從投資的角度看，紙尿褲行業(yè)需求旺盛，市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻低，再加上投資小回報(bào)高的優(yōu)點(diǎn)，尤其適合外行入場(chǎng)投資。所以，有不少資金紛紛流入紙尿褲行業(yè)，業(yè)內(nèi)的品牌數(shù)量也在不斷增加，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)在售紙尿褲品牌已超2200多個(gè)，隨著時(shí)間的推移，該數(shù)據(jù)也會(huì)持續(xù)被刷新。

眾所周知，供給和需求是市場(chǎng)的兩大組成部分，面對(duì)紙尿褲供給市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，很多母嬰人開(kāi)始思考一個(gè)問(wèn)題：用戶(hù)對(duì)紙尿褲的需求有那么旺盛嗎？換句話(huà)說(shuō)，現(xiàn)在的紙尿褲市場(chǎng)是否產(chǎn)能過(guò)剩？通過(guò)分析當(dāng)前的行業(yè)情況，我認(rèn)為這種顧慮有點(diǎn)多余。

紙尿褲市場(chǎng)滲透率不足，未來(lái)大有潛力！

評(píng)價(jià)國(guó)內(nèi)紙尿褲市場(chǎng)是否飽和的依據(jù)是滲透率，即紙尿褲在國(guó)民中的普及率和使用率，受益于經(jīng)濟(jì)實(shí)力的高速發(fā)展，我國(guó)居民的經(jīng)濟(jì)收入也有了質(zhì)的提高，隨之健康意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，紙尿褲產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的滲透率得到了飛速提高。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2000年，我國(guó)嬰兒紙尿褲的市場(chǎng)滲透率僅為2.1%，2016年該數(shù)據(jù)已提升至55.6%，2017年更是達(dá)到了59.6%。雖說(shuō)紙尿褲在國(guó)內(nèi)的滲透率已足夠驚人，但相較于歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家90%以上的滲透率來(lái)說(shuō)，水平仍顯不足，未來(lái)還存在很大的提升空間。

紙尿褲市場(chǎng)“兩極分化”嚴(yán)重，落后地區(qū)空間大！

上面說(shuō)到我國(guó)紙尿褲市場(chǎng)的滲透率為60%，這是從整體來(lái)看的，實(shí)際上國(guó)內(nèi)不同地區(qū)的紙尿褲滲透率也不同，呈現(xiàn)出很明顯的“兩極分化”態(tài)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)越優(yōu)越的高線(xiàn)城市，其嬰兒紙尿褲普及率越高，反之，經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)落后的低線(xiàn)及農(nóng)村地區(qū)，其紙尿褲滲透率也往往較低。

高線(xiàn)城市高滲透區(qū)域

一、二線(xiàn)城市，是我國(guó)嬰兒紙尿褲最主要的市場(chǎng)。在我國(guó)，盡管紙尿褲的整體滲透率僅為60%，但高線(xiàn)城市紙尿褲滲透率已高達(dá)92%，因此，該區(qū)域是紙尿褲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方。另外，隨著結(jié)婚率及新生兒出生率的持續(xù)走低，高線(xiàn)城市的人口紅利逐漸消失，未來(lái)想在該區(qū)域取得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，各紙尿褲廠(chǎng)商需開(kāi)辟新的增量市場(chǎng)。

落后地區(qū)開(kāi)發(fā)潛力大

與高線(xiàn)城市相比，三、四線(xiàn)城市的紙尿褲待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)更廣闊，同時(shí)伴隨城市化進(jìn)程的加快，大城市與小城市間的差距在逐步縮小，再加上低線(xiàn)收入的普遍提高，這些都促使低線(xiàn)城市紙尿褲滲透率得以快速提升，從近幾年來(lái)看，三、四線(xiàn)城市已經(jīng)成為帶動(dòng)紙尿褲需求增長(zhǎng)的新動(dòng)力。

比低線(xiàn)城市更值得關(guān)注的是農(nóng)村等落后區(qū)域，有數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)農(nóng)村地區(qū)，嬰兒紙尿褲滲透率尚不足10%，其中還有不少用戶(hù)選擇了低價(jià)、沒(méi)名氣的低端紙尿褲產(chǎn)品。這對(duì)國(guó)產(chǎn)紙尿褲廠(chǎng)商而言，無(wú)疑是一個(gè)巨大的契機(jī)，各廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商可按照自身情況，加速在該地區(qū)的鋪貨和推廣。

從終端銷(xiāo)售的角度看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店是該市場(chǎng)的直接參與者，他們更了解當(dāng)?shù)赜脩?hù)的消費(fèi)水平和喜好，只要能結(jié)合用戶(hù)的需求做選品、做促銷(xiāo)，相信這些待開(kāi)發(fā)區(qū)域的小店，一定能迎來(lái)紙尿褲銷(xiāo)售的“超級(jí)紅利期”！