現(xiàn)已三月，時(shí)近春分，這一年也已過(guò)了四分之一，而在這“千花百卉爭(zhēng)明媚”的季節(jié)，卻因疫情而使得全國(guó)各地生活難以真正進(jìn)入正軌。雖然隨著疫情基本控制，生產(chǎn)生活已基本恢復(fù)，但對(duì)于母嬰銷售產(chǎn)業(yè)的影響卻依然存在。

那么2020年，母嬰產(chǎn)業(yè)應(yīng)該怎么往下走？前景如何？有哪些利好？報(bào)復(fù)性消費(fèi)會(huì)來(lái)嗎？2020又有沒(méi)有推薦的經(jīng)營(yíng)品類？

3月18日，母嬰店運(yùn)營(yíng)專家沈文光在千聊直播，為眾位母嬰人做出了詳細(xì)解讀：

壹、前景利好

現(xiàn)在的環(huán)境下，雖然國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)受到疫情沖擊而出現(xiàn)暫時(shí)的困難，但整體來(lái)看母嬰產(chǎn)業(yè)前景依然利好！

01.新生人口可能增加

對(duì)照03年非典前后的人口增長(zhǎng)趨勢(shì)可以發(fā)現(xiàn)，疫情固然造成生命的逝去，但同時(shí)也因?yàn)槊癖妼?duì)生命理解的變化與加深，而穩(wěn)定住出生人口數(shù)，甚至有所增長(zhǎng)。疫期百萬(wàn)母嬰群體行為報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)看在母嬰人群品類關(guān)注前十里驗(yàn)孕棒位列第二位，排卵試紙位列第九位。

加之2022年是北京冬奧會(huì)，疫情加上奧運(yùn)寶寶的雙重影響會(huì)對(duì)最近幾年的出生人口有明顯提升作用。

因此近幾年新生兒出生率逐年下降的情況可能出現(xiàn)改觀。

02.疫情助推了社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

疫情期間，社區(qū)店成為更多消費(fèi)者的選擇。社區(qū)店的核心優(yōu)勢(shì)在于距離，在疫情過(guò)后的很長(zhǎng)一段時(shí)間，與消費(fèi)者之間的距離，將成為影響零售業(yè)銷售額的重要變量。
商業(yè)店高客流的優(yōu)勢(shì)，在疫情氣氛下反而可能成為劣勢(shì)，相比之下，家門口的社區(qū)店，或許是個(gè)更安心的選擇。

建議有開(kāi)新店計(jì)劃的老板，在一個(gè)區(qū)域內(nèi)一家商業(yè)店作為旗艦或形象店，在加上N個(gè)社區(qū)店。

03.經(jīng)濟(jì)必然回升

今年是十三五的收官之年也是全面建成小康社會(huì)的決勝之年，在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控下，疫情對(duì)于經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的沖擊，不會(huì)持續(xù)。一季度受疫情影響較大，但隨著疫情的逐步控制，剩下的三個(gè)季度經(jīng)濟(jì)必然會(huì)迅速回升。

04.健康意識(shí)改變

意識(shí)層面，針對(duì)新冠病毒，目前還沒(méi)有解藥。能夠治愈的人都是靠自身免疫力提升最終戰(zhàn)勝病毒而獲救。所以營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，膳食均衡，增強(qiáng)抵抗力，改善體質(zhì)將會(huì)成為更多人長(zhǎng)期的健康意識(shí)。

貳、報(bào)復(fù)性消費(fèi)？

人們常說(shuō)的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”會(huì)出現(xiàn)嗎？

在母嬰行業(yè)人們所認(rèn)知的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”基本不會(huì)出現(xiàn)，但相應(yīng)的，某些品類可能會(huì)出現(xiàn)“補(bǔ)償性消費(fèi)”的情況。

比如因疫情影響，家中兒童無(wú)法出門，當(dāng)疫情逐步消退，出于對(duì)孩子的心疼與愧疚，父母可能會(huì)購(gòu)買比平時(shí)需求更大的糖果、玩具、新衣等補(bǔ)償孩子。

但以奶粉為主的食品類商品屬于理性消費(fèi)，并不會(huì)成為補(bǔ)償性消費(fèi)的主流，多數(shù)情況下還是會(huì)按需購(gòu)買。

因此疫情結(jié)束后不會(huì)出現(xiàn)奶粉產(chǎn)品消費(fèi)激增的情況，只有少量品類銷量可能會(huì)增加。

同時(shí)因?yàn)橐咔橛绊?，人們盡量避免扎堆，也可能影響門店進(jìn)行線下活動(dòng)銷售。

叁、有哪些品類值得關(guān)注？

受疫情影響，隨著人們認(rèn)知的改變，從長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展來(lái)看，下面幾個(gè)品類可能更多地受到消費(fèi)者關(guān)注。

01.營(yíng)養(yǎng)品
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以往消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)養(yǎng)品有過(guò)一些偏激的認(rèn)知，現(xiàn)如今疫情對(duì)于消費(fèi)者的心理來(lái)了一次徹底的刷新，隨著人們對(duì)于健康的認(rèn)知越來(lái)越深入，消費(fèi)者知道了人的身體不是靠藥堆砌起來(lái)的，而是靠營(yíng)養(yǎng)。服用適合自身的營(yíng)養(yǎng)品，作為改善身體健康是最方便，最直接的的方式。營(yíng)養(yǎng)品會(huì)越來(lái)越成為現(xiàn)代人生活中必不可少的部分。

02.高端奶粉

首先，從最近幾年的數(shù)據(jù)來(lái)看高端奶粉的市場(chǎng)份額在快速提升，其次，被重大事件教育過(guò)后，會(huì)有一段時(shí)間的矯枉過(guò)正，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間從心理上偏向更好的產(chǎn)品。
什么叫更好的產(chǎn)品？中國(guó)的一句老話：便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜。是對(duì)“好產(chǎn)品”最好的詮釋。

高端奶粉雖然單價(jià)較高，但具有更突出的優(yōu)點(diǎn)與質(zhì)量保證，一般來(lái)講，高端奶粉的消費(fèi)者具有更加強(qiáng)烈的健康意識(shí)，更高的品質(zhì)追求。其較強(qiáng)的消費(fèi)能力能夠有效的拉動(dòng)店內(nèi)產(chǎn)品的連帶銷售，對(duì)于店內(nèi)的高端營(yíng)養(yǎng)品和產(chǎn)后修復(fù)等項(xiàng)目有很好的帶動(dòng)作用。

那么什么是高端奶粉？高端奶粉必須是稀缺性或者有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品。目前最熱門的兩類高端奶粉：“有機(jī)”、“全羊”。“有機(jī)”意味著高品質(zhì)，綠色、健康、安全，而“全羊”意味著營(yíng)養(yǎng)更純粹、更全面。

能夠具有這兩種標(biāo)簽的產(chǎn)品目前市場(chǎng)上極為稀缺，且不可復(fù)制。而智冠羊奶粉恰好同時(shí)滿足了“有機(jī)”與“全羊”兩大要求！

03.兒童奶粉

隨著生活水平的提高，學(xué)齡前兒童以及學(xué)生的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充也越來(lái)越被家長(zhǎng)重視。兒童奶粉的氛圍也在逐步上升。對(duì)于我們門店來(lái)講兒童奶粉的銷售可以延續(xù)消費(fèi)者購(gòu)買力。目前很多品牌也都先后推出了兒童粉產(chǎn)品。功能性賣點(diǎn)主要集中在護(hù)眼，調(diào)理腸胃，益智，補(bǔ)鈣等幾個(gè)方面。

以上便是此次沈文光總監(jiān)在千聊直播中的內(nèi)容。