導語： 近兩個月，寶寶護膚品牌松達頻出動作放大招，先是策劃了一波兒“寶寶好面相”國潮風的一系列線上互動活動，后又陸續(xù)放出四支古裝宮斗風的自產(chǎn)IP病毒視頻，再掀國潮風，打造出一套自我風格屬性很強的內(nèi)容營銷閉環(huán)，受到廣大網(wǎng)友的熱捧。

近幾年，各行各業(yè)的國貨逐漸崛起，越來越多的本土品牌開始自我煥新，開始走上“國潮化”道路。而“國潮化”也成了很多品牌的營銷手段，但品牌往往都是通過跨界的形式，亮出自己的營銷招式，跨界聯(lián)名產(chǎn)品層出不窮，用戶也越來越免疫。

而擁有著“國貨之光”之稱的寶寶天然護膚品牌松達，則堅持專注做自己的產(chǎn)品。松達深知，一個品牌賴以生存的基石是其產(chǎn)品優(yōu)勢，而非各種聯(lián)名跨界的營銷。在符合自己品牌產(chǎn)品特色的基礎上，松達自我琢磨出一套適合自己的品牌“國潮化”玩法。前一段時間的“寶寶好面相”創(chuàng)意內(nèi)容給不少寶爸寶媽留下了深刻的印象，而近一段時間，松達又通過自產(chǎn)IP的方式，在網(wǎng)絡平臺陸續(xù)播出四支《后宮頤養(yǎng)傳》古裝宮斗風病毒視頻，掀起了一波兒“觀眾追劇”小熱潮，在各大社交媒體上引起熱議，效果極佳。

松達，27年始終堅持匠心如一，打造天然健康母嬰護膚的國貨精品。精選天然材料，堅持無添加原則，研發(fā)出國內(nèi)首款食用級的純天然產(chǎn)品。經(jīng)過多年的積累，松達產(chǎn)品拓展遍布全國連鎖的3萬家母嬰實體店，松達旗下產(chǎn)品不僅受到行業(yè)的認可與嘉獎，同時更受到越來越多消費者的喜愛與支持。

測面相 玩直播 松達“寶寶頤養(yǎng)院”有點意思

今年9月份時，松達首次試水整合內(nèi)容營銷，腦洞大開，圍繞“寶寶好面相”做了好一波兒創(chuàng)意營銷。松達通過整合用戶洞察、創(chuàng)新的玩法體驗和當下年輕人最愛的社交媒體平臺的資源等，為品牌更精準的找到潛在消費者，以及潛在消費的真實需求，使其產(chǎn)生匹配的溝通內(nèi)容。這波兒營銷不但成功為品牌積攢了好口碑，同時大大提升了品牌和活動的聲量。

首先上線幽默逗趣的H5小游戲，瞬間吸引了大批精準目標用戶，引發(fā)了自來水似的轉(zhuǎn)發(fā)分享。然后微博平臺也同步發(fā)力，讓“寶寶面相”的相關(guān)話題熱度持續(xù)高漲，話題性很足。另外口碑營銷方面，松達在時下最火熱的抖音和小紅書平臺一齊發(fā)力，用“用戶告訴用戶”的方式，加之品牌產(chǎn)品本身所具備的硬核實力口碑，收獲大批新用戶以及潛在用戶。

寶寶好面相話題熱度猛漲，松達再加力，邀請演員陳龍和章齡之夫婦做首席頤養(yǎng)體驗官，以及皮膚科醫(yī)學博士、專家叢林，育嬰師，資深寶媽等在淘寶，京東直播，普及相關(guān)產(chǎn)品知識，與消費者積極互動，切切實實為品牌圈粉無數(shù)。

第一次搞內(nèi)容營銷只是小試牛刀，松達就摸清了年輕用戶最喜愛的社交媒體玩法，而且“創(chuàng)意+口碑”雙重線路相互交叉進行，傳播節(jié)奏有章有法。最后的傳播效果令人極其滿意。

再掀國潮風 玩轉(zhuǎn)“宮斗劇式”病毒視頻內(nèi)容營銷

自“寶寶好面相”的內(nèi)容營銷嘗到了甜頭后，松達開始嘗試涉足病毒視頻內(nèi)容營銷。同樣是走國潮風，松達跳脫出其他母嬰護膚品牌常規(guī)的溫情線路，抓住去年《如懿傳》之后，宮斗劇劇荒的觀眾需求心理，以自產(chǎn)IP的形式， 成功打造出《后宮頤養(yǎng)傳》一系列宮斗劇式娛樂病毒視頻。讓用戶體驗追劇的同時，以有趣的方式闡述出自己的品牌和產(chǎn)品，一改往日用戶對松達的刻板印象，制作出年輕用戶喜聞樂見的內(nèi)容，并實現(xiàn)了從小眾圈層到大眾圈層的擴展。有的寶媽粉更是直贊嘆：松達真是不出手則已，一出手就一鳴驚人啊!

品牌“國潮化”營銷，腦洞必須足夠大?！逗髮m頤養(yǎng)傳》整部系列總共分為四支視頻，分別是：面不改色、國之顏面、面面俱到、舉國狂歡篇。每一集圍繞一個產(chǎn)品核心賣點，并將產(chǎn)品賣點深度埋入劇情內(nèi)容中，將臺詞以劇情本身的基調(diào)風格合理化處理，與人物和情景強關(guān)聯(lián)，打造出一系列記憶點很強的“金句文案”，如：“無香無添加，誤食也不怕”、“花開美人顏，油潤后宮顏”、“皇子小臉蛋……我見猶憐……想要盤他”、“皇子們的臉龐如明月般皎白溫潤”等，很符合現(xiàn)在年輕用戶對趣味性和娛樂化的追求心理，讓松達的品牌形象耳目一新。同時能準確傳達品牌產(chǎn)品的核心觀念，使得該病毒視頻內(nèi)容本身具有自傳播力和話題性，極具趣味張力，在博得眼球的同時也獲得了用戶好感。視頻陸續(xù)上線后，可是掀起了一波兒不小的“追劇”風呢。

“國潮化”品牌要想脫穎而出，除了內(nèi)容足夠引人外，還需要學會利用社交平臺，多方位講好自己的品牌故事，給自己的品牌造勢。在營銷傳播上，松達沿用第一次的平臺傳播策略，玩法上“創(chuàng)意+口碑”同步并線。在內(nèi)容上奉行有趣、生動、娛樂的原則，以制造懸念的方式，并結(jié)合當下季節(jié)寶寶最容易出現(xiàn)的皮膚問題痛點，將品牌理念、產(chǎn)品價值巧妙植入其中，讓內(nèi)容自身發(fā)揮傳播性功效。同時攜手母嬰KOL和達人媽媽助攻傳播，吸引受眾關(guān)注。不但切實解決寶媽的育兒問題，營銷鏈路更是環(huán)環(huán)相扣，很好地向用戶傳遞了品牌形象，同時拉近了品牌與消費者之間的距離!

如今，越來越多的本土化品牌，已經(jīng)走上國潮的道路，用中國元素鏈接產(chǎn)品。但是如果想制造出真正符合消費者心理，讓消費者為品牌的產(chǎn)品買單的話，必須同時注重用“國潮”鏈接內(nèi)容，鏈接消費者。同時利用移動社交媒體的不斷發(fā)展，把創(chuàng)意內(nèi)容營銷不斷玩出新花樣。松達這次打娛樂牌小試病毒視頻內(nèi)容營銷，卻獲得了目標受眾的好感，并在深度和廣度上做優(yōu)化升級，可以說是一次不錯的營銷借鑒。下一次，松達又會放出什么新招呢?讓我們拭目以待。

文章和圖片來源：中國育兒網(wǎng)