隨著人口出生率的下降，嬰幼兒奶粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度非同一般。受市場(chǎng)的影響，高端奶粉成為增長迅速地奶粉品類，而A2奶粉憑借優(yōu)勢(shì)，成為其中備受寵愛的佼佼者。

如今，A2奶粉市場(chǎng)已經(jīng)不再是一家獨(dú)大的局面，而是多家奶粉企業(yè)齊齊上陣，準(zhǔn)備瓜分A2奶粉市場(chǎng)。群雄逐鹿，究竟誰能在行業(yè)內(nèi)走得更遠(yuǎn)，走的更穩(wěn)，還得拭目以待。

01

A2市場(chǎng)新舊力量

業(yè)內(nèi)人士表示，“目前中國嬰幼兒奶粉存量市場(chǎng)規(guī)模的逐漸下滑，但消費(fèi)升級(jí)下，奶粉行業(yè)呈現(xiàn)高端化及品類細(xì)分化趨勢(shì)，A2蛋白品類是呈現(xiàn)較高增速的一個(gè)細(xì)分品類，吸引著越來越多龐大而資源充足的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來爭(zhēng)搶A2奶粉這一細(xì)分市場(chǎng)，中國A2市場(chǎng)的搶位戰(zhàn)一觸即發(fā)。”

近期，君樂寶A2蛋白奶粉在電商渠道悄然上市。我們了解到，這款名為“君樂寶至臻”的奶粉3段400克規(guī)格在京東官方旗艦店上售價(jià)為150元/罐，屬于高端奶粉當(dāng)中比較具有性價(jià)比的產(chǎn)品。

早前a2牛奶公司憑借A2奶粉一舉開啟中國市場(chǎng)，由于A2-β酪蛋白的獨(dú)特性和稀缺性讓a2奶粉迅速在中國躥紅，成為國內(nèi)消費(fèi)者競(jìng)相購買的熱門產(chǎn)品。

根據(jù)2019財(cái)年a2牛奶公司財(cái)報(bào)顯示，其2019年在中國市場(chǎng)的營收增長73.6%。另外，根據(jù)電子商務(wù)咨詢公司Smart Path數(shù)據(jù)顯示，2019年2月中國市場(chǎng)對(duì)A2奶粉的需求同比增長了37%。

另外數(shù)據(jù)顯示，a2奶粉在中國市場(chǎng)的重心正在逐步從線上向線下轉(zhuǎn)移。2017財(cái)年，a2公司以跨境購方式進(jìn)入中國的英文標(biāo)簽?zāi)谭蹱I收占比高達(dá)92%，母嬰渠道占比僅為8%。

2018年，a2公司加大了對(duì)中國母嬰渠道的投資，目前已進(jìn)入約1.64萬家門店，數(shù)量增長64%。2019年財(cái)年，a2公司中文標(biāo)簽?zāi)谭墼谀笅肭赖臓I收同比增加83%。

02

A2市場(chǎng)即將被瓜分

事實(shí)上，更多內(nèi)外資品牌也正進(jìn)入這一賽道，同為外資奶粉巨頭，達(dá)能和美贊臣目前均已利用跨境購渠道將旗下A2蛋白奶粉引入中國市場(chǎng)，以突破配方注冊(cè)制的限制，眾多內(nèi)外資品牌都在進(jìn)入這一惠氏、雀巢、達(dá)能、美贊臣等。

早在2018年3月，長期占據(jù)中國嬰配粉市場(chǎng)首位的惠氏營養(yǎng)品就推出了含有A2蛋白的啟賦Atwo（天賦蘊(yùn)淳）系列嬰幼兒配方奶粉，并被外媒視為新西蘭a2牛奶公司的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

除此之外，2018年11月份，惠氏營養(yǎng)品的母公司雀巢也在中國市場(chǎng)推出了首款A(yù)2蛋白媽媽奶粉，雀巢（中國）有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雀巢正在考慮推出A2嬰幼兒配方奶粉，只是尚未提出具體計(jì)劃。

2019年4月，雀巢宣布旗下的澳大利亞能恩A2配方奶粉正式進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)；2019年10月23日，再次推出全家概念的A2奶粉-雀巢怡運(yùn)舒淳全脂營養(yǎng)奶粉。

2019年7月達(dá)能在中國大陸首發(fā)了牛欄牌(Cow&Gate)A2型β-酪蛋白系列奶粉，瞄準(zhǔn)內(nèi)地市場(chǎng)，主要銷售渠道為跨境電商。

2019年10月15日，美贊臣在天貓官方海外旗艦店正式推出美贊臣A2蛋白嬰幼兒配方奶粉，正式加入到A2奶粉領(lǐng)域。

業(yè)內(nèi)人士表示，“各企業(yè)入局A2奶粉市場(chǎng)主要有兩個(gè)直接原因，一是中國消費(fèi)者的需求日益多元化，二是目前各品牌在這一賽道的占位意義更大，誰也不能保證A2奶粉一定帶動(dòng)收益增長，萬一成功了呢？各家都在試。”

伴隨著眾多強(qiáng)大對(duì)手的加入,a2牛奶公司感覺到了壓力，A2奶粉市場(chǎng)面臨被瓜分的局面。

據(jù)了解，a2牛奶公司曾發(fā)表聲明表示，新入局者要考慮如何對(duì)A2蛋白產(chǎn)品的好處自圓其說，且其傳統(tǒng)產(chǎn)品中依然包含A1蛋白產(chǎn)品，這是a2牛奶公司與對(duì)手的核心區(qū)別。

a2牛奶公司還計(jì)劃在2020下半財(cái)年面向中國市場(chǎng)推出多款新品，如中文標(biāo)簽4段奶粉、Smart Nutrition中國標(biāo)簽?zāi)谭?、麥盧卡蜂蜜媽媽奶粉等。

據(jù)了解，通過眾多奶粉企業(yè)的布局來看，現(xiàn)有的A2奶粉產(chǎn)品的目標(biāo)人群范圍已經(jīng)涵蓋了嬰幼兒、媽媽、全家等多個(gè)概念，這也在給A2奶粉行業(yè)釋放著相當(dāng)多的信號(hào)：產(chǎn)品的種類不僅僅局限在嬰幼兒行業(yè)，而是滲透給更多的消費(fèi)群體，產(chǎn)品品類更加的豐富。

如此一來，A2奶粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在此之后勢(shì)必會(huì)越來越激烈，可以說，A2蛋白奶粉戰(zhàn)已經(jīng)開始，而如何將這一細(xì)分市場(chǎng)的賣點(diǎn)講好、能否復(fù)制a2牛奶公司的業(yè)績?cè)鏊伲允俏粗獢?shù)。