零售實體店的銷量離不開陳列，母嬰店也是如此。奶粉是母嬰店里主要盈利的商品之一，所以奶粉陳列的好壞會直接影響到母嬰店的收入和業(yè)績，是許多經(jīng)營者和店家關(guān)心的問題。今天文嘉君展柜就對母嬰店內(nèi)奶粉陳列知識做一個分享，一起來看看這4個奶粉陳列的細節(jié)，你都做到了嗎?

1.奶粉也要細分后再陳列

母嬰店會有食品區(qū)、日用品區(qū)、服裝區(qū)等等，這是在商品大類上的區(qū)分。面對奶粉這單一一種商品，在陳列前還要再次細分成小類，然后根據(jù)細分的小類做陳列。例如按適合寶寶的不同年齡、按不同品牌商家、按進口或國產(chǎn)等分類陳列。

2.銷量好的奶粉陳列面要更大

奶粉陳列并不是越多越好，也不是每種都一樣就可以的，而是要結(jié)合銷量、受眾程度、價位高低，按比例分配陳列面積。陳列時，銷量越好的奶粉陳列的數(shù)量要更多;受眾程度越廣的奶粉和品牌，所陳列的面積越大;同一品牌下，奶粉按位從低到高依次排列。

3.主營和輔營的奶粉要交替陳列

經(jīng)營者們在奶粉采購時就會意識到，哪些品牌的奶粉是主營奶粉，哪些價位的奶粉是輔營奶粉，但是在做陳列時卻忘記區(qū)分。主營奶粉應(yīng)該是那些熱銷的奶粉商品，把較為難賣卻利潤更高的輔奶粉，陳列在主營奶粉之間，用熱銷奶粉的人氣帶動其他奶粉的銷售。

4.采用3:4的奶粉陳列原則

假設(shè)一組母嬰店貨架有7層，那么在陳列奶粉時，把上面三層作為一組陳列，下面四層作為另外一組陳列。如縱向陳列時，上3層是一個品牌，下4層是另一個品牌，保證兩個品牌都能展示在黃金區(qū)域;同一品牌的奶粉有袋裝、盒裝和罐裝時，上面3層陳列袋裝、盒裝的奶粉，下面4層則陳列罐裝奶粉，保證重心在母嬰店貨架下方，避免傾倒造成事故。

奶粉是母嬰店主要的收入來源，奶粉的陳列則直接影響到奶粉銷量的好壞，我們經(jīng)營者要特別重視奶粉的陳列和銷售，讓奶粉商品可以更快更好的被銷售出去。

以上就是文嘉君展柜總結(jié)的奶粉陳列細節(jié)，如果你還想欣賞更多母嬰店貨架陳列設(shè)計方案，或想了解母嬰店經(jīng)營技巧，歡迎在評論留言。