2020年8月18日,中國(guó)飛鶴(HK6186)發(fā)布2020年半年報(bào),報(bào)告顯示,公司2020年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收87.07億元,同比增長(zhǎng)48%;歷史數(shù)據(jù)顯示,在2016-2019年,分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收37.24億元、58.87億元、103.92億元、137.22億元,業(yè)績(jī)保持連續(xù)增長(zhǎng)。

作為中國(guó)嬰幼兒配方奶粉的行業(yè)龍頭,飛鶴在面對(duì)上半年劇烈的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)行為變化時(shí),展現(xiàn)了數(shù)字化布局的前瞻性,也進(jìn)一步印證了其六大核心競(jìng)爭(zhēng)力——產(chǎn)品力、品牌力、創(chuàng)新力、渠道力、精細(xì)化管理力、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的綜合優(yōu)勢(shì)。

研發(fā)創(chuàng)新成就高品質(zhì)王者

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下,產(chǎn)品品質(zhì)是吸引消費(fèi)者的第一驅(qū)動(dòng),新生代父母從奶源、配方、工藝等多維度要求奶粉品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量。因此,連續(xù)58年安全生產(chǎn)0事故,在高端市場(chǎng)憑借高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)突出重圍的飛鶴,贏得了越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可,持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)就是最好的證明。

“品質(zhì)不能為任何事情讓路”是飛鶴長(zhǎng)久以來(lái)堅(jiān)定的標(biāo)準(zhǔn)。飛鶴始終堅(jiān)持以中國(guó)母乳為“黃金標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行研發(fā),專注打造“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”的奶粉,持續(xù)保障高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)。

飛鶴的研發(fā)負(fù)責(zé)人蔣士龍介紹,為了實(shí)現(xiàn)中國(guó)母乳這一“黃金標(biāo)準(zhǔn)”,飛鶴與9個(gè)國(guó)家的15個(gè)頂尖實(shí)驗(yàn)室開展了深入的科研合作,并陸續(xù)建立飛鶴哈佛營(yíng)養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室、中國(guó)首家乳品工程院士工作站等,不斷拓展對(duì)中外母乳的宏觀、微觀研究,在配方母乳化科技創(chuàng)新上取得重大突破,先后獲得了40余項(xiàng)科技獎(jiǎng)項(xiàng),同時(shí)基于全面分析中國(guó)母乳中約2000種不同成分,在國(guó)際權(quán)威學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表了60余篇SCI和核心期刊論文。

在今年528寶寶日上,全新升級(jí)的明星單品星飛帆即是應(yīng)用了最新的科研成果。升級(jí)后的星飛帆配方擁有三大優(yōu)勢(shì)組合,即“新一代專利OPO、1.2倍SN-2棕櫚酸、G0S益生元”,在更接近中國(guó)母乳水平的同時(shí),提升腸道保護(hù)力。

未來(lái),飛鶴表示,將在2020年打造前沿競(jìng)爭(zhēng)研究、技術(shù)開發(fā)、科技合作、知識(shí)產(chǎn)權(quán)四大平臺(tái),以院士工作站為核心,與全球農(nóng)牧業(yè)、營(yíng)養(yǎng)科學(xué)、食品開發(fā)、生命科學(xué)領(lǐng)域的頂尖科研機(jī)構(gòu)建立合作機(jī)制,著重加強(qiáng)關(guān)鍵技術(shù)的深層次開發(fā),在母乳化原料開發(fā)技術(shù)、生物功能強(qiáng)化技術(shù)、農(nóng)牧業(yè)開發(fā)等關(guān)鍵領(lǐng)域搭建技術(shù)平臺(tái)。

對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,目前,我國(guó)的國(guó)產(chǎn)奶粉行業(yè)正在告別快速的無(wú)序增長(zhǎng),奶粉行業(yè)有望向高端化、品牌集中化邁進(jìn)。研發(fā)創(chuàng)新是支撐飛鶴高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)之一,而高品質(zhì)產(chǎn)品無(wú)疑是飛鶴的第一競(jìng)爭(zhēng)力。飛鶴作為嬰幼兒配方奶粉的龍頭企業(yè),在行業(yè)發(fā)展和自身六大核心優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮的前提下,市場(chǎng)空間將進(jìn)一步擴(kuò)大。

線上線下全渠道聯(lián)動(dòng)助力市場(chǎng)份額提升

根據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù),2020年第二季度,飛鶴在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉總體市場(chǎng)份額已從一季度的13.4%進(jìn)一步增長(zhǎng)至14.5%,其中線下市場(chǎng)占有率從一季度的15.1%提升至16.8%;線上市場(chǎng)占有率從7.6%提升至8.0%,而在2019年第四季度,這個(gè)數(shù)字是6.5%。

線下和線上市場(chǎng)份額的雙增長(zhǎng),反映出飛鶴近年來(lái)在線上線下同步發(fā)力的渠道布局成果。

據(jù)了解,飛鶴的銷售渠道為經(jīng)銷商,零售商和電商,近年來(lái)已逐步實(shí)現(xiàn)線下商超、母嬰店、電商渠道的同頻共振。依托經(jīng)銷商,飛鶴零售網(wǎng)點(diǎn)從2016年末的5.8萬(wàn)多個(gè)增長(zhǎng)至2019年的10.9萬(wàn)個(gè),年復(fù)合增長(zhǎng)率超25%,形成了強(qiáng)有力的銷售網(wǎng)絡(luò),截至2020年6月30日,飛鶴擁有1900多名線下客戶,覆蓋超過(guò)11.9萬(wàn)個(gè)零售銷售點(diǎn)。

隨著中國(guó)嬰幼兒配方奶粉電商滲透率的快速增長(zhǎng)和年輕一代線上購(gòu)買習(xí)慣的加強(qiáng),飛鶴也積極布局了線上渠道,一方面,通過(guò)官網(wǎng)和微信賬號(hào)的直接渠道向全國(guó)終端客戶進(jìn)行銷售;另一方面公司入駐天貓、京東和蘇寧易購(gòu)等主流電子商務(wù)平臺(tái)以線上商店。

值得注意的是,在2020年疫情期間,飛鶴反應(yīng)迅速,緊抓在線透明、真實(shí)、0距離、不受物理空間限制的特點(diǎn),快速轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式,以快、多、準(zhǔn)、全的特點(diǎn)在線上發(fā)力,準(zhǔn)確快速找到與用戶的連接點(diǎn),定制針對(duì)母嬰群體的全方位防護(hù)系統(tǒng)。飛鶴在業(yè)內(nèi)率先將品牌活動(dòng)從線下轉(zhuǎn)移到線上,在幫助消費(fèi)者的同時(shí),進(jìn)一步打開了線上銷售渠道。

據(jù)了解,飛鶴在線上開展了如嘉年華、媽媽的愛、迷你秀,以及知識(shí)講座微信群互動(dòng)、線上直播、公益講座等品牌活動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示,2020年上半年,飛鶴共計(jì)舉辦超33萬(wàn)場(chǎng)面對(duì)面研討會(huì),其中包括超14.4萬(wàn)場(chǎng)線上面對(duì)面研討會(huì)及18.6萬(wàn)場(chǎng)線下面對(duì)面研討會(huì)。

數(shù)字化前瞻布局打造精細(xì)化管理團(tuán)隊(duì)

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,飛鶴自1962年自齊齊哈爾起步,經(jīng)歷了2008年嬰幼兒奶粉行業(yè)的整體滑坡,能夠在此后十余年間在行業(yè)低谷中重攀高峰,除了自身過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和渠道布局外,主要原因是有一支具備前瞻視野的管理團(tuán)隊(duì),積極擁抱新技術(shù)、新方向、新業(yè)態(tài),不斷精進(jìn)精細(xì)化管理。

據(jù)了解,飛鶴于2018年即啟動(dòng)了以智慧營(yíng)銷及供應(yīng)鏈探索為目標(biāo),以ERP運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、智能制造、智慧辦公、業(yè)務(wù)即數(shù)據(jù)雙中臺(tái)為核心,大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的“3+2+2”數(shù)字化規(guī)劃建設(shè),將數(shù)字化運(yùn)用于生產(chǎn)、研發(fā)、流通和服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié),并充分挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值,為品質(zhì)與安全保駕護(hù)航。

在智慧營(yíng)銷方面,飛鶴打造了“星媽會(huì)”、“星媽優(yōu)選”、“智慧營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)”三大智能平臺(tái),全面提升了消費(fèi)者體驗(yàn)。在運(yùn)營(yíng)管理方面,飛鶴打造了以ERP為核心的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái),實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)全流程的自動(dòng)化和高效協(xié)同,為精細(xì)化管理提供有效支撐。飛鶴也在智能制造方面全面發(fā)力,保障精益化品質(zhì)生產(chǎn)。在工廠管理上,飛鶴引進(jìn)了WCM世界級(jí)制造管理體系,全面提升公司的綜合制造水平,保障了高品質(zhì)奶粉的交付。

值得注意的是,飛鶴在2019年率先于行業(yè)內(nèi)建設(shè)完成以大數(shù)據(jù)服務(wù)能力為基礎(chǔ),以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)模式為目標(biāo)的數(shù)據(jù)中臺(tái),大數(shù)據(jù)場(chǎng)景化賦能覆蓋終端門店、消費(fèi)者資產(chǎn)、經(jīng)銷商客戶、市場(chǎng)活動(dòng)、產(chǎn)品營(yíng)銷等多類業(yè)務(wù)。

飛鶴在半年報(bào)中表示,將最大限度地與外部生態(tài)伙伴及產(chǎn)業(yè)鏈上下游智慧協(xié)同,優(yōu)化供應(yīng)鏈,解決資料內(nèi)部流通問(wèn)題,并打通上下游合作伙伴之間的資料壁壘,努力為消費(fèi)者提供“更新鮮、更適合”的產(chǎn)品。

記者注意到,8月6日,飛鶴與阿里云達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方將在新零售、泛電商、智慧物流等領(lǐng)域進(jìn)一步展開深入合作。此前,雙方已成功對(duì)營(yíng)銷端進(jìn)行數(shù)字化改造。此次合作,阿里云將整合阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體的優(yōu)勢(shì),幫助飛鶴實(shí)現(xiàn)全鏈路數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

興業(yè)證券指出”飛鶴是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的高端嬰配奶粉企業(yè),其產(chǎn)品力、品牌力、渠道力相輔相成,有望在行業(yè)集中度提升、政策支持國(guó)產(chǎn)的紅利中搶占更多市場(chǎng)份額,保持高速增長(zhǎng)。”憑借著對(duì)產(chǎn)業(yè)深刻的了解和對(duì)市場(chǎng)的敏銳把握,飛鶴不斷修煉內(nèi)功,將企業(yè)創(chuàng)新力,精細(xì)化管理能力,團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力內(nèi)化為增長(zhǎng)新勢(shì)能。未來(lái)已來(lái),飛鶴將六力齊發(fā),夯實(shí)龍頭企業(yè)穩(wěn)健增長(zhǎng)的價(jià)值底色。