2020年8月18日,中國飛鶴(HK6186)發(fā)布2020年半年報,報告顯示,公司2020年上半年實現(xiàn)營收87.07億元,同比增長48%;歷史數(shù)據(jù)顯示,在2016-2019年,分別實現(xiàn)營收37.24億元、58.87億元、103.92億元、137.22億元,業(yè)績保持連續(xù)增長。

作為中國嬰幼兒配方奶粉的行業(yè)龍頭,飛鶴在面對上半年劇烈的市場環(huán)境和消費行為變化時,展現(xiàn)了數(shù)字化布局的前瞻性,也進一步印證了其六大核心競爭力——產(chǎn)品力、品牌力、創(chuàng)新力、渠道力、精細化管理力、團隊戰(zhàn)斗力的綜合優(yōu)勢。

研發(fā)創(chuàng)新成就高品質王者

在消費升級的大背景下,產(chǎn)品品質是吸引消費者的第一驅動,新生代父母從奶源、配方、工藝等多維度要求奶粉品質的高標準、高質量。因此,連續(xù)58年安全生產(chǎn)0事故,在高端市場憑借高品質產(chǎn)品和服務突出重圍的飛鶴,贏得了越來越多消費者的認可,持續(xù)增長的業(yè)績就是最好的證明。

“品質不能為任何事情讓路”是飛鶴長久以來堅定的標準。飛鶴始終堅持以中國母乳為“黃金標準”進行研發(fā),專注打造“更適合中國寶寶體質”的奶粉,持續(xù)保障高品質的產(chǎn)品和服務供應。

飛鶴的研發(fā)負責人蔣士龍介紹,為了實現(xiàn)中國母乳這一“黃金標準”,飛鶴與9個國家的15個頂尖實驗室開展了深入的科研合作,并陸續(xù)建立飛鶴哈佛營養(yǎng)實驗室、中國首家乳品工程院士工作站等,不斷拓展對中外母乳的宏觀、微觀研究,在配方母乳化科技創(chuàng)新上取得重大突破,先后獲得了40余項科技獎項,同時基于全面分析中國母乳中約2000種不同成分,在國際權威學術期刊上發(fā)表了60余篇SCI和核心期刊論文。

在今年528寶寶日上,全新升級的明星單品星飛帆即是應用了最新的科研成果。升級后的星飛帆配方擁有三大優(yōu)勢組合,即“新一代專利OPO、1.2倍SN-2棕櫚酸、G0S益生元”,在更接近中國母乳水平的同時,提升腸道保護力。

未來,飛鶴表示,將在2020年打造前沿競爭研究、技術開發(fā)、科技合作、知識產(chǎn)權四大平臺,以院士工作站為核心,與全球農(nóng)牧業(yè)、營養(yǎng)科學、食品開發(fā)、生命科學領域的頂尖科研機構建立合作機制,著重加強關鍵技術的深層次開發(fā),在母乳化原料開發(fā)技術、生物功能強化技術、農(nóng)牧業(yè)開發(fā)等關鍵領域搭建技術平臺。

對此,業(yè)內(nèi)人士認為,目前,我國的國產(chǎn)奶粉行業(yè)正在告別快速的無序增長,奶粉行業(yè)有望向高端化、品牌集中化邁進。研發(fā)創(chuàng)新是支撐飛鶴高質量發(fā)展的基礎之一,而高品質產(chǎn)品無疑是飛鶴的第一競爭力。飛鶴作為嬰幼兒配方奶粉的龍頭企業(yè),在行業(yè)發(fā)展和自身六大核心優(yōu)勢充分發(fā)揮的前提下,市場空間將進一步擴大。

線上線下全渠道聯(lián)動助力市場份額提升

根據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù),2020年第二季度,飛鶴在中國嬰幼兒配方奶粉總體市場份額已從一季度的13.4%進一步增長至14.5%,其中線下市場占有率從一季度的15.1%提升至16.8%;線上市場占有率從7.6%提升至8.0%,而在2019年第四季度,這個數(shù)字是6.5%。

線下和線上市場份額的雙增長,反映出飛鶴近年來在線上線下同步發(fā)力的渠道布局成果。

據(jù)了解,飛鶴的銷售渠道為經(jīng)銷商,零售商和電商,近年來已逐步實現(xiàn)線下商超、母嬰店、電商渠道的同頻共振。依托經(jīng)銷商,飛鶴零售網(wǎng)點從2016年末的5.8萬多個增長至2019年的10.9萬個,年復合增長率超25%,形成了強有力的銷售網(wǎng)絡,截至2020年6月30日,飛鶴擁有1900多名線下客戶,覆蓋超過11.9萬個零售銷售點。

隨著中國嬰幼兒配方奶粉電商滲透率的快速增長和年輕一代線上購買習慣的加強,飛鶴也積極布局了線上渠道,一方面,通過官網(wǎng)和微信賬號的直接渠道向全國終端客戶進行銷售;另一方面公司入駐天貓、京東和蘇寧易購等主流電子商務平臺以線上商店。

值得注意的是,在2020年疫情期間,飛鶴反應迅速,緊抓在線透明、真實、0距離、不受物理空間限制的特點,快速轉變傳統(tǒng)經(jīng)營模式,以快、多、準、全的特點在線上發(fā)力,準確快速找到與用戶的連接點,定制針對母嬰群體的全方位防護系統(tǒng)。飛鶴在業(yè)內(nèi)率先將品牌活動從線下轉移到線上,在幫助消費者的同時,進一步打開了線上銷售渠道。

據(jù)了解,飛鶴在線上開展了如嘉年華、媽媽的愛、迷你秀,以及知識講座微信群互動、線上直播、公益講座等品牌活動。數(shù)據(jù)顯示,2020年上半年,飛鶴共計舉辦超33萬場面對面研討會,其中包括超14.4萬場線上面對面研討會及18.6萬場線下面對面研討會。

數(shù)字化前瞻布局打造精細化管理團隊

業(yè)內(nèi)人士認為,飛鶴自1962年自齊齊哈爾起步,經(jīng)歷了2008年嬰幼兒奶粉行業(yè)的整體滑坡,能夠在此后十余年間在行業(yè)低谷中重攀高峰,除了自身過硬的產(chǎn)品品質和渠道布局外,主要原因是有一支具備前瞻視野的管理團隊,積極擁抱新技術、新方向、新業(yè)態(tài),不斷精進精細化管理。

據(jù)了解,飛鶴于2018年即啟動了以智慧營銷及供應鏈探索為目標,以ERP運營系統(tǒng)、智能制造、智慧辦公、業(yè)務即數(shù)據(jù)雙中臺為核心,大數(shù)據(jù)驅動的“3+2+2”數(shù)字化規(guī)劃建設,將數(shù)字化運用于生產(chǎn)、研發(fā)、流通和服務等各個環(huán)節(jié),并充分挖掘數(shù)據(jù)價值,為品質與安全保駕護航。

在智慧營銷方面,飛鶴打造了“星媽會”、“星媽優(yōu)選”、“智慧營養(yǎng)顧問”三大智能平臺,全面提升了消費者體驗。在運營管理方面,飛鶴打造了以ERP為核心的數(shù)字化運營管理平臺,實現(xiàn)了生產(chǎn)全流程的自動化和高效協(xié)同,為精細化管理提供有效支撐。飛鶴也在智能制造方面全面發(fā)力,保障精益化品質生產(chǎn)。在工廠管理上,飛鶴引進了WCM世界級制造管理體系,全面提升公司的綜合制造水平,保障了高品質奶粉的交付。

值得注意的是,飛鶴在2019年率先于行業(yè)內(nèi)建設完成以大數(shù)據(jù)服務能力為基礎,以創(chuàng)新驅動產(chǎn)業(yè)模式為目標的數(shù)據(jù)中臺,大數(shù)據(jù)場景化賦能覆蓋終端門店、消費者資產(chǎn)、經(jīng)銷商客戶、市場活動、產(chǎn)品營銷等多類業(yè)務。

飛鶴在半年報中表示,將最大限度地與外部生態(tài)伙伴及產(chǎn)業(yè)鏈上下游智慧協(xié)同,優(yōu)化供應鏈,解決資料內(nèi)部流通問題,并打通上下游合作伙伴之間的資料壁壘,努力為消費者提供“更新鮮、更適合”的產(chǎn)品。

記者注意到,8月6日,飛鶴與阿里云達成戰(zhàn)略合作。雙方將在新零售、泛電商、智慧物流等領域進一步展開深入合作。此前,雙方已成功對營銷端進行數(shù)字化改造。此次合作,阿里云將整合阿里巴巴經(jīng)濟體的優(yōu)勢,幫助飛鶴實現(xiàn)全鏈路數(shù)智化轉型。

興業(yè)證券指出”飛鶴是國內(nèi)領先的高端嬰配奶粉企業(yè),其產(chǎn)品力、品牌力、渠道力相輔相成,有望在行業(yè)集中度提升、政策支持國產(chǎn)的紅利中搶占更多市場份額,保持高速增長。”憑借著對產(chǎn)業(yè)深刻的了解和對市場的敏銳把握,飛鶴不斷修煉內(nèi)功,將企業(yè)創(chuàng)新力,精細化管理能力,團隊戰(zhàn)斗力內(nèi)化為增長新勢能。未來已來,飛鶴將六力齊發(fā),夯實龍頭企業(yè)穩(wěn)健增長的價值底色。