在奶粉市場的極速發(fā)展之下，羊奶粉以其小分子好吸收的營養(yǎng)特質(zhì)逐漸進(jìn)入人們眼簾。作為羊奶粉行業(yè)的先行者佳貝艾特也是經(jīng)歷了從小眾到“出圈”的逐漸轉(zhuǎn)變，深得廣大寶媽們的喜愛。近日，佳貝艾特羊奶粉攜手中國社會福利基金會發(fā)起、合作媒體人民日報新媒體中心全程報道支持的“佳貝艾特優(yōu)愛行動”公益項目在這個季節(jié)也收獲了更多關(guān)注和參與。

“中國嬰你更美——2020佳貝艾特優(yōu)愛行動”自9月14日正式開啟迄今僅十天時間，就受到了全國消費者的熱情支持，迅速出圈。微博覆蓋超1億人次，6家權(quán)威媒體，23個品牌藍(lán)V矩陣聯(lián)動發(fā)聲，得到百萬人關(guān)注，話題閱讀量已超過2000萬。在近日舉辦的“中國嬰你更美——2020佳貝艾特優(yōu)愛行動”全國首場公益捐贈活動上，佳貝艾特正式向中國社會福利基金會捐贈72000聽羊奶粉，價值2600余萬元。

作為“寶寶人生的第一次公益”，消費者在H5每上傳一張寶寶照片，不僅能夠生成一張由中國社會福利基金會（后簡稱為福基會）認(rèn)證的專屬捐贈紀(jì)念電子海報，還可以通過福基會為困境嬰幼兒捐贈30g羊奶粉。全國消費者的愛心援助將通過覆蓋全國的佳貝艾特優(yōu)愛行動送達(dá)至困境嬰幼兒的手中。

佳貝艾特于2013年發(fā)起品牌公益“優(yōu)愛行動”，迄今已經(jīng)有8年實踐，其愛心足跡遍布29個省332個地區(qū)。公司致力于資助貧困母嬰家庭、特殊兒童，并將每年的12月5日定為“優(yōu)愛公益日”，攜企業(yè)之力，行社會之責(zé)。

有愛的品牌、富有責(zé)任感企業(yè)，往往能贏得消費者更多的青睞。“2019中國嬰幼童羊奶粉市場研究”報告顯示,佳貝艾特從2018-2019年連續(xù)兩年在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉中銷售份額超6成。

佳貝艾特源自荷蘭百年乳企業(yè)Hyproca。2011年，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（01717.HK，簡稱“澳優(yōu)乳業(yè)”）并購Hyproca集團(tuán)并帶領(lǐng)佳貝艾特羊奶粉品牌進(jìn)入中國市場。依托荷蘭黃金奶源、強大的科研實力以及100%純羊乳蛋白配方的產(chǎn)品優(yōu)勢，憑借荷蘭原罐原裝的高端品質(zhì)與極致的用戶服務(wù)，佳貝艾特迅速成為中國消費者更信任的羊奶粉品牌。

國內(nèi)率先在A股上市的母嬰零售公司，佳貝艾特合作伙伴愛嬰室(603214.SH)副總裁王云表示，與佳貝艾特合作9年，我眼中的佳貝艾特一直是一家從消費者需求出發(fā)，研發(fā)合適產(chǎn)品的企業(yè)。也是一家深耕會員服務(wù)與體驗，探索消費者深層次需求的企業(yè)，還是一家服務(wù)終端十年如一日，始終保持最初的熱情和激情的企業(yè)，更是一家背負(fù)行業(yè)期望引領(lǐng)羊奶粉品類發(fā)展的高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)。”

以深入人心的品牌力 搶跑百億賽道

王云表示，很多年前提到羊奶粉，更多消費者是不能接受的，認(rèn)為其膻味重，價格還比一般的牛奶粉貴，很少有人給寶寶喝。近年來，羊奶粉以營養(yǎng)豐富、低致敏、易消化吸收等特點進(jìn)入消費者視線，受到越來越多消費者的青睞。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，具有里程碑意義的2008年，是羊奶粉行業(yè)加速起跑年份。而當(dāng)年國內(nèi)市場銷售額僅為3億元左右，到2012年達(dá)到20億、2013年23億、2014年30億、2015年40億、2016年的52億、再到2020年，羊奶粉國內(nèi)市場有望突破百億。100億被看做羊奶粉行業(yè)的一個里程碑，意味著已進(jìn)入到奶粉行業(yè)主流賽道。未來則有望達(dá)200-300億的市場規(guī)模。

經(jīng)過10余年的發(fā)展，曾經(jīng)的小眾行業(yè)羊奶粉逐漸從“細(xì)分領(lǐng)域”進(jìn)入主流市場，并漸漸形成“牛羊并舉”的格局。羊奶粉行業(yè)一步步從小眾到破圈而出，有著更廣闊的發(fā)展前景。羊奶粉行業(yè)的持續(xù)高增長吸引到越來越多的乳企大品牌加入，合生元、伊利、惠氏等大型乳企紛紛加入羊奶粉細(xì)分市場，行業(yè)進(jìn)入到品牌競爭時代。

據(jù)統(tǒng)計，已注冊羊奶粉約90款，加上海淘、跨境購等羊奶粉品牌，線上線下銷售的羊奶粉品牌已逾100款。其中有38款是純羊乳蛋白嬰幼兒配方羊奶粉，占據(jù)了已注冊配方羊奶粉數(shù)量的42.22%。“定位理論”之父杰克·特勞特說，企業(yè)之間競爭的終極戰(zhàn)場在于顧客的心智。消費升級下，中國消費者愿意為高質(zhì)量、高附加值、高認(rèn)知度的品牌支付更高溢價。尤其是2020年，艱難的市場環(huán)境加速了行業(yè)洗牌，綜合實力越強的品牌，市場占有率的籌碼將更大。品牌力就是企業(yè)真正的免疫力。

作為全球羊奶領(lǐng)軍者，佳貝艾特近年做了很多破圈的探索，進(jìn)一步提升品牌影響力，推動羊奶粉從細(xì)分品類走向主流。公司不僅成功邀請全民奶爸”黃磊”成為品牌代言人，出任“佳貝艾特羊奶推薦大使”，還通過在《乘風(fēng)破浪的姐姐》等熱播節(jié)目、《安家》、《三生三世枕上書》等熱播劇進(jìn)行產(chǎn)品深度植入，為品牌帶來了持續(xù)的聲量和話題。此外，佳貝艾特也積極布局流量陣地，在抖音、小紅書等流量平臺宣教羊奶品類優(yōu)勢，線上線下結(jié)合，占領(lǐng)消費者心智，打造佳貝艾特的品牌力，助力門店動銷。

值得注意的是，佳貝艾特對標(biāo)的不是羊奶粉同行，而是高端牛奶粉市場。佳貝艾特中國區(qū)CEO李軼旻表示，羊奶粉現(xiàn)在一個小池塘里，如果我們只跟同品類的伙伴們一起競爭，那么這個行業(yè)永遠(yuǎn)做不大，我們要想辦法跳到大的池塘里面，和牛奶粉一起同臺競技，把羊奶粉的天花板抬得更高，帶領(lǐng)行業(yè)走得更遠(yuǎn)。

以領(lǐng)先的產(chǎn)品力

引領(lǐng)行業(yè)從小眾到“出圈

近年來，佳貝艾特不斷完善自身產(chǎn)品線，以前瞻的眼光，精準(zhǔn)切入客群，從母嬰人群奶粉首選、到兒童青少年的成長必選、再到全家人的營養(yǎng)優(yōu)選；從悅白、悠裝嬰幼兒配方羊奶粉系列，到為3歲-12歲兒童成長設(shè)計的睛瀅系列，再到去年11月推出全家配方羊奶粉營嘉系列，在全品類覆蓋上實現(xiàn)了初步閉環(huán)，緊緊把握最新消費趨勢，不斷提升產(chǎn)品力，贏得了廣大消費者的信賴，并帶領(lǐng)行業(yè)不斷突破天花板。

值得一提的是，目前羊奶粉品牌大多集中在嬰配粉品類上，形成相對成熟的市場，而在青少年、女性、男性、中老年等細(xì)分市場卻出現(xiàn)斷層，尚未有成熟的發(fā)展體系。佳貝艾特作為羊奶粉行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，帶頭“破圈”，于2019年11月，重磅推出按照嬰配粉標(biāo)準(zhǔn)打造的進(jìn)口高端全家配方羊奶粉“營嘉”系列。至此，佳貝艾特不再僅僅是高端嬰幼兒羊奶領(lǐng)跑者，還成為全家的營養(yǎng)健康的先行者。

上游奶源的稀缺性一直是羊奶粉行業(yè)發(fā)展最大的桎梏，與牛奶粉相比，羊奶產(chǎn)量低，奶山羊飼養(yǎng)要求高，規(guī)?；B(yǎng)殖難度高，羊乳清資源稀缺，國內(nèi)乳企更多依賴國外的脫鹽羊乳清粉供應(yīng)，價格受市場環(huán)境影響出現(xiàn)不穩(wěn)定，對乳企構(gòu)成一定的成本壓力，也提高了羊奶粉的門檻。

佳貝艾特產(chǎn)自世界三大黃金奶源地之一的荷蘭，荷蘭整個國家三分之一的地區(qū)都是牧場。清新的空氣、肥沃的土壤和充足的陽光，為優(yōu)質(zhì)奶源的產(chǎn)出創(chuàng)造了得天獨厚的優(yōu)勢。擁有深厚全產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)的佳貝艾特，坐擁荷蘭黃金奶源和自家牧場，背靠歐洲最大的羊奶生產(chǎn)商hyproca，產(chǎn)能經(jīng)受住了全球市場的考驗，產(chǎn)品已經(jīng)銷往歐洲、北美、中亞等60余個地區(qū)及國家。

行業(yè)領(lǐng)軍者 未來前景可期

在愛嬰室等渠道合作伙伴看來，佳貝艾特有著行業(yè)領(lǐng)軍者的地位與擔(dān)當(dāng)。從市場份額上來看，佳貝艾特持續(xù)占據(jù)進(jìn)口羊奶粉6成的份額，是當(dāng)之無愧的“領(lǐng)頭羊”；佳貝艾特一直在身體力行構(gòu)筑羊奶粉軟實力，聯(lián)合北京大學(xué)、江南大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等國內(nèi)頂尖科研機構(gòu)，多維度挖掘羊奶粉優(yōu)勢，并向同行開放共享研究成果，責(zé)無旁貸為行業(yè)“抱薪”；今年5月，佳貝艾特獲得中國營養(yǎng)保健食品協(xié)會的審批，共同打造羊奶粉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

8月13日，澳優(yōu)乳業(yè)發(fā)布2020年上半年度業(yè)績公告。數(shù)據(jù)顯示，澳優(yōu)乳業(yè)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特今年上半年實現(xiàn)銷售收入為人民幣16.56億元，較2019年同期人民幣約13.19億元增長25.5%。

上半年，面對新冠肺炎疫情等諸多挑戰(zhàn)，澳優(yōu)堅持“以戰(zhàn)略的確定性戰(zhàn)勝市場的不確定性”，實現(xiàn)了關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)的穩(wěn)健增長。公司旗下的全球羊奶粉第一品牌“佳貝艾特”依舊保持良好增速，計劃羊奶粉全年實現(xiàn)20%-25%的增長。

對于佳貝艾特未來的發(fā)展，澳優(yōu)乳業(yè)董事長顏衛(wèi)彬表現(xiàn)出信心。他說：“我們有充足的信心，在‘黃金十年’戰(zhàn)略的第三期，佳貝艾特實現(xiàn)100億元銷售目標(biāo)。不僅僅只是羊奶粉行業(yè)領(lǐng)跑者，也一定會成為與牛奶品牌并駕齊驅(qū)的國際嬰配一線品牌。”佳貝艾特CEO李軼旻女士亦表示“公司計劃與用3年的時間，與同行一道，推動羊奶粉整體市場規(guī)模突破200億，共創(chuàng)羊奶粉的主流時代”。（龍月/文）