今年來行業(yè)上下游整合速度加快，攻守易勢讓競爭日趨激烈，但眾所周知，母嬰渠道作為奶粉第一銷售渠道，始終少不了自有品牌的存在，自有品牌要想更上一層樓，現(xiàn)在是一次難得擁抱母嬰渠道的機會。但機會都是留給有準備的人，例如紐貝滋正在通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)深入細分市場，強化品牌營銷，協(xié)助渠道迎合多樣化的消費需求等手段進一步提升競爭力。

單場賣貨達到50萬元，直播成品牌“擴音器”

疫情引起經(jīng)濟驟冷的形勢下，很長一段時間內(nèi)線下活動場景被限制，直播在這個時候的爆發(fā)給很多行業(yè)推開了新零售的一扇窗戶。根據(jù)艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費者在上半年接觸過的內(nèi)容營銷形式中，直播占比位居前三在45%以上，已經(jīng)成為品牌的一種“擴音器”。

經(jīng)過查詢，筆者了解到紐貝滋較早就已經(jīng)涉足直播領(lǐng)域，隨著今年直播風口的來臨，有了前期的沉淀，紐貝滋也更迅速地利用直播間持續(xù)為品牌發(fā)聲！去年以來紐貝滋一直在和各地母嬰渠道合作伙伴一起，探索適合品牌對話消費者的直播方式。據(jù)了解，紐貝滋7月18日西南區(qū)域聯(lián)合客戶進行的直播活動效果很不錯，單場紐貝滋賣貨就達到50萬元，吸新客近200位，同時還帶動其他產(chǎn)品的銷售，既增加了品牌人氣還更好地了解了用戶需求。

不僅如此，近期紐貝滋策劃了7月“品牌直播季”活動，第一周就請來紐貝滋集團副總裁、愛怡樂食品科技（上海）有限公司總經(jīng)理郝俊民與高級營養(yǎng)師搭檔成為“行郝運組合”，盡管時間有限，但郝爸爸為大家展現(xiàn)了自己家庭觀和好爸爸的養(yǎng)成之道，引起直播間尖叫陣陣。這波營銷通過企業(yè)管理者的親切溝通，讓很多消費者產(chǎn)生了深刻印象，無形中提升品牌的信賴感和用戶參與感，也讓紐貝滋樹立更接地氣的品牌氣質(zhì)。

感統(tǒng)微課堂，差異與常態(tài)營銷有機結(jié)合

相較于傳統(tǒng)母親角色，90后這批千禧媽媽經(jīng)歷著數(shù)字化時代的信息便利，同時也樂于接受更專業(yè)科學育兒的文化影響。想要獲取年輕父母的認同感，紐貝滋不僅發(fā)力直播，還別出心裁的發(fā)掘了一般家長容易忽視的寶寶感統(tǒng)能力發(fā)展問題，提出通過感統(tǒng)微課堂幫助父母獲取更科學、專業(yè)的寶寶成長訓練方法。

針對父母們科普感覺統(tǒng)合知識，紐貝滋攜手渠道特別開展線上感統(tǒng)微課堂以及線下感統(tǒng)活動，自2019年開始在全國多個省市門店開設(shè)了“感統(tǒng)樂園”線下體驗區(qū)，并在感統(tǒng)體驗區(qū)內(nèi)設(shè)置了多種感統(tǒng)小游戲，如：觸覺摸摸板、彩虹方塊、音樂敲敲樂、旋轉(zhuǎn)大陀螺等，讓不同年齡段的寶寶都能在此體驗感統(tǒng)游戲的樂趣。

感統(tǒng)教育可以是聯(lián)合門店帶領(lǐng)消費者線下體驗，也可以有線上渠道，利用競賽心理達到進一步擴大影響圈層和鞏固知識的效果。最近，紐貝滋集團就特別聯(lián)合太平洋親子網(wǎng)（PCbaby）及國家醫(yī)藥教育領(lǐng)域國家一級協(xié)會——中國醫(yī)藥教育協(xié)會共同發(fā)起“感覺統(tǒng)合科普萬里行”暨“了不起的寶寶”挑戰(zhàn)活動，利用抖音平臺把感統(tǒng)游戲引入萬千家庭。

據(jù)了解，此次的感統(tǒng)活動PCbaby還邀請了300位高質(zhì)量的抖音小紅書育兒KOL（時尚辣媽、高知、專業(yè)、達人媽媽）同步參賽,通過她們的專業(yè)輸出和引導作用，激發(fā)大眾的創(chuàng)作熱情。在5-9月這個活動期間，用戶只要參照官方示范視頻投稿一段10-30秒與寶寶進行互動的小視頻即可參賽，每月底都會評比出10位獲獎寶寶。

可以看出，紐貝滋發(fā)起的這些極具差異性活動，本質(zhì)上是期待增加消費者信任和粘性的一種途徑。從直播到感統(tǒng)游戲互動等這一系列措施都是企業(yè)能力、價值和社會責任感的對外展示，也是和消費者之間的有效溝通。

筑牢產(chǎn)品力、品牌力、服務(wù)力，聚力賦能渠道

回看紐貝滋一系列的營銷動作，筆者感受到企業(yè)做營銷并非是投廣告、做內(nèi)容的狹隘范疇，只要能夠精準迎合渠道需求，讓消費者感知到企業(yè)的產(chǎn)品價值和消費欲望的都是有效的營銷。但是巧婦難為無米之炊，營銷如同企業(yè)和消費者之間的橋梁，橋梁搭建的作用始終是為了讓產(chǎn)品這條“血液”能運行更加暢通。

據(jù)悉，紐貝滋始終秉承“關(guān)心孩子的健康成長，持續(xù)提供高品質(zhì)嬰幼兒營養(yǎng)食品”的理念，已經(jīng)在市場上形成多產(chǎn)品布局，其旗下奶粉3個系列產(chǎn)品分別是紐貝滋慕臻、紐貝滋培臻牛奶粉和紐貝滋羊奶粉。想要給予寶寶更精細化的營養(yǎng)，首先從奶源上就非常講究，紐貝滋奶粉采用歐洲黃金奶源地的精選奶源，只為給更多的中國寶寶提供“安心品質(zhì)”的好奶粉。

而作為產(chǎn)品重要一環(huán)的配方上，紐貝滋的三款產(chǎn)品針對不同寶寶的特殊需求，分別設(shè)計了針對性的營養(yǎng)組合，多維度支持寶寶成長。比如慕臻特別加了目前市場兩大明星成分OPO與乳鐵蛋白，注重免疫力與吸收力；培臻則添加了較高含量的DHA、ARA和葉黃素，有助于寶寶眼腦發(fā)育；紐貝滋羊奶粉更有益生元組合以及細膩的羊奶蛋白，更好地幫助寶寶細化營養(yǎng)，優(yōu)化吸收力。

目前在產(chǎn)品力上，紐貝滋一直堅守品質(zhì)，還投資建設(shè)IreLiffey愛利菲生產(chǎn)研發(fā)中心為未來產(chǎn)品升級奠定基礎(chǔ)；服務(wù)力上，通過直播、感覺統(tǒng)合微課堂等方式幫助母嬰店服務(wù)好顧客；品牌力上，近兩年紐貝滋也通過登錄多地衛(wèi)視、高鐵增加曝光率和品牌美譽度。

有人說疫情后更多的中小企業(yè)關(guān)心的都是生存問題，可能會有品牌縮減營銷投入，但實際情況是，像紐貝滋等想奮發(fā)向上的品牌，自然不吝惜將錢花在刀刃上，以期進一步拉開梯隊間差距。如今，賽道內(nèi)大大小小的品牌都在爭卡位，搶新客，紐貝滋的這套組合拳，這也是品牌所要釋放的信號——擁抱渠道合力共存，欣然接受并勇敢嘗試新事物，才能更好地挖掘新動能。