2020年6月30日晚，惠氏耗時兩年研發(fā)的全新高端嬰幼兒配方奶粉品牌臻朗終于揭開神秘面紗。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道注意到，這是繼2011年發(fā)布啟賦品牌后，惠氏近十年再次推出的新品牌。

“惠氏公司對這個品牌有很高的期望，希望可以打造成10億元以上的重磅產(chǎn)品。”在當(dāng)晚的線上發(fā)布會上，惠氏營養(yǎng)品大中華區(qū)總裁的張甦毅提前一天以新頭銜“亮相”，為新品牌打氣助力。

至此，惠氏在中國銷售的奶粉品牌包括：啟賦、鉑臻（S-26）、貝睿思（BabyNes）以及臻朗。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道在天貓旗艦店上查詢發(fā)現(xiàn)，一段800克的臻朗價格為378元/罐，二三段價格均為368元/罐。顯然，在產(chǎn)品的定價策略上，臻朗依然是一款超高端奶粉，啟賦、鉑臻也針對該檔次市場。

對于臻朗的定位，張甦毅認(rèn)為非常清晰——“寶寶嘴巴喜歡，身體也喜歡”，前者針對的是口味，后者則是專門為中國寶寶的身體發(fā)育定制。不難發(fā)現(xiàn)，這大有叫板飛鶴的“更適合中國寶寶體質(zhì)”的意味。

目前，啟賦是惠氏中國收入占比最大的業(yè)務(wù)，但從2015年開始，整個惠氏在中國的銷售額幾乎停滯不前，一直保持在100億上下。而近四年，迅速冒起的國產(chǎn)奶粉新星飛鶴的營收從2016年的37.24億元逐步攀升至2019年的137億元。

今年2月，雀巢發(fā)布的2019年財報。報告顯示，去年雀巢嬰幼兒營養(yǎng)微增長，惠氏啟賦在內(nèi)的奶粉品類整體銷售勢頭強(qiáng)勁，但是被惠氏S-26系列奶粉的下滑所抵消，以致中國的嬰兒營養(yǎng)品增長放緩，增長率略為正。

事實(shí)上，在過去一年多時間內(nèi)，惠氏內(nèi)部正進(jìn)行較大調(diào)整，涉及到生產(chǎn)工廠、管理層員工、銷售渠道等各方面。今年2月，業(yè)內(nèi)傳出消息稱，帶領(lǐng)惠氏率先突破百億銷售的“骨灰級元老”瞿峰將辭任惠氏營養(yǎng)品大中華區(qū)總裁一職，這在惠氏內(nèi)外都引起不少震蕩。

直到5月，惠氏方面才確認(rèn)，雀巢營養(yǎng)品全球跨境電商業(yè)務(wù)高級副總裁張甦毅將“接棒”，7月1日正式擔(dān)任惠氏營養(yǎng)品大中華區(qū)總裁一職。

值得一提的是，伴隨著新品牌的發(fā)布，惠氏也對外釋放公司在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的措施。據(jù)介紹，自2018年起，惠氏就攜手天貓新品創(chuàng)新中心（TMIC）開始母嬰行業(yè)的首次C2M探索合作，借助大數(shù)據(jù)的分析來做消費(fèi)者洞察，通過在人群、定位、營銷等多維度的合作，形成精準(zhǔn)的臻朗消費(fèi)者畫像，為后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)打下基礎(chǔ)。

“在了解了目標(biāo)人群的偏好和自身特質(zhì)后，我們和惠氏營養(yǎng)品還將這些研究結(jié)果運(yùn)用到包裝、溝通信息和場景等多個維度，不斷驗(yàn)證多種產(chǎn)品概念和特定人群匹配度。”天貓新品創(chuàng)新中心相關(guān)人員認(rèn)為，臻朗的誕生是真正從C端創(chuàng)意概念到M端研發(fā)落地的一大重要案例。

此外，臻朗還單獨(dú)搭建了全新的銷售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員均具有本土品牌操作經(jīng)驗(yàn)，而且被賦予有靈活的決策空間；管理上，惠氏將更加注重對渠道的嚴(yán)格管控，杜絕擾亂渠道秩序的行為；同時，借助分大區(qū)設(shè)置的鏈路服務(wù)商，以此增強(qiáng)與經(jīng)銷商零售商的信任和粘性。

“市場價格是穩(wěn)定的，利潤有保證。”張甦毅希望，通過一系列創(chuàng)新的渠道布局和變革，讓惠氏與合作伙伴可以積極應(yīng)對市場變化與挑戰(zhàn)，最終實(shí)現(xiàn)共建共贏。