上期跟大家分享了童裝店的經(jīng)營“三分進貨，七分銷售”品牌童裝店精準銷售技巧之（進貨篇）中的一些關(guān)于進貨技巧的知識，接下來就來跟大家聊一聊童裝店如何做到精準銷售的一些關(guān)于銷售的小技巧。

一、報價技巧

報價是童裝銷售人員在接待客戶的時候經(jīng)常遇到的問題，很多童裝店營業(yè)局在報價的時候都會陷入這么一個誤區(qū)，那就是顧客在拿了幾件衣服詢問價格的時候通常是先看到哪件就報哪件的價格，最終給顧客留下了一連串的數(shù)字，讓顧客陷入選擇困難的境地，導致最后的0成交率。

其實，童裝店在顧客問價的時候最好遵循先高后低的原則報價，之后再給顧客報中間價格，這樣能夠讓顧客更加精準的判斷、選擇自己想要購買的商品。

二、以體現(xiàn)商品價值的形式提價格

童裝店營業(yè)員在很多的時候，經(jīng)常會看到一些顧客聞“價”色變，一聽到價格就會說“太貴了”，然后營業(yè)員會以“其實不貴，貨的質(zhì)量好”等類似的話跟顧客交流，這只會讓顧客感到?jīng)]有說服力。

在這時，如果營業(yè)員以“您看上的這件面料、做工、細節(jié)設計”等等方面跟顧客交流就能夠更好的讓顧客接受，之后，也可以加上7天無損傷退換、質(zhì)量保證等等之類的詞語，讓顧客更加容易接受定價，從而促成銷售。

三、營銷多以“特、優(yōu)、利、證”等詞來贏得顧客信任

生活中也不乏一些顧客一進店就問一下店鋪服裝有么有活動、折扣等，童裝營業(yè)員在報價的時候可以以帶“特”、“優(yōu)”等之類詞語售賣，這會讓顧客有一種價格超值的感覺，從而順利達成銷售。

當然，“利”，“證”也是銷售中不可缺少的詞匯，“利”主要體現(xiàn)在這件商品的好處，是否流行，設計新穎之處，“證”則體現(xiàn)在商品的材質(zhì)、面料之上，這樣才能讓你的話更有說服力。

以上三點就是關(guān)于童裝店精準銷售技巧的一些關(guān)于銷售技巧的小知識，作為一個童裝經(jīng)營者只有多學習，多探討，多總結(jié)，才能讓自家店鋪盈利多多！