隨著二胎政策的全面開(kāi)放和家庭育兒觀念的改變提升，母嬰行業(yè)的市場(chǎng)逐漸增大，母嬰用品店成為許多投資人選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的首選行業(yè)。作為母嬰店重要品類的紙尿褲，要如何快速吸引消費(fèi)者的目光，增加顧客的進(jìn)店率呢？母嬰店的紙尿褲有哪些陳列技巧和原則呢？怎樣進(jìn)行紙尿褲產(chǎn)品銷售？下面一起來(lái)看看。

1、母嬰店紙尿褲陳列

貨架層次布局：作為母嬰店的經(jīng)營(yíng)者的話，首先要明白母嬰店里的紙尿褲、拉拉褲、尿不濕以及傳統(tǒng)的棉尿布哪個(gè)占主銷量，然后再根據(jù)貨架的層次科學(xué)的布局陳列，每一層貨架都要依據(jù)紙尿褲的S、M、L、XL、XXL的型號(hào)來(lái)依次擺放。

堆頭陳列：將母嬰店里的紙尿褲進(jìn)行推頭陳列，還可以將使用裝用水淋濕或與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比展示，同時(shí)還需要配以最高級(jí)數(shù)的贈(zèng)品輔助陳列展示出紙尿褲的優(yōu)勢(shì)，并且還要明確母嬰店紙尿褲活動(dòng)的起止時(shí)間。

色彩對(duì)比原則：現(xiàn)在市面上的紙尿褲品牌琳瑯滿目，每一個(gè)品牌的紙尿褲也有專屬的包裝和設(shè)計(jì)，所以，母嬰店在陳列紙尿褲的時(shí)候還可以采用色彩對(duì)比原則，通過(guò)合理的利用色彩搭配來(lái)形成自己的風(fēng)格進(jìn)行陳列。

價(jià)格組合陳列：大部分的母嬰店會(huì)采取貨架上貼提示牌和海報(bào)，以此方便顧客尋找符合自己心里價(jià)格的產(chǎn)品，這類按照商品價(jià)格和優(yōu)惠力度的不同而進(jìn)行陳列的則是遵循價(jià)格組合原則。

2、怎樣進(jìn)行紙尿褲產(chǎn)品銷售？

善用消費(fèi)者視角：在陳列的過(guò)程中，要站在消費(fèi)者的視角上去思考客戶的需求在哪里，以及客戶關(guān)注的問(wèn)題來(lái)更好的滿足消費(fèi)者，考慮顧客是否能快速找到想要的商品，商品陳列展示是否在黃金展示位。

杜絕黃金陳列位的浪費(fèi)：門(mén)店的陳列位置始終是有限的，在黃金的陳列位上的商品也就是能第一時(shí)間被消費(fèi)者看到的商品應(yīng)該是能給門(mén)店帶來(lái)銷售的商品，如果存在賣不動(dòng)的商品擺在黃金陳列位請(qǐng)及時(shí)調(diào)整。

拉臺(tái)面的方法不可?。簩?duì)于一組貨架的陳列來(lái)說(shuō)，門(mén)店經(jīng)常性的做法是拉臺(tái)面，但是這對(duì)陳列管理來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的浪費(fèi)，建議可以利用關(guān)聯(lián)性商品填補(bǔ)商品的空缺，并搭配營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。