母嬰店的促銷對于母嬰店的整體業(yè)績有著非常重要的作用,尤其各大節(jié)日前期,在進行促銷活動時,除了促銷手法和方案以外,前期的準備工作也非常的重要,母嬰店應怎樣做好促銷前期準備工作呢?我們總結了以下幾點,一起來看看吧!
一、確定促銷方式
要結合店鋪的定位情況,調(diào)查此類消費群體對哪種促銷方式最為認同,是直接打折、買贈促銷還是滿贈促銷,根據(jù)對應顧客的消費習慣,最終確定合適的促銷方式。
二、制訂預算
要提前做好預算計劃,以免超出自己的經(jīng)濟承受能力,給店鋪的后續(xù)經(jīng)營帶來資金問題,預算大體有兩種方法:一種是正推法,即以活動為中心算要花多少錢;另一種是逆推法,即就準備多少錢,看能做什么活動。
三、宣傳與推廣準備
運用微信、門店廣播、海報、會員邀約等進行宣傳,,如果資金或者人脈足的話也可以與當?shù)氐拿襟w和機構達成合作推廣,這樣能夠更快速的獲得目標群體的關注和興趣。
四、貨品準備
提前備好貨品,貨品包括要售賣的商品和贈送的商品品兩種,對于要售賣的商品要充分預計銷售量,避免因其缺貨影響業(yè)績,對于要贈送的商品,其數(shù)量要與要售賣的商品相當。
五、導購的培訓與學習準備
對促銷前期準備來說,導購的動員和培訓也不可少,畢竟母嬰店的導購促銷的一線執(zhí)行者,他們的表現(xiàn)對于整個促銷活動,都有著非常重要的作用,導購要認真學習有關促銷的知識與技能,要熟練掌握銷售話術。