當(dāng)今社會(huì)，以90后95后年輕人為首的消費(fèi)新勢(shì)力樂(lè)于嘗試新事物，需求多元化、個(gè)性化、細(xì)分化。當(dāng)這部分群體逐步接棒成為孕育生力軍，新興的母嬰消費(fèi)需求也隨之激增，行業(yè)數(shù)據(jù)也印證了這一趨勢(shì)。

隨著直播功能的補(bǔ)齊完善，寶寶樹(shù)連續(xù)上線了幾大直擊不同類型育兒人群需求的直播IP，且圍繞直播的營(yíng)銷探索還在持續(xù)深化。近日，寶寶樹(shù)助力澳優(yōu)能立多奶粉在直播間舉辦了“14年黃金成長(zhǎng)線，為新生煥能”新品發(fā)布會(huì)。從圖文種草到直播帶貨，從達(dá)人測(cè)評(píng)到發(fā)布會(huì)品牌主講解，雙方此次合作開(kāi)辟了一條新品滲透至目標(biāo)用戶的快速通路，也成為寶寶樹(shù)構(gòu)建母嬰行業(yè)新品首發(fā)陣地的重要一步，引發(fā)行業(yè)熱議。

洞悉母嬰消費(fèi)新趨勢(shì) 寶寶樹(shù)聚焦新品服務(wù)

據(jù)尼爾森研究數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)在母嬰品類的主要銷售增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力中，銷量與價(jià)格的貢獻(xiàn)比例較小，增長(zhǎng)動(dòng)因主要來(lái)源于消費(fèi)升級(jí)和新品。對(duì)于高滲透率的標(biāo)品如奶粉、紙尿布等，傳統(tǒng)產(chǎn)品的量、價(jià)對(duì)品類的增長(zhǎng)起負(fù)面因素，品類增長(zhǎng)源于消費(fèi)升級(jí)及新品推出；而對(duì)于滲透率較低的奶瓶、吸奶器等，銷量增長(zhǎng)以及消費(fèi)升級(jí)則驅(qū)動(dòng)明顯，顯示出滲透率提升。

在此大背景下，迭代創(chuàng)新成為了母嬰品牌發(fā)展的新動(dòng)能。而對(duì)于鏈接品牌與母嬰用戶的一線平臺(tái)寶寶樹(shù)來(lái)說(shuō)，通過(guò)內(nèi)容、功能、產(chǎn)品等多維度創(chuàng)新打造新品首發(fā)陣地，來(lái)承接用戶與品牌的需求也成為了必要?jiǎng)幼鳌?/p>

在澳優(yōu)能立多奶粉新品發(fā)布過(guò)程中，寶寶樹(shù)首先以大數(shù)據(jù)分析深入挖局用戶需求與痛點(diǎn)，結(jié)合新品精準(zhǔn)提煉賣點(diǎn)，并通過(guò)圈子、問(wèn)答等精準(zhǔn)場(chǎng)景觸達(dá)目標(biāo)用戶，讓新品找到“對(duì)的人”。而后，借由達(dá)人測(cè)評(píng)分享進(jìn)一步種草，持續(xù)激發(fā)用戶興趣。最終，落地到線上直播，由品牌、專家、明星、平臺(tái)從多維度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行解讀，并輔以多元的互動(dòng)與促銷玩法，實(shí)現(xiàn)話題引爆與購(gòu)物拔草。

打通寶寶樹(shù)生態(tài)全鏈路 助力新品首發(fā)

寶寶樹(shù)深耕行業(yè)13年，擁有海量的商業(yè)母嬰群體數(shù)據(jù)庫(kù)，以圈子、話題、社區(qū)等產(chǎn)品搭建了高黏性的強(qiáng)交流平臺(tái)。從母嬰社區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)工具到電商服務(wù)，寶寶樹(shù)構(gòu)建了“社區(qū)-廣告-電商”的完整生態(tài)閉環(huán)，涵蓋用戶孕前、孕期、分娩、育兒的各個(gè)階段。得益于多維度的用戶數(shù)據(jù)積累，寶寶樹(shù)可以更加深刻洞察用戶的痛點(diǎn)和需求，從而進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)，直觀生動(dòng)的專業(yè)內(nèi)容成為品牌與用戶深度互動(dòng)及促成購(gòu)買(mǎi)的高效工具。

因此，依托精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)及電商業(yè)態(tài)的支持，寶寶樹(shù)打造的母嬰新品首發(fā)平臺(tái)，可以從新品達(dá)人測(cè)評(píng)、新品用戶體驗(yàn)，到新品直播發(fā)布，以及后期的用戶口碑發(fā)酵等，構(gòu)成一個(gè)完善、整體的新品推廣體系。對(duì)于品牌而言，通過(guò)寶寶樹(shù)平臺(tái)能夠精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)從“認(rèn)知-種草-拔草”品效協(xié)同的營(yíng)銷閉環(huán)，打通完整的內(nèi)容電商全鏈路。對(duì)于用戶而言，能夠在獲取知識(shí)干貨的同時(shí)，科學(xué)種草階段性必買(mǎi)好物。

寶寶樹(shù)創(chuàng)始人兼CEO王懷南在618直播中表示，隨著越來(lái)越多年輕父母加入寶寶樹(shù)的大家庭，寶寶樹(shù)孕育APP開(kāi)通直播功能，既是迎合新生代用戶多樣化育兒需求的必然一步，也是內(nèi)容生態(tài)升級(jí)的必然要求。布局直播生態(tài)，不僅為專業(yè)內(nèi)容找到了更高效、更直觀、更具傳播力的表現(xiàn)形式，更是通過(guò)直播互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)雙向的信息交流，讓各方參與者都能感受到趣味和價(jià)值。構(gòu)建一個(gè)良性發(fā)展的生態(tài)模式，需要平臺(tái)、用戶、品牌三方的共創(chuàng)共贏。對(duì)于寶寶樹(shù)而言，好的產(chǎn)品也是好的內(nèi)容。借助源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動(dòng)用戶參與到“種草-交易”的循環(huán)當(dāng)中，使“內(nèi)容+交易”的生態(tài)良好運(yùn)轉(zhuǎn)，是寶寶樹(shù)未來(lái)努力的方向。