從投資的角度看，紙尿褲行業(yè)需求旺盛，市場準入門檻低，再加上投資小回報高的優(yōu)點，尤其適合外行入場投資。所以，有不少資金紛紛流入紙尿褲行業(yè)，業(yè)內(nèi)的品牌數(shù)量也在不斷增加，據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)在售紙尿褲品牌已超2200多個，隨著時間的推移，該數(shù)據(jù)也會持續(xù)被刷新。

眾所周知，供給和需求是市場的兩大組成部分，面對紙尿褲供給市場的不斷擴大，很多母嬰人開始思考一個問題：用戶對紙尿褲的需求有那么旺盛嗎？換句話說，現(xiàn)在的紙尿褲市場是否產(chǎn)能過剩？通過分析當(dāng)前的行業(yè)情況，我認為這種顧慮有點多余。

紙尿褲市場滲透率不足，未來大有潛力！

評價國內(nèi)紙尿褲市場是否飽和的依據(jù)是滲透率，即紙尿褲在國民中的普及率和使用率，受益于經(jīng)濟實力的高速發(fā)展，我國居民的經(jīng)濟收入也有了質(zhì)的提高，隨之健康意識也越來越強，紙尿褲產(chǎn)品在國內(nèi)市場上的滲透率得到了飛速提高。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2000年，我國嬰兒紙尿褲的市場滲透率僅為2.1%，2016年該數(shù)據(jù)已提升至55.6%，2017年更是達到了59.6%。雖說紙尿褲在國內(nèi)的滲透率已足夠驚人，但相較于歐美、日本等發(fā)達國家90%以上的滲透率來說，水平仍顯不足，未來還存在很大的提升空間。

紙尿褲市場“兩極分化”嚴重，落后地區(qū)空間大！

上面說到我國紙尿褲市場的滲透率為60%，這是從整體來看的，實際上國內(nèi)不同地區(qū)的紙尿褲滲透率也不同，呈現(xiàn)出很明顯的“兩極分化”態(tài)勢。經(jīng)濟越優(yōu)越的高線城市，其嬰兒紙尿褲普及率越高，反之，經(jīng)濟水平相對落后的低線及農(nóng)村地區(qū)，其紙尿褲滲透率也往往較低。

高線城市高滲透區(qū)域

一、二線城市，是我國嬰兒紙尿褲最主要的市場。在我國，盡管紙尿褲的整體滲透率僅為60%，但高線城市紙尿褲滲透率已高達92%，因此，該區(qū)域是紙尿褲市場競爭最激烈的地方。另外，隨著結(jié)婚率及新生兒出生率的持續(xù)走低，高線城市的人口紅利逐漸消失，未來想在該區(qū)域取得業(yè)績增長，各紙尿褲廠商需開辟新的增量市場。

落后地區(qū)開發(fā)潛力大

與高線城市相比，三、四線城市的紙尿褲待開發(fā)市場更廣闊，同時伴隨城市化進程的加快，大城市與小城市間的差距在逐步縮小，再加上低線收入的普遍提高，這些都促使低線城市紙尿褲滲透率得以快速提升，從近幾年來看，三、四線城市已經(jīng)成為帶動紙尿褲需求增長的新動力。

比低線城市更值得關(guān)注的是農(nóng)村等落后區(qū)域，有數(shù)據(jù)顯示，在我國農(nóng)村地區(qū)，嬰兒紙尿褲滲透率尚不足10%，其中還有不少用戶選擇了低價、沒名氣的低端紙尿褲產(chǎn)品。這對國產(chǎn)紙尿褲廠商而言，無疑是一個巨大的契機，各廠商和經(jīng)銷商可按照自身情況，加速在該地區(qū)的鋪貨和推廣。

從終端銷售的角度看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店是該市場的直接參與者，他們更了解當(dāng)?shù)赜脩舻南M水平和喜好，只要能結(jié)合用戶的需求做選品、做促銷，相信這些待開發(fā)區(qū)域的小店，一定能迎來紙尿褲銷售的“超級紅利期”！