2020年上半場已經(jīng)過去，更加艱難的下半場決賽已經(jīng)跑上了正軌，從目前情況來看，營銷依然是各乳企的競爭法寶。隨著消費者對品牌、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等要求越來越高，我們發(fā)現(xiàn)乳企營銷手段呈現(xiàn)百花齊放之態(tài)。

營銷多元化，帶動消費者一起玩是關(guān)鍵

隨著新生消費者更迭，80、85、90甚至95后消費者消費習(xí)慣和愛好都大不相同，這也為乳企觸達消費者增添了不少難度。但通過大數(shù)據(jù)以及多年的經(jīng)驗積累，一些乳企也摸索出不少適合自身的營銷手段，比如拍電影、出歌曲、推舞蹈、上綜藝、入電視劇、坐高鐵等，甚至還有乳企開啟品牌代言人選拔賽。

研究眾多營銷手段后，筆者發(fā)現(xiàn)目前營銷難點主要還是在于品牌如何與更多消費者產(chǎn)生聯(lián)系，讓品牌在消費者內(nèi)心得到更好沉淀，最終形成品牌的忠實粉絲。值得注意的是，現(xiàn)在部分品牌開展的營銷也更加注重與消費者的互動，帶動消費者一起玩，比如倍恩喜。

新生代寶媽更加有“自我”意識，在帶娃的同時，也不忘展現(xiàn)自己，實現(xiàn)自我價值，希望達到帶娃、娛樂兩不誤的狀態(tài)。但理想是豐滿的，現(xiàn)實是骨感的，大多寶媽還是陷入了帶娃、工作、養(yǎng)家的生活膠著狀態(tài)。為了讓這些寶媽從困境中抽離出來，重新審視自己，倍恩喜為她們策劃了“媽媽，奧力給！”成為最美女神媽媽的倍恩喜“快樂媽咪”第三季活動。

線上線下雙引流，城市代言人選拔賽開始了

有機構(gòu)研究，新生代寶媽偏好刷短視頻，其中超過5成的85后、95后寶媽都愛使用抖音。因此，此次倍恩喜快樂媽咪“媽媽，奧力給”線上主要通過抖音，線下通過重點城市大型活動的開展，甄選新生代媽媽們的勵志育兒故事，尋找主題活動代言人，打造倍恩喜辣媽天團。筆者了解到，此次倍恩喜快樂媽咪“媽媽，奧力給”活動報名時間為7月25日-8月25日，報名期間倍恩喜每5天將開放一次獎池，整體時間跨度從7月份到11月份。

為吸引眾多寶媽抓住機會展現(xiàn)自己，針對線上，倍恩喜通過抖音宣傳活動為主，社交媒體推送為輔，開啟了8月-9月為期25天的抖音挑戰(zhàn)賽，鼓勵媽媽們拍攝勵志媽媽典型故事短片，贏取豐厚的獎品，并成為倍恩喜代言人。

線下倍恩喜通過在戶外大型商場、寫字樓、電梯進行廣告投放，擴大活動聲量。同時，倍恩喜將在全國各個省區(qū)區(qū)域門店開展消費者以展現(xiàn)自我?guī)藜记伞⒂齼褐R和才藝的省區(qū)決選，優(yōu)勝者可成為倍恩喜省區(qū)品牌城市代言人，并獲得倍恩喜大獎。

最終，11月份倍恩喜將在湖南長沙進行2020倍恩喜快樂媽咪品牌城市代言人授權(quán)儀式，并開展為期三天包括形體、穿搭、禮儀、育兒等豐富課程的倍恩喜辣媽速成班，打造倍恩喜辣媽天團。

營銷還需攜手渠道，共同回歸消費者

若說近些年奶粉行業(yè)發(fā)生的最大變化，就是從經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營消費者，產(chǎn)品是固定的，消費者是變化并且難以捉摸的。特別是疫情當(dāng)下，母嬰店客流量下滑成常態(tài)，有渠道不禁問，消費者究竟去哪里了？因此也有不少人號召乳企要攜手渠道、回歸消費者。

發(fā)展至今，母嬰渠道依然是銷售奶粉的第一核心渠道，特別是在大環(huán)境艱難的今天，品牌方和母嬰渠道更應(yīng)加強黏性，共同攜手，尋找消費者。據(jù)悉，此次倍恩喜也將合作的重點區(qū)域門店策劃成活動紐帶，比如活動是線上線下同時啟動，線下倍恩喜將在全國各個省區(qū)區(qū)域門店開展媽媽班、分享會等，并且在江蘇、浙江、安徽、廣東、湖南五大重點省份開展大型商場快閃活動，相當(dāng)于變相為門店引流。

俗話說，不營銷，無品牌。在當(dāng)今信息化時代更是如此，推陳出新以及鏈接消費者是破局的關(guān)鍵。乳企策劃出了好的營銷還需母嬰渠道充分配合，線上線下同步造勢，才能擴大活動聲量，最終收獲一份滿意的答卷！