a2牛奶公司憑借一款A(yù)2奶粉打開中國(guó)市場(chǎng)，由于A2-β酪蛋白的獨(dú)特性和稀缺性讓a2奶粉迅速在中國(guó)躥紅，賺足了眼球和金錢。2019財(cái)年a2牛奶公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收增長(zhǎng)73.6%至4.057億新西蘭元。同時(shí)，根據(jù)電子商務(wù)咨詢公司Smart Path的數(shù)據(jù)，2019年2月，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)A2奶粉的需求同比增長(zhǎng)了37%。

另外，目前中國(guó)嬰幼兒奶粉存量市場(chǎng)規(guī)模的逐漸下滑，但消費(fèi)升級(jí)下，奶粉行業(yè)呈現(xiàn)高端化及品類細(xì)分化趨勢(shì)，A2蛋白品類是呈現(xiàn)較高增速的一個(gè)細(xì)分品類，吸引著越來越多龐大而資源充足的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來爭(zhēng)搶A2奶粉這一細(xì)分市場(chǎng)，中國(guó)A2市場(chǎng)的搶位戰(zhàn)一觸即發(fā)。

近期，君樂寶A2蛋白奶粉在電商渠道悄然上市，從價(jià)格來看，這款“君樂寶至臻”奶粉3段400克規(guī)格售價(jià)150元/罐，如折合成800克常規(guī)裝則售價(jià)可達(dá)300元/罐。這意味著，其將憑借這款新品跨入高端嬰幼兒配方奶粉行列。

事實(shí)上，眾多內(nèi)外資品牌都在進(jìn)入這一賽道，如惠氏、雀巢、達(dá)能、美贊臣等。

早在2018年3月，惠氏就推出了含有A2蛋白的啟賦Atwo（天賦蘊(yùn)淳）系列嬰幼兒配方奶粉，同時(shí)還在準(zhǔn)備配方注冊(cè)的事項(xiàng)。2018年11月份，雀巢在中國(guó)市場(chǎng)推出了首款A(yù)2蛋白媽媽奶粉；2019年4月，雀巢宣布旗下的澳大利亞能恩A2配方奶粉正式進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)；2019年10月23日，再次推出全家概念的A2奶粉-雀巢怡運(yùn)舒淳全脂營(yíng)養(yǎng)奶粉。目前其A2奶粉目標(biāo)人群范圍已經(jīng)涵蓋了嬰幼兒、媽媽、全家等多個(gè)概念。

2019年7月達(dá)能在中國(guó)大陸首發(fā)了牛欄牌(Cow&Gate)A2型β-酪蛋白系列奶粉，瞄準(zhǔn)內(nèi)地市場(chǎng)，主要銷售渠道為跨境電商。

2019年10月15日，美贊臣在天貓官方海外旗艦店正式推出美贊臣A2蛋白嬰幼兒配方奶粉，正式加入到A2奶粉領(lǐng)域。

據(jù)了解，A2型蛋白并非“稀缺資源”，并非只有A2奶牛才生產(chǎn)A2型蛋白，事實(shí)上，水牛奶、牦牛奶、山羊奶、綿羊奶都是A2型蛋白奶，即便自然繁育的荷斯坦奶牛中也有30%是純A2蛋白牛。但在高端細(xì)分趨勢(shì)愈加明顯的當(dāng)下，A2蛋白的產(chǎn)品故事顯然是比較好講的，事實(shí)上以A2蛋白為賣點(diǎn)的a2牛奶公司在2019年確實(shí)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，且是高速增長(zhǎng)。

但目前除a2牛奶公司的a2至初奶粉外，其它乳企的A2奶粉銷售渠道卻備受限制，目前只能在跨境電商渠道進(jìn)行銷售，如何克服銷售渠道限制成為其面臨的考題。

但也有業(yè)內(nèi)人士表示，各企業(yè)入局A2奶粉市場(chǎng)主要有兩個(gè)直接原因，一是中國(guó)消費(fèi)者的需求日益多元化，二是目前各品牌在這一賽道的占位意義更大，“誰也不能保證A2奶粉一定帶動(dòng)收益增長(zhǎng)，萬一成功了呢？各家都在試。”