在當下已經十分成熟的奶粉市場中，各家企業(yè)都在不遺余力的構建自身競爭力，從品牌建設、提高消費認知、提升渠道服務能力等多個方面來深挖消費者。

在嬰幼兒配方奶粉持續(xù)競爭的時代，奶粉企業(yè)之間的比拼也從產品、配方上升到了渠道爭奪、營銷互動。

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持續(xù)加碼市場活動投入

已經持續(xù)了近兩個月的和氏奶粉“清涼一夏、年中鉅惠”活動已將進入尾聲，原本這場只打算做一個月的活動，由于消費者高漲的熱情不得不選擇延長一個月的期限，這也讓此次活動幾乎持續(xù)跨越整個夏季，真可謂是“鉅惠一夏”。

早在6月份，和氏乳業(yè)就預告了和氏惠哺和圓潤的這場“年中促銷”，全國各大門店在原促銷活動的基礎上再加碼，這給原本奶粉銷售必不可少的促銷活動又增添了一抹誘惑力，也給支持和氏乳業(yè)的消費者更多讓利和回饋。

@和氏乳業(yè)年中鉅惠活動

不論國內外企業(yè)，促銷已經是奶粉銷售過程中的常態(tài)。作為和氏乳業(yè)的戰(zhàn)略產品——和氏惠哺、圓潤嬰幼兒配方奶粉是和氏乳業(yè)集團歷經市場沉淀與融合，應市場要求和集團戰(zhàn)略發(fā)展需求，推出的特色升級牛奶粉產品，深受消費者認可和市場青睞，可謂牛奶粉中的“尖子生”。

而和氏也是目前國內為數(shù)不多的全產業(yè)鏈乳制品企業(yè)，其生產采用的原料全部來自自有牧場的鮮奶，從原料到成品，整個環(huán)節(jié)突出一個“鮮”字，并以全智能化生產技術和工藝深耕市場多年，成就和氏領“鮮”品質。

02

加碼營銷，構建核心競爭力

隨著90后、95后新生代媽媽成為消費市場的主力軍，他們的關注點從產品本身上升到了品牌，“營銷”成了乳企保持長遠發(fā)展的必要手段之一。

據(jù)了解，和氏乳業(yè)在品牌建設方面已經悄無聲息卻又雷厲風行的融入到了消費者的生活中。除了電視廣告的持續(xù)投放外，在戶外宣傳方面，不論是公交車車體、站牌廣告，還是社區(qū)道閘等，已在河南地區(qū)實現(xiàn)了整體全覆蓋，此外還有刷屏機、高鐵等也都有投放。

在激烈的市場競爭中，渠道開拓能力、品牌建設能力是打開市場的基礎，也是決勝市場的關鍵。尤其是在下沉市場中，更需要這種出門即能看到的接地氣的廣告營銷，才能拉近與消費者的距離。

新生代消費者的消費觀念已經從“吃到”轉向了“吃好”，市場上嬰配粉產品那么多，只有獲得她們的認可才會走進她們的餐桌。

除了廣告營銷外，和氏乳業(yè)還聯(lián)合不少門店組織了許多線下的活動，比如足跡踏遍全國的金裝群嬰會、媽媽班、親子互動、演繹互動等，還組織消費者們帶著寶寶一起做蛋糕、畫畫、看漫畫、玩游戲等活動，與消費者深入互動，增加門店與消費者黏性的同時，也讓消費者感受到了和氏乳業(yè)的品牌溫度。

此外，和氏乳業(yè)還在持續(xù)組織消費者走進工廠，讓消費者零距離感知和氏乳業(yè)從養(yǎng)殖到生產，從牧場到工廠的全生產過程，全方位見證和氏乳業(yè)的夯實產業(yè)鏈。

隨著行業(yè)洗牌加速，一眾奶粉企業(yè)圍繞著產業(yè)鏈、品牌、產品、營銷、渠道等方面展開角逐和博弈。

而和氏乳業(yè)憑借優(yōu)秀的產品品質、先進的生產設備，嚴苛的生產標準以及全產業(yè)鏈的建設打出了一套“組合拳”，在行業(yè)紅利退卻之時，考驗的是品牌的真正實力，也是檢驗企業(yè)從奶源布局到市場發(fā)展的全鏈路檢驗的有效手段。

03

加碼全渠道

眾所周知，母嬰渠道是奶粉銷售的主要渠道之一，隨著行業(yè)局勢的緊張，企業(yè)必須加強與渠道的互動。

從去年以來，和氏針對市場情況再次調整營銷思路，從營銷團隊建設、渠道建設、終端賦能、品宣推廣、重點市場工作等方面做了全新部署，讓消費者和終端門店得到了服務性的體驗。不斷加強與經銷商、經銷商與終端門店、產品與消費者的溝通交流，切實做好終端鋪貨、終端推廣、終端管控，確保營、銷順暢。穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好終端渠道服務工作。

為了使市場工作良序開展，拉動銷售再上新臺階，和氏今年來不斷擴充營銷團隊，在建立高素質團隊、打造高質量渠道的“雙高”戰(zhàn)略上下大功夫。和氏通過建立強大的營銷隊伍，并將建設“優(yōu)質、高效的營銷團隊”作為一項長期的工作重心，激發(fā)團隊的強勁“戰(zhàn)斗力”。

據(jù)了解，除了傳統(tǒng)母嬰渠道及電商平臺之外，近期，和氏乳業(yè)的微信商城也上線運營了。

資料顯示，和氏微信商城整合了大數(shù)據(jù)資源，涵蓋線上分銷最前沿模式（平臺運營+線上全民分銷機制+全民代理政策+線下渠道經銷門店引流模式），系統(tǒng)性一站式的解決了“ 加盟商、消費者（合伙人）、售后服務“等核心問題。旨在通過社群和口碑傳播，方便消費者購買，增強品牌市場影響力。

目前，和氏乳業(yè)已經是一家全產業(yè)鏈、全渠道布局的嬰幼兒配方奶粉企業(yè)。在行業(yè)競爭的下半場，打通全產業(yè)鏈、深化渠道、加強與消費者溝通、關注品牌建設等成為乳企爭奪市場的關鍵，綜合來看，和氏乳業(yè)哪一項都不曾落后，未來和氏也將借助這些優(yōu)勢走得更專注從容。