近期郴州“固體飲料”被母嬰店當做“特配粉”銷售的事件一時間鬧得沸反盈天，隨后浙江、廣東等地也陸續(xù)爆出了類似的事件。

為什么這類事件如此頻繁，在低線市場，甚至成為“正常操作”？

對此，有業(yè)內專家表示，“特配粉的門檻比較高，成本也高，涉足的企業(yè)很少，現(xiàn)在很多低線市場是根本找不到特配粉的，很多不了解情況的消費者，就可能會聽信母嬰店的推薦，買到這種固體飲料。”

為什么涉足特配粉的企業(yè)這么少？

因為這個市場太小，形同雞肋，在商業(yè)上沒什么價值，成本和風險卻很大。

醫(yī)藥行業(yè)有一種“孤兒藥”，又稱為罕見藥，是用于預防、治療、診斷罕見病的藥品。由于罕見病患病人群少、市場需求少、研發(fā)成本高，很少有制藥企業(yè)關注其治療藥物的研發(fā)，因此這些藥被形象地稱為“孤兒藥”。

花費了高昂的研發(fā)成本生產出來，需要的人卻沒幾個，導致每顆藥上需要分攤的成本巨大。

特配粉就是嬰配粉行業(yè)的“孤兒藥”，沒幾個企業(yè)愿意涉足。

但是，為了中國寶寶，貝因美卻義無反顧地進入了特配粉領域。2020年5月25日，國家藥品監(jiān)督管理局公布了最新的特殊醫(yī)學用途配方食品批件（決定書）待領取信息，貝因美旗下的舒力樂特殊醫(yī)學用途嬰兒乳蛋白部分水解配方食品赫然在列，貝因美特配粉產品線再落一子。

至此，貝因美已經擁有4款特配粉：大名鼎鼎的特醫(yī)“0001號”貝因美特殊醫(yī)學用途嬰兒無乳糖配方食品；針對早產/低出生體重嬰兒的昔倍護特殊醫(yī)學用途嬰兒營養(yǎng)補充劑；貝新爾特殊醫(yī)學用途早產/低出生體重嬰兒配方食品；以及最新通過的針對乳蛋白過敏高風險嬰兒的舒力樂特殊醫(yī)學用途嬰兒乳蛋白部分水解配方食品。

為什么貝因美如此重視特配粉？

貝因美方表示，“不是所有的寶寶都能盡情享受食物的滋養(yǎng)，對于一些特殊嬰幼兒來說，有著特殊的生理特點和營養(yǎng)需求。但國內的特配粉非常少，都是外資品牌為主，我們希望針對性的滿足我國特殊嬰兒的特殊生理特點及營養(yǎng)需求，且填補國內特醫(yī)產品空白，提高我國乳品企業(yè)品牌形象及信任度。”

當然，光有善良的發(fā)心是不夠的，還要有實力。這個世界上是沒有一個公司是只生產“孤兒藥”和特配粉的，因為成本分攤不掉。特殊藥品和特配粉的研發(fā)生產，只能依托于大企業(yè)，利用大眾市場培養(yǎng)起來的研發(fā)實力、產能和營銷渠道，通過“搭便車”，才能盡量降低成本，在供需之間取得平衡。否則，孤兒藥和特配粉都將是天價。

貝因美正是這樣的實力企業(yè)。

6大研發(fā)成果坐鎮(zhèn)

研發(fā)能力是一個企業(yè)最最重要的核心競爭力，貝因美作為一個有著多年沉淀的老牌乳企，研發(fā)是其最看重的部分，也是其最引以為傲的部分。

何以為傲？

先看成果。

1.參與國標制修訂

從食品安全法，到GB 10765-2010《食品安全國家標準 嬰兒配方食品》等國家標準的修訂，再到《嬰幼兒配方乳粉配方注冊管理辦法》、《特殊醫(yī)學用途配方食品注冊管理辦法》等行業(yè)相關管理辦法的制訂，貝因美都參與了制修訂的研討和意見征求。

2. 強化檢測技術研究

貝因美研究院設立了檢測技術研究中心，進行基礎性檢測方法研究和前瞻性風險監(jiān)測方法研究。2012年以來，已有20多篇研究成果在國內外知名學術期刊上發(fā)表，獲學術界廣泛認可。

3.擁有多項核心專利技術

貝因美擁有多項嬰童食品核心專利技術，現(xiàn)有有效發(fā)明專利23項，掌握了多項國際國內領先的工藝技術。

4.創(chuàng)辦“母乳研究中心”，致力于母乳研究

貝因美秉持“國際品質，科學配方”的產品理念，專注于嬰幼兒營養(yǎng)及需求研究，與知名兒童醫(yī)學機構協(xié)力創(chuàng)辦中國首家由企業(yè)主導的“母乳研究中心”，不斷認知母乳、遵循母乳是嬰兒配方奶粉的黃金標準原則，研制更適合中國寶寶體質的配方奶粉。

5.國際先進的生產工藝

采用國際先進的生產設備及生產工藝，嬰幼兒配方奶粉濕法工藝采用連續(xù)生產和廢氣排放控制技術處于國內領先水平，組合控菌技術已授權國家發(fā)明專利《一種嬰幼兒配方奶粉的制備工藝》（ZL201110436033.7），該項技術已達到國際先進水平。

6.建立質量安全追溯系統(tǒng)

貝因美追溯系統(tǒng)涵蓋奶源、生產、檢驗、成品出庫至物流、市場等產業(yè)鏈完整過程。主要分兩條線：一是自上而下進行追蹤，從原材料供應商、原料庫存、生產管理、成品、物流、經銷商至終端消費者，另一條是自下而上進行追溯，可由消費者向上逆向追溯查找產品的相關信息，保證食品安全可控可查。

耀眼的研發(fā)成果，是貝因美經過多年的埋頭深耕得來的。正因為在研發(fā)領域持續(xù)、全面的投入，貝因美才能夠在最嚴新政實施后的第一時間，在大多數(shù)品牌還為之頭疼不已的時候，迅速拔得頭籌。

在第一批通過注冊的名單中，貝因美愛加、超冠寶、貝因美經典優(yōu)選、貝因美臻愛4款產品，共12個配方獲批，更包攬了0001到0009注冊號，一時間風光無兩。

2018年，“貝因美特殊醫(yī)學用途嬰兒配方食品無乳糖配方”同樣是在第一時間通過了國家特殊醫(yī)學用途嬰兒配方食品注冊 (注冊證號: 國食注字TY20180001) 。

這也是首家國內企業(yè)獲準注冊特殊醫(yī)學用途配方食品，又拿下一個“0001”號。

之所以能夠如此迅速的通過，是因為在強勁的研發(fā)實力下，貝因美的產品，一直保持著極高的標準，且不斷在突破創(chuàng)新。

對產品的極致追求，以及對不同消費者的個性化痛點的功能化匹配，形成了貝因美在云云品牌中的差異化優(yōu)勢。

持續(xù)“做大超高端”

貝因美之所以很早就開始布局特配粉，甚至早于國家標準的誕生，有一個很重要的原因，就是貝因美一直以引領中國奶粉市場為己任。

而在高速發(fā)展的中國奶粉市場中，消費趨勢在不斷發(fā)生變化，針對性的布局策略成為重中之重。

貝因美曾多次公開表示，要“做大超高端”，但疫情之后，消費者多少都有些“囊中羞澀”，貝因美的高端布局是否會因此有所調整呢？

據(jù)貝因美CEO包秀飛表示，貝因美仍舊堅持超高端，邏輯有五：

“第一，是大背景。從尼爾森的數(shù)據(jù)來看，自18年開始，整個嬰配粉市場就出現(xiàn)了增長滯緩，而超高端、超超高端部分卻在高速增長；

第二，超高端需要依托于非常強大的研發(fā)實力，而貝因美的研發(fā)能力在全球都有著極強的競爭力，所以我們有這個信心和決心；

第三，貝因美強調的超高端不是指價格，而是指高品質、高價值。貝因美要給消費者提供能夠滿足他們痛點的產品。這也是貝因美走特色化經營之路的另外一層含義；

第四，貝因美在有機奶粉和羊奶粉領域，還有巨大的發(fā)展空間；

第五，疫情之后，消費分級、消費升級也依然會保持這個趨勢，這是因為消費者對高質量的生活標準的追求是不會變的。”

正如包秀飛所言，貝因美做的是特色經濟，強調的是功能帶動品類。比如特配，就是實打實的功能性品類，這樣的布局，是直接由核心競爭力驅動的，不可謂不高端。

“德才兼?zhèn)?rdquo;

這種對市場的引領，不止體現(xiàn)在產品，同樣體現(xiàn)在企業(yè)的社會責任上。

而貝因美，可以說算是經過官方認證的“德才兼?zhèn)?rdquo;的企業(yè)了。

2020年5月20日，貝因美收到了一份來自中華人民共和國商務部辦公廳的感謝信，信中對貝因美自疫情發(fā)生以來的突出貢獻進行了表彰。

這個感謝，貝因美受之無愧：

首先，貝因美是最早進行捐助的奶粉企業(yè)之一。早在春節(jié)期間，貝因美就聯(lián)系了紅十字會，對湖北進行捐助。

其次，疫情期間，湖北境內很多門店買不到奶粉，擁有五大生產基地的貝因美在第一時間通過湖北省商務廳，協(xié)調當?shù)伛v軍軍車，送貨到門店，保障湖北寶寶不斷糧。

“商務部對我們的表揚，其實是一種勉勵。貝因美希望更多的體現(xiàn)社會責任，實現(xiàn)社會價值。遇到困難，貝因美愿意第一個站出來，沒有困難的時候，貝因美也會繼續(xù)秉承為人民服務，為政府服務，為消費者服務的理念，繼續(xù)前行。”

不愧是“德才兼?zhèn)?rdquo;的“0001號”，大國品牌，大概如此。