舍得舍得，有舍才有得。而舍與得在大企業(yè)布局中也往往起到了關鍵性作用。在國內羊奶粉市場中，陜西紅星美羚乳業(yè)率先讓利消費者，以創(chuàng)新扶貧的方式滿足廣大消費者的消費需求，扛起了企業(yè)承擔社會責任的旗幟，為羊奶粉產業(yè)做出了表率。
01
勇攬扶貧責任，價格直降超百元
8月5日凌晨開始，紅星美羚旗下富羊羊嬰幼兒配方羊奶粉開始執(zhí)行新的零售價格，調整后每罐（800g）零售價為188元，在國內外現(xiàn)有的嬰幼兒配方羊奶粉產品中，幾乎是最低價。
據紅星美羚下發(fā)的通知顯示，根據有關扶貧精神要求，公司決定，將富羊羊嬰幼兒配方羊奶粉零售價從原328元/800g調整為188元/800g，此價格將于8月5日0：00分起，在全國范圍內實行，線上線下統(tǒng)一價格，大力度全覆蓋網絡推廣宣傳，線上推廣引流，門店承接銷售，讓貨真價實的活性好羊奶惠及更多消費者。
@陜西紅星美羚乳業(yè)下發(fā)調價通知
該文件還顯示，紅星美羚作為農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、首批國家級貧困縣重點扶貧產品供應商名錄中唯一入選的嬰幼兒奶粉企業(yè)，始終致力于創(chuàng)新扶貧模式，獲得國家相關政策的扶持。
根據《關于深入開展消費扶貧助力打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的指導意見》，國務院扶貧辦等7部門聯(lián)合印發(fā)《關于開展消費扶貧行動的通知》。旨在以消費扶貧行動為抓手，以拓展貧困戶增收渠道、穩(wěn)定脫貧成果為目的，以促進扶貧產品穩(wěn)定銷售為重點，實現(xiàn)城市“菜籃子”“米袋子”有效供給和促進貧困地區(qū)扶貧產業(yè)健康發(fā)展，滿足城市居民需求升級和幫助貧困群眾持續(xù)增收，構建社會扶貧的長效機制。
基于相關扶貧指示精神，為了切實起到扶貧效果、達到扶貧目的，紅星美羚進行了此次價格調整。
同時，紅星美羚相關負責人表示，“由于今年受疫情影響，經過市場調研發(fā)現(xiàn)，部分消費者消費壓力加大，公司在保證持續(xù)增長和合理盈利的基礎上，讓活性羊奶受益于更多的消費者。”
一直以來，紅星美羚都是消費扶貧的積極參與者，此次在行業(yè)內率先對嬰幼兒配方羊奶粉進行價格直降140元就是最好的證明。
02
踐行“優(yōu)質優(yōu)價”
值得一提的是，雖然產品價格下降了，但是產品品質還是一如既往，優(yōu)質優(yōu)價，讓消費者以最低的價格買到更優(yōu)質的產品是紅星美羚一直踐行的信條。
資料顯示，富羊羊嬰幼兒配方羊奶粉中的羊奶原料采用的是純鮮羊乳制作，采用低溫濕法工藝，最大程度保留羊奶中的天然活性營養(yǎng)成分。并采用OPO+FOS+GOS護腸配方，額外添加了乳鐵蛋白、CPP等成分。
好奶源才有好產品，紅星美羚依托富平的羊奶資源優(yōu)勢，通過自建自控優(yōu)質奶源基地，并從新西蘭、澳大利亞等地進口良種奶山羊，建立科學完善的奶山羊養(yǎng)殖體系及良種繁育體系，而且創(chuàng)立了奶源管理的“紅星模式”，從源頭上確保了產品品質。
在生產加工中，美羚羊奶粉使用低溫濕法工藝，“蒸汽直噴殺菌、閃蒸脫膻、上進上排低溫粉塔、附聚造粒”四項先進技術，鎖留羊乳中的天然活性營養(yǎng)。據權威檢測，美羚羊奶粉中天然免疫球蛋白IgG含量近4g/100g。
在質量方面，從2013年起，紅星美羚就開始建立了完善的產品質量追溯體系，使得美羚羊奶粉從產品配方信息、原輔材料管理記錄、生產加工記錄、成品管理記錄，直到終端的銷售管理，都有詳細的“電子檔案”。
作為國產羊奶粉的頭部企業(yè)之一，紅星美羚積極響應國家精準扶貧的號召，為農民增收、脫貧致富添磚加瓦，同時也助力了消費者能夠以低價享受高品質產品。
03
打出產品組合拳
其實，富羊羊嬰幼兒配方羊奶粉中生羊乳加脫鹽牛乳清粉的搭配在羊奶粉行業(yè)中并不少見。
目前，通過配方注冊的嬰配粉達440款，其中羊奶粉有90款，而純羊乳蛋白有近40款，其余均是羊奶加牛奶的組合，也就是俗稱的“半羊奶粉”。
需要指出的是，半羊產品的存在是十分合理的，這類產品的配方及品質也是有保障的。紅星美羚作為行業(yè)內率先大幅下調產品零售價格的企業(yè)，是非常有魄力的。因為受益的是消費者，犧牲的是企業(yè)的利益。
而作為國產羊奶粉行業(yè)頭部企業(yè)，紅星美羚也有實力打出純羊奶粉加半羊奶粉的組合拳。
@紅星美羚旗下富羊羊嬰幼兒配方羊奶粉
此前在走訪市場時發(fā)現(xiàn)，部分羊奶粉產品在終端銷售時，促銷活動已經能做到買一贈一的優(yōu)惠。在嬰幼兒配方奶粉行業(yè)，價格戰(zhàn)早已打響，而半羊產品的價格戰(zhàn)也是趨勢。
紅星美羚用優(yōu)質優(yōu)價的產品占領市場，搶占消費者的心智，再通過后續(xù)品牌理念的導入，從而收獲品牌的忠實消費者，這也是企業(yè)發(fā)展應有的“舍得”。
更何況紅星美羚此舉更大程度上是為了加碼精準扶貧，作為國家重點產業(yè)扶貧企業(yè)，產品能夠入選國家級貧困縣扶貧產品嬰幼兒奶粉供應商，是國家對其產品質量的認可，也是紅星美羚長期以來勇于承擔社會責任的表現(xiàn)。
在眾多國產羊奶粉中，紅星美羚響應國家扶貧號召開展產業(yè)扶貧，讓利消費者，主動扛起社會責任的同時打造出更有吸引力的產品組合，這是屬于紅星美羚的能力體現(xiàn)，值得行業(yè)學習借鑒。
