面對消費(fèi)市場釋放的多樣變化，今年全家營養(yǎng)布局早已不只是牛奶粉企業(yè)的規(guī)劃，羊奶粉品類亦是如此。而正身處當(dāng)打之年的倍恩喜，也向孕婦奶粉等成人粉市場拋出“橄欖枝”，打造更強(qiáng)產(chǎn)品矩陣持續(xù)挖掘市場潛力，加碼屬于自己的品牌化驅(qū)動道路。

孕媽經(jīng)濟(jì)走上快車道，奶粉滲透率達(dá)第二

奶粉圈曾做過統(tǒng)計，隨著孕婦奶粉市場的不斷擴(kuò)大，各大奶粉巨頭都陸續(xù)在中國市場推出了高端、超高端的孕產(chǎn)婦奶粉。這股風(fēng)潮的背后與政策導(dǎo)向、消費(fèi)者意愿與技術(shù)進(jìn)步都密切相關(guān)。十九大指出我國實施健康中國戰(zhàn)略，將健康上升至國家戰(zhàn)略層面，同時隨著消費(fèi)者購買力的上升與追求健康意識的增加，消費(fèi)者在健康相關(guān)產(chǎn)品的支出不斷增長。

尤其是年輕化的孕婦群體擴(kuò)大，對保健品的需求基數(shù)上升。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，94.7%的孕婦在孕期內(nèi)會食用營養(yǎng)保健品，從單品看，葉酸、奶粉、復(fù)合/多元維生素片是孕婦食用最多的孕產(chǎn)婦專用保健品。根據(jù)CTR中國母嬰人群研究，近40%的孕婦在營養(yǎng)保健品上的花費(fèi)超過2000元。

奶粉銷售市場競爭激烈好處之一，便是羊奶粉工藝進(jìn)一步成熟。面對這片上升的藍(lán)海，近年來倍恩喜不斷提升對于女性的關(guān)注度，其中的一項重頭戲就是今年升級的孕產(chǎn)婦配方羊奶粉。這意味著在乳企看重女性市場的當(dāng)下，倍恩喜正在以實際行動不斷挖掘少數(shù)群體和細(xì)分群體的消費(fèi)潛力，為孕媽們延續(xù)羊奶無微不至的呵護(hù)。

配方精益求精，升糖指數(shù)比西紅柿還低！

確實受疫情影響，全家營養(yǎng)的消費(fèi)認(rèn)知有了進(jìn)一步提升，但要把這種認(rèn)知轉(zhuǎn)化為自己產(chǎn)品的銷量，這對成人粉的運(yùn)作并不簡單和輕松，這樣的品類更需要過硬的產(chǎn)品賣點(diǎn)。比如倍恩喜孕產(chǎn)婦配方羊奶粉就在羊奶小分子、易消化、好吸收、營養(yǎng)豐富全面的優(yōu)點(diǎn)上抓住了孕媽對血糖的這一痛點(diǎn)。

資料顯示，孕早期孕婦血糖水平高，自然流產(chǎn)概率就會增加，胎兒出生缺陷也會增加。妊娠期糖尿病發(fā)生率世界各國報道 1%～14%，我國發(fā)生率 1%～5%，但是近年來有明顯增高趨勢。

如何來計算母體血糖攝入呢？這就需要升糖指數(shù)，其全稱為“血糖生成指數(shù)”，是指含50克碳水化合物的食物引起血糖上升所產(chǎn)生的血糖時間曲線下面積和標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)（一般為葡萄糖）所產(chǎn)生的血糖時間下面積之比值再乘以100，它反映了某種食物與葡萄糖相比升高血糖的速度和能力。

那倍恩喜孕產(chǎn)婦配方羊奶粉的升糖指數(shù)是多少？經(jīng)過澳洲悉尼大學(xué)（世界頂尖研究型大學(xué)）針對倍恩喜孕產(chǎn)婦配方羊奶粉低升糖指數(shù)的試驗結(jié)論：倍恩喜孕產(chǎn)婦配方羊奶粉升糖指數(shù)（LOW GI）為29，屬于升糖指數(shù)高低簡易分類表中的最低一個等級，甚至比西紅柿還低。

對于孕產(chǎn)婦來說，既要控制母體血糖，又要滿足胎兒生長發(fā)育需求，這就要求媽媽每天在控制熱量的同時，還必須補(bǔ)充多種營養(yǎng)，以滿足胎兒和母體需要。而倍恩喜孕產(chǎn)婦配方羊奶粉不僅做到了低升糖指數(shù)，在配方也為孕產(chǎn)婦做了貼考量，甄選新西蘭優(yōu)質(zhì)羊奶奶源，并且配方含有DHA、膽堿、動物雙歧桿菌Bb-12、膳食纖維、葉酸、鈣、鐵等多種孕媽必需營養(yǎng)，貼合孕媽生理特征與營養(yǎng)需求。

而且據(jù)品牌表示，400g升級后的中文版孕產(chǎn)婦配方羊奶粉還新增了蔓越莓水果粉，滿足準(zhǔn)媽媽們“嘴饞”水果的小食欲，也對身體機(jī)能起到一定輔助作用！

凝心聚力,創(chuàng)新中探索新出路

孕婦粉作為一個拉新的重要品項，在品牌培育和新客開發(fā)上無疑是有一定優(yōu)勢的，最終還是要轉(zhuǎn)嫁到嬰配粉及后續(xù)產(chǎn)品的使用上，這也是兒童奶粉的機(jī)遇，因此倍恩喜一起推出了睛睿兒童配方羊奶粉。

倍恩喜睛睿兒童配方羊奶粉更關(guān)注兒童長高需要，配方中含有豐富足量的骨骼因子——鈣、鎂、鋅和維生素D，特別添加了智力因子PS、DHA、ARA，護(hù)腸因子益生元組合FOS+GOS、益生菌，以及亮眼因子葉黃素、維生素C和維生素E，有助于大腦發(fā)育、營養(yǎng)吸收以及視力發(fā)育等。

在市場“狂風(fēng)巨浪”中，產(chǎn)品創(chuàng)新升級讓我們看到倍恩喜當(dāng)打之年的毅力和恒心！而當(dāng)下也是互聯(lián)網(wǎng)高度普及的時代,新零售、數(shù)字化正在勢頭之上,消費(fèi)者觸達(dá)品牌的途徑更加多元。因此倍恩喜的品牌運(yùn)營從“媽媽奧力給”到“了不起的姐姐”,通過“強(qiáng)曝光+軟植入”的品牌宣傳模式、線上線下聯(lián)動的品牌策略、全國區(qū)域市場的布局范圍,摸索著自己的方向。

2020年，正值百花齊放的羊奶粉時代，也是倍恩喜創(chuàng)立十周年。在品牌多環(huán)節(jié)都種下了創(chuàng)新的種子時，筆者更加期待倍恩喜能如董事長楊培號所言：“經(jīng)歷了疫情洗禮后，倍恩喜將帶著品牌的責(zé)任和社會的使命，凝心聚力，攜手渠道一起乘風(fēng)破浪，共破羊奶粉行業(yè)天花板！”