海內(nèi)外疫情形勢(shì)互換，國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)影響幾何？

時(shí)隔兩月，新冠疫情在全球的發(fā)展已然出現(xiàn)了完全不同的態(tài)勢(shì)：疫情在中國(guó)基本得到控制的同時(shí)，海外尤其是歐美國(guó)家則出現(xiàn)了大暴發(fā)，確診病例不斷上升。疫情考驗(yàn)的不只是各國(guó)的醫(yī)療資源和水平，也包括經(jīng)濟(jì)。目前，中國(guó)各行各業(yè)逐漸迎來(lái)復(fù)蘇，海外國(guó)家的經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展則正在面臨考驗(yàn)。

在全球疫情拐點(diǎn)還未出現(xiàn)，并拖累全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的當(dāng)下，國(guó)內(nèi)外孕嬰童企業(yè)正在經(jīng)受怎樣的挑戰(zhàn)？面對(duì)挑戰(zhàn)，這些企業(yè)又有著怎樣的應(yīng)對(duì)措施？在本期專(zhuān)題策劃中，《孕嬰童微報(bào)》通過(guò)企業(yè)采訪(fǎng)，管窺疫情之下孕嬰童行業(yè)的經(jīng)營(yíng)百態(tài)，還原從業(yè)者在疫情之下的應(yīng)對(duì)之策。

Mr.Hans

維多普亞洲品牌總經(jīng)理

僅僅2個(gè)月時(shí)間，新冠疫情的主戰(zhàn)場(chǎng)就從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)到了國(guó)外，歐美地區(qū)成為了重災(zāi)區(qū)。與此同時(shí)，對(duì)于眾多出自歐美的國(guó)際知名母嬰品牌，其如何解決在疫情肆虐期間的產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售等問(wèn)題，成為了母嬰從業(yè)者們共同關(guān)注的問(wèn)題。

Vitalp維多普，隸屬于瑞士DOMACO公司，成立于1922年，是一家有著近百年歷史的品牌制藥和營(yíng)養(yǎng)品公司，目前瑞士Vitalp維多普旗下產(chǎn)品包括女性健康營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品、兒童悉心呵護(hù)系列產(chǎn)品等，進(jìn)入中國(guó)地區(qū)的主要是嬰童系列產(chǎn)品，包括了孕期營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品和兒童的健康營(yíng)養(yǎng)系列。

目前受疫情影響嚴(yán)重的歐美地區(qū)，母嬰產(chǎn)品供應(yīng)情況究竟如何？維多普亞洲品牌總經(jīng)理Mr. Hans坦言，疫情對(duì)歐美地區(qū)影響較大，以歐洲為例，目前生產(chǎn)部門(mén)依舊在照常生產(chǎn)，但除了生產(chǎn)部門(mén)之外的其他非必要部門(mén)基本處于在家辦公或在家休息狀態(tài)。另外，物流部門(mén)則基本采用輪崗制。目前，瑞士公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的供應(yīng)沒(méi)有受到太大影響，2020年4月份Vitalp維多普會(huì)繼續(xù)到港16個(gè)貨柜，這些貨源將保證中國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)至少能堅(jiān)持到5月底。

對(duì)于市場(chǎng)關(guān)注的貨物物流問(wèn)題，Hans表示，不必太過(guò)擔(dān)心。一方面，維多普在生產(chǎn)計(jì)劃上，已在2個(gè)月前針對(duì)中國(guó)區(qū)域進(jìn)行了非常規(guī)超額備貨，另一方面，品牌也在開(kāi)拓新的運(yùn)輸路線(xiàn)，比如中歐的鐵路運(yùn)輸。

2019年5月，Vitalp維多普品牌攜手中國(guó)代理商貝芮森進(jìn)入中國(guó)，其早先制定的2020年銷(xiāo)售目標(biāo)為1億元左右。Hans透露，疫情沒(méi)有對(duì)維多普的業(yè)務(wù)產(chǎn)生太大影響，通過(guò)新零售直播、線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合動(dòng)銷(xiāo)、資金支持門(mén)店活動(dòng)、營(yíng)養(yǎng)師線(xiàn)下輔導(dǎo)活動(dòng)等方式，同時(shí)建立起瑞熊媽咪商學(xué)院來(lái)對(duì)團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售門(mén)店以及寶媽等消費(fèi)者建立起三維一體的培訓(xùn)體系， 在公司復(fù)工后已達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)。全球疫情發(fā)生后，公司仍在正常運(yùn)作，擴(kuò)大隊(duì)伍，對(duì)未來(lái)發(fā)展具有信心。

國(guó)內(nèi)疫情對(duì)實(shí)體零售業(yè)的沖擊有目共睹，但Hans表示，線(xiàn)下的確有受到疫情的影響，不過(guò)從維多普的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售影響并沒(méi)有大家想象中那么大。目前，該品牌線(xiàn)下渠道的銷(xiāo)售額已經(jīng)追回原定指標(biāo)。維多普未來(lái)還將加強(qiáng)線(xiàn)上直播，在其自身的零售平臺(tái)、公眾號(hào)平臺(tái)，以及各類(lèi)電商平臺(tái)，尤其是準(zhǔn)備與阿里合作的母嬰頻道進(jìn)行直播分享。分享內(nèi)容主要圍繞維多普品牌的介紹，專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)分享，以及在線(xiàn)解答消費(fèi)者的育兒難題。

“我們相信中國(guó)在疫情過(guò)后，營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，”Hans表示，“2019年，維多普主要是以線(xiàn)下門(mén)店的鋪設(shè)為主，目前已進(jìn)入5,000多家門(mén)店進(jìn)行銷(xiāo)售。2020年開(kāi)始，我們會(huì)結(jié)合我們所覆蓋的線(xiàn)下門(mén)店，進(jìn)行更多的品牌認(rèn)知。”近期，維多普特別研發(fā)了針對(duì)疫情的免疫力提高家庭系列產(chǎn)品，2020年5月就將在歐洲進(jìn)行發(fā)布銷(xiāo)售，未來(lái)也會(huì)擇機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。另外品牌還針對(duì)中國(guó)寶寶特性開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)會(huì)在今年的CBME孕嬰童展上推出4款新品。