“營養(yǎng)品選擇失敗”這個引起不少代理商痛點的真實教訓(xùn)，給我們的觸動就是：很多代理商選擇產(chǎn)品都喜歡靠感覺和經(jīng)驗做判斷，憑借敏銳的市場觸覺、累積的經(jīng)驗和付出的辛苦，他們將生意越做越大。

但在發(fā)生變革時，面對快速變化的市場，面對選擇的陷阱，少些憑經(jīng)驗，少些拍腦袋，少些拍桌子，少些單看毛利就上手，多些市場、產(chǎn)品分析思維，多些風(fēng)險意識，多些產(chǎn)品優(yōu)選觀念，無疑更好、更穩(wěn)妥。

其實，代理商選擇營養(yǎng)品出現(xiàn)問題，而后經(jīng)營陷入困頓，是因為沒有仔細(xì)梳理好產(chǎn)品流量和毛利空間二者的關(guān)系。

具體應(yīng)該怎么做呢？

①看毛利空間。

中小代理商，經(jīng)營的首要目標(biāo)就是賺取利潤，所以看中毛利空間大的營養(yǎng)品并沒有錯。問題的關(guān)鍵是，小廠家不是最致命的，而是如何選擇毛利空間大且有前途的營養(yǎng)品？

②看特點。

產(chǎn)品的賣點是什么？品質(zhì)支不支撐賣點？賣點能否讓消費者迅速記??？

代理商梳沒梳理營養(yǎng)品的賣點？是不是抄襲一線品牌的賣點？是不是這只產(chǎn)品的賣點換過幾次？是不是產(chǎn)品功效太多，像“大力神丸”？產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)不穩(wěn)定？一旦產(chǎn)品并不完全支撐賣點，選擇就要謹(jǐn)慎了。

事實上，疫情期間，很多代理商匆忙之中選擇的營養(yǎng)品，缺乏鮮明的賣點功效，在別人有我也要有的思維路徑依賴下，沒有進行仔細(xì)的產(chǎn)品特點篩選，這樣的低效選擇產(chǎn)品，給代理商自己制造了“活錢變死錢”的大麻煩。

③看產(chǎn)品和市場推廣

選擇產(chǎn)品一定要多了解他們的推廣模式，一定要符合國家調(diào)控的方向，要合規(guī)，才有較大可能獲得紅利和順應(yīng)消費趨勢。

④看趨勢。

看品類趨勢，單品趨勢與品類趨勢是一致，還是品類向下，單品向上，或者品類向上，單品向下。如果選擇的產(chǎn)品品類趨勢向下，不是調(diào)整產(chǎn)品，而是不斷加大囤貨，加大投入，盲目聽從廠家的一面之詞，企圖用營銷改變銷售趨勢，很大概率上這種努力是無效的。

再看銷量趨勢，即便同比增長、環(huán)比增長數(shù)據(jù)不錯，但沒有把握好“勢”，人家是借勢而為，你卻逆風(fēng)而上，從長久看你維持這個產(chǎn)品的成本會越來越大的。

代理商一定要知道，有些大趨勢是單品無法改變的。不要和趨勢做抗?fàn)?，鯤鵬扶搖直上九萬里，是離不開借勢這個風(fēng)口的。