零售實(shí)體店的銷(xiāo)量離不開(kāi)陳列，母嬰店也是如此。奶粉是母嬰店里主要盈利的商品之一，所以奶粉陳列的好壞會(huì)直接影響到母嬰店的收入和業(yè)績(jī)，是許多經(jīng)營(yíng)者和店家關(guān)心的問(wèn)題。今天文嘉君展柜就對(duì)母嬰店內(nèi)奶粉陳列知識(shí)做一個(gè)分享，一起來(lái)看看這4個(gè)奶粉陳列的細(xì)節(jié)，你都做到了嗎?

1.奶粉也要細(xì)分后再陳列

母嬰店會(huì)有食品區(qū)、日用品區(qū)、服裝區(qū)等等，這是在商品大類(lèi)上的區(qū)分。面對(duì)奶粉這單一一種商品，在陳列前還要再次細(xì)分成小類(lèi)，然后根據(jù)細(xì)分的小類(lèi)做陳列。例如按適合寶寶的不同年齡、按不同品牌商家、按進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)等分類(lèi)陳列。

2.銷(xiāo)量好的奶粉陳列面要更大

奶粉陳列并不是越多越好，也不是每種都一樣就可以的，而是要結(jié)合銷(xiāo)量、受眾程度、價(jià)位高低，按比例分配陳列面積。陳列時(shí)，銷(xiāo)量越好的奶粉陳列的數(shù)量要更多;受眾程度越廣的奶粉和品牌，所陳列的面積越大;同一品牌下，奶粉按位從低到高依次排列。

3.主營(yíng)和輔營(yíng)的奶粉要交替陳列

經(jīng)營(yíng)者們?cè)谀谭鄄少?gòu)時(shí)就會(huì)意識(shí)到，哪些品牌的奶粉是主營(yíng)奶粉，哪些價(jià)位的奶粉是輔營(yíng)奶粉，但是在做陳列時(shí)卻忘記區(qū)分。主營(yíng)奶粉應(yīng)該是那些熱銷(xiāo)的奶粉商品，把較為難賣(mài)卻利潤(rùn)更高的輔奶粉，陳列在主營(yíng)奶粉之間，用熱銷(xiāo)奶粉的人氣帶動(dòng)其他奶粉的銷(xiāo)售。

4.采用3:4的奶粉陳列原則

假設(shè)一組母嬰店貨架有7層，那么在陳列奶粉時(shí)，把上面三層作為一組陳列，下面四層作為另外一組陳列。如縱向陳列時(shí)，上3層是一個(gè)品牌，下4層是另一個(gè)品牌，保證兩個(gè)品牌都能展示在黃金區(qū)域;同一品牌的奶粉有袋裝、盒裝和罐裝時(shí)，上面3層陳列袋裝、盒裝的奶粉，下面4層則陳列罐裝奶粉，保證重心在母嬰店貨架下方，避免傾倒造成事故。

奶粉是母嬰店主要的收入來(lái)源，奶粉的陳列則直接影響到奶粉銷(xiāo)量的好壞，我們經(jīng)營(yíng)者要特別重視奶粉的陳列和銷(xiāo)售，讓奶粉商品可以更快更好的被銷(xiāo)售出去。

以上就是文嘉君展柜總結(jié)的奶粉陳列細(xì)節(jié)，如果你還想欣賞更多母嬰店貨架陳列設(shè)計(jì)方案，或想了解母嬰店經(jīng)營(yíng)技巧，歡迎在評(píng)論留言。