根據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威最新數(shù)據(jù)顯示，尿褲/尿片這一類目整體而言較去年同期有所增長(zhǎng)，頭部外資品牌占據(jù)較大份額，但更多中小品牌也在崛起。通過分析截止今年7月份紙尿褲這一子類目在產(chǎn)地、平臺(tái)、價(jià)格、屬性偏好等方面的數(shù)據(jù)，我們能更直觀的看到一些趨勢(shì)和機(jī)會(huì)。

海外品牌產(chǎn)地高度集中 天貓成最大平臺(tái)

紙尿褲行業(yè)外資品牌占據(jù)近七成份額，從產(chǎn)地上來看，海外品牌產(chǎn)地頭部效應(yīng)越來越明顯，產(chǎn)地集中度很高。海外品牌產(chǎn)地根據(jù)銷售額排名依次為日本、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)、意大利等。日本和美國(guó)品牌大都知名度較高，為人所熟知，德國(guó)品牌有BBU、泰迪熊、米兜熊、美泰適Moltex等，法國(guó)紙尿褲比較熟知的就是dodie。

紙尿褲線上銷售主要渠道是天貓、京東、考拉，在渠道占比上，與上年同期相比天貓份額增加5.8%，京東份額減少6.0%，考拉份額減少0.6%。目前天貓成紙尿褲線上最大平臺(tái)，渠道增長(zhǎng)率為10.7%。上半年，各大平臺(tái)通過引進(jìn)新品、孵化網(wǎng)紅、超級(jí)品牌日、跨界營(yíng)銷等方式吸引流量，平臺(tái)之間的博弈在流量時(shí)代進(jìn)一步加劇。

價(jià)格分散 低價(jià)吸引消費(fèi)者 高端產(chǎn)品潛力巨大

紙尿褲作為高頻剛需的快速消費(fèi)品，價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因素之一。數(shù)據(jù)顯示，線上主要銷售額集中在[94,123)和[65,94)這兩個(gè)價(jià)格段，[94,123)段銷售額達(dá)到19.5億，占市場(chǎng)份額20.4%，[65,94)段銷售額達(dá)17.9億，占到整體市場(chǎng)份額的18.8%。今年育兒網(wǎng)聯(lián)合相關(guān)母嬰行業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2019洞悉紙尿褲行業(yè)“人貨場(chǎng)”最新變革》報(bào)告調(diào)查也顯示，不管是什么年齡段、幾線城市的媽媽，在實(shí)際購(gòu)買中都偏愛單片1-2塊的紙尿褲產(chǎn)品。雖然低價(jià)段占較大市場(chǎng)份額，但[94,123)和[65,94)這兩個(gè)段都在負(fù)增長(zhǎng)，低價(jià)段份額在慢慢流失。與此同時(shí)，高價(jià)段呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)狀態(tài)。[263,312)增長(zhǎng)率為51.9%，其他高價(jià)段紙尿褲均呈現(xiàn)較高的增長(zhǎng)率，高端產(chǎn)品正在顯示出巨大的市場(chǎng)潛力。在混亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)讓品牌和企業(yè)成為最終的受害者，布局高端已經(jīng)成為企業(yè)轉(zhuǎn)型不可或缺的一步，根據(jù)不同人群、不同功能、不同場(chǎng)景細(xì)分產(chǎn)品以及高端化已經(jīng)成為紙尿褲發(fā)展的必然趨勢(shì)。

屬性偏好：拉拉褲熱度上升，各平臺(tái)主導(dǎo)屬性有差異

在紙尿褲這一類目中，最受消費(fèi)者歡迎的品類屬性仍然是紙尿褲，占比61.3%，較上年同期減小3.0%，原因在于拉拉褲熱度上升分割了紙尿褲的一部分份額。今年4月天貓發(fā)布的《2019天貓母嬰消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，精細(xì)化喂養(yǎng)理念高漲，紙尿褲領(lǐng)域品類專業(yè)化細(xì)分加速滲透，拉拉褲已成為超級(jí)趨勢(shì)單品。目前大部分紙尿褲品牌都已經(jīng)推出了自家的拉拉褲產(chǎn)品，幫寶適是目前這一細(xì)分品類做的比較好的，上半年全網(wǎng)尿片/尿褲類目的TOP寶貝中最熱賣的是幫寶適超薄干爽綠幫拉拉褲，均價(jià)190元，銷售額高達(dá)9,853.2萬元，較2018年同期增長(zhǎng)246.0%。國(guó)內(nèi)也有很多快速發(fā)展起來的企業(yè)布局了拉拉褲。

在銷售額層面，各平臺(tái)品類屬性存在差異。在天貓、京東、蘇寧平臺(tái)上紙尿褲是銷售最好的品類，銷售額占比均超過60%，但在網(wǎng)易考拉上，拉拉褲銷售額占比達(dá)51.1%，高于紙尿褲。外資品牌如尤妮佳、金佰利、寶潔是最早布局拉拉褲這一品類的企業(yè)，在技術(shù)、工藝上都相對(duì)成熟，消費(fèi)者也更傾向于購(gòu)買外資拉拉褲。作為國(guó)內(nèi)跨境電商領(lǐng)域的佼佼者，從去年開始，moony和大王都加大了在考拉的布局，紙尿褲線上銷售競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。

另外，在品類上，智能紙尿褲、游泳尿褲等也是可以把握的細(xì)分品類；在渠道上，拼多多、云集等社交電商的崛起，也為品牌發(fā)展提供了更多增長(zhǎng)點(diǎn)，隨著我國(guó)紙尿褲滲透率進(jìn)一步提高，未來國(guó)產(chǎn)品牌應(yīng)該把握住這些機(jī)會(huì)以優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)贏得消費(fèi)者信賴。

數(shù)據(jù)來源：ECdataway數(shù)據(jù)威