費者需求，持續(xù)布局“大食品、大健康、大母嬰”產品矩陣，昨天，貝因美在合肥召開了“舒敏無憂 智育未來”的新品發(fā)布會，現場貝因美CEO包秀飛、孩子王COO吳濤、中國兒科專家沈月華等重要嘉賓出席，共同見證舒好敏兒童營養(yǎng)配方奶粉在孩子王的首發(fā)儀式，滿足中國兒童日益細分的營養(yǎng)需求。

精準洞察消費者進階需求 貝因美舒好敏瞄準市場空白領域

目前傳統(tǒng)嬰幼兒奶粉市場增速放緩，乳企迫切需要尋找到新的增量市場，CDNB報告顯示，新生兒數量下降，未來5年中童成為最明顯的兒童人口增長年齡段，產品功能細分、產品周期延長帶來新的品類機會。其次數據顯示，過敏性疾病是18歲以下少年兒童的第三大常見疾病，這一發(fā)病數據在中國也呈快速上升趨勢，隨著家長對過敏的了解度提升，帶動防敏產品快速增長?；谥袊鴥和^敏高發(fā)癥狀，以及洞察到兒童營養(yǎng)配方奶粉的增長趨勢，貝因美全新推出了舒好敏兒童營養(yǎng)配方奶粉，為中國過敏兒童提供全營養(yǎng)解決方案。

作為中國奶粉行業(yè)的領軍者，貝因美始終以母乳作為黃金標準，建立國內首家母乳研究中心，引進國際先進儀器，數萬份母乳樣本分析，為貝因美的奶粉配方提供強有力的科學支撐。舒好敏兒童營養(yǎng)配方奶粉是依托貝因美強大科研實力推出的全營養(yǎng)解決方案，其配方創(chuàng)新主要在于兩方面：首先是通過科學技術將牛奶蛋白水解，降低牛奶蛋白質致敏性，小分子更易吸收。其次，添加益生菌Bb-12，調節(jié)兒童腸道菌群，增強免疫保護，有效降低過敏。專業(yè)OPO及益生元組合添加，幫助兒童舒適腸道，促進營養(yǎng)素吸收。

總而言之，這次貝因美發(fā)布的舒好敏兒童營養(yǎng)配方奶粉，就是用好奶源搭配好配方，打造的更優(yōu)秀的營養(yǎng)拍檔。“目前過敏已經逐漸從嬰幼兒轉向兒童，而兒童防過敏在中國市場還是比較空白的領域，同時此次貝因美此次發(fā)布的舒好敏，不僅解決兒童過敏現象，更是為數不多的全營養(yǎng)配方。”這也是貝因美著眼未來的創(chuàng)新之作，同時包秀飛還透露，”貝因美的低敏產品其實不只面對3歲以上兒童的舒好敏，其中面對0-3歲的低幼階段產品也在準備當中。“

孩子王首發(fā)切入精準人群 持續(xù)發(fā)力高端細分市場

舒好敏作為貝因美旗下主打高端專業(yè)化的功能性產品，有非常明確的目標消費群體。而孩子王作為母嬰零售行業(yè)的標桿性企業(yè)，自2009年創(chuàng)立以來，就以經營顧客關系為導向，堅持以用戶為中心，不斷挖掘會員需求、創(chuàng)造會員需求，并堅持將更高品質的商品、更優(yōu)質的服務及更好的生活方式帶給媽媽和孩子。貝因美CEO包秀飛也表示，“孩子王用戶非常精準，消費者畫像清晰，與孩子王合作可以從消費者需求切入，從而面對精準消費人群。”

此次貝因美新品在孩子王首發(fā)并建立全面合作和深度互動，讓更多中國媽媽和寶寶體驗到優(yōu)質的產品與專業(yè)的服務。孩子王COO吳濤表示，“上線舒好敏不僅僅是商業(yè)行為，更可以為更多中國媽媽提供很好的解決方案，所以孩子王會全面支持舒好敏。目前舒好敏已經在孩子王全國門店完成鋪設，同時還上線了孩子王小程序、app等線上渠道。并且孩子王和貝因美已經建立深度合作，相互是很好的合作伙伴。”

另外，面對貝因美發(fā)展的方向，包秀飛有著非常清晰的認知，“功能帶動品類，品類帶動品牌，這是貝因美新管理團隊一直在堅持的產品策略，類似舒好敏這樣具有非常明顯的功能性全營養(yǎng)配方產品，將會是未來生意的重要引擎，同樣也會是未來期待打造的爆款。”因此，“貝因美將從細分市場入手，用精準的營養(yǎng)配方和功能特性，滿足不同消費者的個性需求和痛點需求，持續(xù)發(fā)力專業(yè)領域的細分市場，從而帶動整個品類的發(fā)展，繼而努力成為各個細分市場的領導者。雖然每一個細分市場規(guī)模不大，但是疊加起來就是很了不起的市場。”在渠道布局上，包秀飛表示，“未來貝因美像舒好敏這樣的細分市場產品會在全渠道布局，并且將和其他產品如粉愛、輔食等一起，建立分層管理體系，形成市場銷售立體攻勢，跟更多的客戶進行更加個性化的服務和合作。

母嬰行業(yè)發(fā)展到現在，消費代際更迭，母嬰消費者需求不斷升級與細分，如何及時洞察消費者需求，更好的滿足服務消費者，是每一個母嬰品牌亟需思考的問題。在奶粉行業(yè)新的競爭格局下，貝因美緊抓消費需求，不斷開發(fā)新產品、升級迭代，打造優(yōu)質的產品品質、品牌口碑、不斷落地完善渠道策略，將消費者與品牌戰(zhàn)略緊密聯系在一起。強大的企業(yè)實力，加上更懂消費者的產品策略，將進一步深化貝因美的競爭優(yōu)勢，而未來也勢必會俘獲更多消費者的青睞！