“經(jīng)歷了疫情的洗禮，倍恩喜將帶著品牌責(zé)任和社會(huì)使命，凝心聚力，深耕終端動(dòng)銷，攜手渠道一起乘風(fēng)破浪，共破羊奶粉行業(yè)天花板！”10月20日，以“當(dāng)打之年”為主題的倍恩喜2020年動(dòng)銷大會(huì)在銅官窯古鎮(zhèn)圓滿召開(kāi)，開(kāi)幕致辭中倍恩喜董事長(zhǎng)楊培號(hào)慷慨陳詞，開(kāi)明宗義地表達(dá)了倍恩喜堅(jiān)定動(dòng)銷的決心，并將“當(dāng)打之年”的動(dòng)銷主題娓娓道來(lái)。

“2020年，正值倍恩喜品牌創(chuàng)立的第十個(gè)年頭。深耕國(guó)內(nèi)羊奶粉市場(chǎng)十年之久的倍恩喜，正在迎來(lái)品牌發(fā)軔的黃金時(shí)期，作為進(jìn)口羊奶粉品牌的代表，倍恩喜扎根羊奶粉市場(chǎng)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，收獲了渠道與消費(fèi)者的良好口碑，而與倍恩喜一路前行的優(yōu)秀渠道商，也是心懷夢(mèng)想、意氣風(fēng)發(fā)的追夢(mèng)人，正在迎來(lái)自己的‘當(dāng)打之年’。”

穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、扎根羊奶粉市場(chǎng)的潛力品牌倍恩喜與躊躇滿志、奮戰(zhàn)一線的優(yōu)秀渠道商們，在各自“當(dāng)打之年”的相遇，也成為本屆倍恩喜2020年動(dòng)銷盛典的一大亮點(diǎn)。

1扎根動(dòng)銷，“數(shù)字化”營(yíng)銷突圍

“終端門店的動(dòng)銷始終是一個(gè)永恒的課題。”2020年突如其來(lái)的疫情對(duì)羊奶粉市場(chǎng)造成沖擊，母嬰門店進(jìn)店客流銳減，以線下實(shí)體店為主流渠道的羊奶粉銷量急劇下滑，疫情深刻沖擊了消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，電商、社群等線上平臺(tái)對(duì)線下客流的瘋狂蠶食讓傳統(tǒng)的母嬰渠道商苦不堪言，與此同時(shí)，依賴線下主推，“面對(duì)面”教育的品類認(rèn)知特性，讓羊奶粉的消費(fèi)者教育一度受阻。

圍繞母嬰渠道商的動(dòng)銷需求，倍恩喜組織了線下母嬰門店的動(dòng)銷研討，特別設(shè)置了以《實(shí)體門店數(shù)字突圍擁抱用戶》為主題的專題討論，邀請(qǐng)中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲、中童傳媒總經(jīng)理劉琳、米氏孕嬰董事長(zhǎng)米洪鋒、媽仔谷董事長(zhǎng)彭云輝、愛(ài)嬰之家董事長(zhǎng)戴國(guó)全等媒體專家、優(yōu)秀渠道商代表，聚焦線下動(dòng)銷的轉(zhuǎn)型與突圍，展開(kāi)討論，尋求解決之道。

“疫情打破了實(shí)體店傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，轉(zhuǎn)型線上，觸網(wǎng)直播、小程序，專營(yíng)社群營(yíng)銷成為母嬰門店?duì)I銷的新變化。”母嬰渠道的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，與互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí)變革，5G時(shí)代的到來(lái)息息相關(guān)，母嬰新零售、數(shù)字化營(yíng)銷正在成為當(dāng)下母嬰渠道商轉(zhuǎn)型的一大利器。

倍恩喜在應(yīng)對(duì)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、賦能渠道助力終端擁抱“新趨勢(shì)”的實(shí)踐中也做出了很多探索。“疫情后，倍恩喜走過(guò)了一段艱難的路，從線上品牌營(yíng)銷到線下媽媽奧利給、了不起的姐姐活動(dòng)的執(zhí)行，不斷展示著自己的決心以及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。”倍恩喜運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)李俊分享道。

數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，倍恩喜的營(yíng)銷策略由粗放轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)，通過(guò)“強(qiáng)曝光+軟植入”的品牌宣傳模式，提升品牌的曝光度，擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)羊奶粉品類的認(rèn)知。同時(shí)，針對(duì)線下的動(dòng)銷，倍恩喜攜手渠道，舉辦高頻、小型活動(dòng)助力門店動(dòng)銷，并聯(lián)動(dòng)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)，提升倍恩喜的品牌影響力。

“倍恩喜聯(lián)動(dòng)門店開(kāi)展了多場(chǎng)的培訓(xùn)、講座，提升了渠道的信心以及消費(fèi)者對(duì)羊奶粉的認(rèn)知，并幫助渠道孵化了1500家‘星門店’。”倍恩喜總經(jīng)理秦浩向《羊奶粉前瞻》透露。

借力線上線下相結(jié)合的模式，倍恩喜開(kāi)始了一條“品牌化”驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的道路，插上數(shù)字化的營(yíng)銷羽翼，倍恩喜也讓“羊奶實(shí)力派，媽媽更信賴”的品牌形象深入人心。

2配方煥新升級(jí)，市場(chǎng)潛力持續(xù)挖掘

與此同時(shí)，倍恩喜也迎來(lái)了品牌配方的全新升級(jí)。“倍恩喜從品牌創(chuàng)立到現(xiàn)在，就一直專注于嬰幼兒配方羊奶粉的打造，通過(guò)不斷更新技術(shù)，研發(fā)新品以及升級(jí)配方，來(lái)滿足更多媽媽和寶貝的需要。”倍恩喜培訓(xùn)部部長(zhǎng)張婷宣布了倍恩喜品牌系列中兩個(gè)產(chǎn)品的更新升級(jí)：

其一，倍恩喜孕產(chǎn)婦羊奶粉。甄選新西蘭優(yōu)質(zhì)羊奶奶源，采用全羊乳蛋白配方，含有DHA、膽堿、動(dòng)物雙歧桿菌Bb-12、膳食纖維、葉酸、鈣、鐵等多種孕媽必需營(yíng)養(yǎng)，并經(jīng)悉尼大學(xué)低升糖認(rèn)證，升糖指數(shù)僅29，比西紅柿的升糖指數(shù)還要低。

其二，倍恩喜睛睿兒童羊奶粉。貼合兒童長(zhǎng)高需要，含有豐富足量的骨骼因子——鈣、鎂、鋅和維生素D，特別添加了智力因子PS、DHA、ARA，護(hù)腸因子益生元組合FOS+GOS、益生菌，以及亮眼因子葉黃素、維生素C和維生素E，具有智力發(fā)育、營(yíng)養(yǎng)吸收以及視力發(fā)育助等多重功效。

聚焦兒童羊奶粉、孕產(chǎn)婦羊奶粉的配方升級(jí)，這一產(chǎn)品策略也迎合了消費(fèi)者的需求與羊奶粉市場(chǎng)的新變化。中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲對(duì)羊奶粉市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)曾作出總結(jié)：“全家化的布局成為羊奶粉市場(chǎng)的新趨勢(shì)，消費(fèi)人群的細(xì)分化將成為品牌產(chǎn)品布局的重點(diǎn)，兒童羊奶粉將迎來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)遇。與此同時(shí)，羊奶粉品牌的特殊性消失，品類的紅利優(yōu)勢(shì)正被配方等精細(xì)化特性代替。”

全家化產(chǎn)品矩陣的布局升級(jí)，產(chǎn)品配方的精細(xì)化變革，倍恩喜的增長(zhǎng)邏輯變得有跡可循。

“羊奶粉市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力在嬰配粉之外，兒童羊奶粉、孕產(chǎn)婦羊奶粉、中老年羊奶粉將成為品牌與渠道新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”很多羊奶粉品牌與渠道已經(jīng)意識(shí)到全家化潮流的“勢(shì)不可擋”，母嬰人口紅利消失，嬰配粉增量見(jiàn)頂，品牌集中化程度的提升，讓全家化的產(chǎn)品布局成為破局行業(yè)天花板的關(guān)鍵所在。

站在增量風(fēng)口，扎實(shí)助力終端動(dòng)銷的倍恩喜，在他的“當(dāng)打之年”為羊奶粉市場(chǎng)的擴(kuò)容貢獻(xiàn)自己的力量，我們期待倍恩喜在2020年的沖刺階段，完成圓滿的收官，在未來(lái)的羊奶粉市場(chǎng)中煥發(fā)新的增長(zhǎng)活力！