2020年嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的分化趨勢加速，是一個高度集中化、高度細分化的年份。

繼圣元國際收購艾倍特乳業(yè)之后，今年6月，達能則與澳大利亞Saputo Dairy Australia (SDA)公司已達成協(xié)議，收購SDA旗下青島邁高（Murray Goulburn Dairy（Qingdao）Co.，Ltd.）100%的股份。因此，可以預見的是，未來嬰幼兒配方奶粉行業(yè)仍會進行整合并購！

與此相反， 2020年上半年，一線奶粉品牌的業(yè)績繼續(xù)保持著較快發(fā)展勢頭，且市場份額還在繼續(xù)提升之中。

一線品牌渠道管控、營銷能力強

由于在渠道、物流、工廠、配方和品牌上具有競爭優(yōu)勢，疫情結束前后，一線品牌的銷售并未受到影響，甚至還出現(xiàn)了增長態(tài)勢。

數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，澳優(yōu)實現(xiàn)收入在37.8億至38.7億元，與去年同期31.476億元相比，增幅在20.1%-23%之間；本公司權益持有人應占利潤在4億至4.2億元，相較于2019年上半年2.6億元，增幅在53.6%-61.3%之間。

無獨有偶！

飛鶴也披露了2020年上半年的業(yè)績預告，根據(jù)管理層對截至2020年6月30日止6個月未經審核綜合管理賬目之初步評估，董事會謹此知會公司股東及有意投資者，相比截至2019年6月30日止6個月，預期公司截至2020年6月30日止6個月的收入將大幅增長超過40%，該等增長主要得益于高端嬰幼兒配方奶粉銷量的大幅增長。”

實際上，2020年上半年，宜品乳業(yè)、君樂寶、合生元、達能等一線奶粉品牌的業(yè)績也呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。

業(yè)界人士告訴《五谷財經》，一線奶粉品牌之所以能夠繼續(xù)高歌猛進，一是渠道管控能力強，體現(xiàn)在渠道扁平化，價盤、庫存管控嚴格，保障渠道的穩(wěn)定利潤率及高周轉；二是營銷能力強，體現(xiàn)在地推豐富、執(zhí)行到位，這既能加快渠道庫存周轉，又能提升品牌力；三是物流整合能力強，且工廠率先復工復產，因此，能夠將產品配送到位，從而直接提高了曝光率和陳列率。

2020年，嬰幼兒配方奶粉行業(yè)形勢嚴峻，整個行業(yè)都遇到前所未有的困難，但是宜品乳業(yè)快速反應，努力復工生產，為業(yè)績逆勢增長奠定了基礎。

宜品乳業(yè)專門在2020年開啟了“點亮終端”的戰(zhàn)略行動，宜品乳業(yè)旗下青島愛尼可食品有限公司銷售部總監(jiān)康林認為，企業(yè)的發(fā)展同樣離不開市場的分銷，只有良好的分銷體系才能有良性市場運轉。

“優(yōu)秀的門店陳列形象能給消費者留下良好的第一印象，更能激發(fā)消費者購買欲望，帶動產品銷量。” 康林如上表示。

截至目前，國內疫情已經得到了根本性控制，雖然個別地區(qū)存在零星復發(fā)情況，但是，國內防控體系已經成熟、專業(yè)和系統(tǒng)，因此，國內各地居民生活已經如常，消費信心基本得到了恢復。

然而，國外疫情并沒有明顯好轉的跡象，因此，奶粉代購、海淘依然處于“清零”狀態(tài)，這就為本土奶粉創(chuàng)造了機會。

正如國海證券所言，目前我國嬰幼兒配方奶粉進口品牌占比較大，預計占比在55%以上，且主要進口于歐洲國家，但是，在歐洲疫情整體嚴峻的情況下，2020年新出生的嬰幼兒，會更多地選擇本土奶粉。

強分銷、拼分銷

2020年突發(fā)的疫情肆虐全球，經濟形勢嚴峻，乳業(yè)市場在風云變換中遇到了新的挑戰(zhàn)與機遇。面對這樣的現(xiàn)狀，宜品乳業(yè)也對市場有了新的規(guī)劃與布局。

7月13日，宜品乳業(yè)召開了2020年中工作會議暨新品發(fā)布會，宜品乳業(yè)總經理劉國民提出要“迎激戰(zhàn) 夯基礎 謀發(fā)展”，強分銷、拼分銷，打贏2020年下半年這場營銷戰(zhàn)。

何故？

宜品乳業(yè)四川分公司總經理楊韜直言：“當下門店很實際，不但看重品牌商和對區(qū)域市場的影響力，經銷團隊和市場具備的操作能力，還希望能保證供貨的穩(wěn)定性和安全性。”

眾所周知，良好的終端形象建設能給消費者留下深刻的第一印象，往往能帶來意想不到的營銷效果。而高明的商品陳列，除了提升商品的附加值，還能吸引消費者的眼球，激發(fā)購物欲望，宜品乳業(yè)在合作的門店中就格外重視終端形象建設。

實際上，宜品乳業(yè)已經率先轉變廠家角色，不斷提升服務水平、賦能門店，不僅要保障門店的利潤，還致力于提高門店的開客率、復購率、回頭率。

“不少奶粉品牌的工作簡單粗暴，把產品壓給渠道和門店就完了，不重視渠道管控，導致竄貨滿天飛，也不服務于門店，陳列效果不佳、營銷賣點不足，致使終端動銷不好，”業(yè)界人士告訴《五谷財經》，未來奶粉品牌必須與渠道、門店構成利益共同體，而且，品牌必須為渠道特別是門店服務，共同開拓客戶、留住客戶，提高客戶的消費粘性，延長客戶的消費周期，只有這樣，品牌才能更好地謀求市場份額。

以兒童奶粉為例，目前國內3到15歲的青少年奶粉市場的規(guī)模在60億左右，與坐擁2000億的嬰幼兒奶粉市場相比，體量仍舊很小，但是人口基數(shù)卻不低。2017年到2019年的新生兒累計近4800萬。如果將這些嬰幼兒的消費周期延長到6歲，就是新的千億市場。

因此，飛鶴、宜品、圣元、君樂寶、澳優(yōu)、惠氏、伊利等一線奶粉品牌紛紛推出新品，入局兒童奶粉市場。

日前，宜品乳業(yè)推出了宜品臻高兒童成長配方奶粉和宜品臻優(yōu)學生營養(yǎng)奶粉，劉國民指出，兒童、學生奶粉市場發(fā)展的關鍵期已經到來，愿宜品乳業(yè)能抓住這個機遇，讓臻高、臻優(yōu)奶粉助力更多的兒童健康長高。

“兒童奶粉市場規(guī)模會越來越大，并將成為僅次于嬰幼兒配方奶粉的一個細分市場，”業(yè)界人士表示，兒童奶粉是嬰幼兒配方奶粉的一個延續(xù)，也是奶粉品牌延長客戶消費周期的一個最佳領域，“奶粉企業(yè)若能在嬰幼兒配方奶粉上開拓并留住客戶，就能為兒童奶粉尋找到潛在的消費者。”