“‘紐貝蘭朵’品牌寓意是‘ new best leader brand’的縮寫，希望打造中國羊乳‘新的品牌領導者’。經(jīng)過8年的發(fā)展，紐貝蘭朵羊乳產(chǎn)品已在東北、西北、西南等地成為中國羊乳單品牌市場占有率最高的品牌。”近日，陜西紐貝蘭朵生物科技有限公司董事長張振江在接受三秦都市報記者采訪時說。

乳業(yè)艱難時入場 8年創(chuàng)業(yè)成就輝煌

張振江，東北人，曾擔任白城市紡織廠廠長，當時帶領8000紡織工在中國紡織業(yè)做出了突出貢獻。2008年，三聚氰胺事件，讓中國乳業(yè)遭遇重創(chuàng)，此時的張振江辭去廠長職務，與人合伙，進入乳業(yè)，他逆向思維，淘得乳業(yè)第一桶金。

2012年，他創(chuàng)立“紐貝蘭朵”品牌，專做陜西羊乳。經(jīng)過8年拓展，如今在全國擁有近萬家銷售門店，銷售額逐年攀升。據(jù)透露，今年8個月已完成了去年一年的銷量。

8年不離不棄 銷售商為何長久合作

和其他乳業(yè)老總不同，張振江很少坐鎮(zhèn)公司，一年中有300天以上時間奔赴在銷售一線，他和公司總工程師、資深羊乳專家舒勇帶領服務團隊每年行程數(shù)十萬公里，他親自與店面工作人員和消費者溝通，交流營銷心得，介紹羊奶粉。

他認為，只有面對面溝通，才是最有效的溝通。只有深入一線，才能準確掌握銷售商和消費者的需求，以更好地幫助他們解決實際問題，公司好的政策才能及時得到貫徹執(zhí)行。

據(jù)介紹，紐貝蘭朵在全國門店非常穩(wěn)定，在其合作的店面中，不少是從紐貝蘭朵創(chuàng)立時就開始合作的，不管市場風云如何變化，再多品牌競爭，甚至進口羊奶粉沖擊，他們的合作始終很密切。如何能做好這一點？

“憑的是真誠、信譽和實力”。據(jù)張振江透露，他們切實做好“控品”“控價”“控貨”，確保了合作商和消費者的利益，這是長久合作的基礎和根本保障。

因為喂兒子奶粉 發(fā)明了“高蓋”設計

張振江習慣從銷售商和消費者角度出發(fā)，思考和改善產(chǎn)品，比如給奶盒“穿靴戴帽”“激光噴碼”等，這些現(xiàn)在看來較為普遍的做法，其實都是張振江最早琢磨出來的。

據(jù)介紹，奶粉加高蓋，是因為他兒子。當年，他給孩子沖奶粉時發(fā)現(xiàn)，勺子如何放置關系到喂養(yǎng)衛(wèi)生。為此，他和包裝制造商經(jīng)過幾個月試驗，四次更新，最終用合適的“帶勺高蓋”， 解決了以前消費者可能有二次污染奶粉和取量不精確等問題，不僅如此，其在盒底加裝底托不僅美觀防滑，更加強罐體強度，降低運輸過程中罐體漏、癟情況。他設計的方便實用的外包裝獲得了國家發(fā)明專利。
為了消費體驗更好 增加30—50%成本

“便秘過敏拉肚子，這些小孩喝奶粉常見的問題，在我們這兒完全不是個問題。” 張振江對自己的產(chǎn)品非常自信。

很早以前，陜西紐貝蘭朵生物科技有限公司就開發(fā)了益生菌奶粉，一上市就大受歡迎。2018年國家實施配方注冊制后，將其另一款原高端添加兩種益生菌的配方，用于紐貝蘭朵品牌。今年又推出了添加9種益生菌的配方羊奶粉。

因為添加了大量活性益生菌，紐貝蘭朵奶粉不僅補充營養(yǎng)，還起到調(diào)節(jié)腸道菌群平衡的作用，促使嬰兒更好地消化吸收好，排泄正常，促進免疫系統(tǒng)發(fā)育完善。

據(jù)介紹，添加益生菌，使其成本增加30—50%，但產(chǎn)品價格沒變，從2012年到現(xiàn)在。

作為企業(yè)，往往要追求更多的利益。張振江考慮的不是一罐奶粉的利潤，而是長久的效益。因為有非常好的食用效果，紐貝蘭朵沉淀了大量忠實的“鐵粉”，維護了其在市場上的絕對地位。

（文章來源三秦都市報、三秦網(wǎng)）