小米11上市受到極大關(guān)注，首發(fā)高通驍龍888處理器，售價(jià)3999元起。中童社群里一位群友說(shuō)：“不得不說(shuō)，這個(gè)配置?這個(gè)價(jià)格，真香！”

無(wú)獨(dú)有偶，一個(gè)月前，我與成都三聚源貿(mào)易總經(jīng)理朱家春交流時(shí)，他就直言，看著當(dāng)下比較“凌亂”的營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)，他自己特別想做一個(gè)自有品牌，打造母嬰營(yíng)養(yǎng)品里的“小米”。

今天借著小米11上市的光環(huán)，一起探討下，小米給母嬰營(yíng)養(yǎng)品帶來(lái)哪些啟示？

01

小米是國(guó)產(chǎn)品牌。

前兩天，我在文章《為何這位河南營(yíng)養(yǎng)品代理商，今年專門(mén)劃分進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)品事業(yè)部？》寫(xiě)道行業(yè)最新動(dòng)向，渠道商開(kāi)始正視國(guó)產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)品品牌的價(jià)值，“因?yàn)橄M(fèi)者變了。”CBIS上一位湖北代理商王非就和我們說(shuō)到，“國(guó)產(chǎn)性價(jià)比高，是90后/95后消費(fèi)者的最愛(ài)。”

王非說(shuō)，70后/80后成長(zhǎng)的環(huán)境是艱苦的，很多好的東西都來(lái)自國(guó)外，所以會(huì)天然認(rèn)為國(guó)外的月亮比較圓，甚至?xí)榇烁冻?-4倍的價(jià)錢(qián)去買(mǎi)進(jìn)口產(chǎn)品。而90后/95后生長(zhǎng)在優(yōu)越的環(huán)境中，從小形成了強(qiáng)大的民族自信心和自豪感，尤其是國(guó)產(chǎn)品牌的高性價(jià)比，更是受到年輕人的青睞。

所以，接下來(lái)會(huì)去接國(guó)產(chǎn)奶粉和營(yíng)養(yǎng)品，改變只做進(jìn)口品牌的偏執(zhí)。小米和華為的成功，都是最好的證明。

02

小米性價(jià)比高。

營(yíng)養(yǎng)品長(zhǎng)期以來(lái)給國(guó)人的印象就是，價(jià)格高，買(mǎi)不起。

如果遇到價(jià)格較低的產(chǎn)品，消費(fèi)者還會(huì)心里嘀咕，這不會(huì)是假的吧，以致于有進(jìn)口品牌進(jìn)入中國(guó)后，發(fā)現(xiàn)自己原定的價(jià)格低了，大家不買(mǎi)覺(jué)得是假的，提價(jià)后才有更大的銷量。

所以營(yíng)養(yǎng)品不好推，“高不成，低不就”。

而作為營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的產(chǎn)品，營(yíng)養(yǎng)品不該是“奢侈品”，應(yīng)該是廣大國(guó)人能夠消費(fèi)得起的日用品。但是作為入口的產(chǎn)品，又必須保證高品質(zhì)。

所以性價(jià)比非常關(guān)鍵，要用好的材料、好的生產(chǎn)，同時(shí)，做出大眾接受的價(jià)格——高性價(jià)比。

03

小米的全家化布局。

全家化是當(dāng)下母嬰渠道比較關(guān)注的焦點(diǎn)，同時(shí)也是難點(diǎn)。而同母嬰店、母嬰營(yíng)養(yǎng)品聚焦母嬰人群一樣，小米也是一個(gè)焦點(diǎn)發(fā)散出來(lái)的全家化布局，小米的各種產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，被大家接納。

母嬰營(yíng)養(yǎng)品能夠由母嬰人群，擴(kuò)散延伸到全家健康，比如以全家免疫力、視力、體力等為產(chǎn)品研發(fā)據(jù)點(diǎn)，形成完善的產(chǎn)品體系，打造“上至九十九，下到剛會(huì)走”的全家營(yíng)養(yǎng)。

04

小米的生態(tài)理念。

前兩天隔壁羊奶粉前瞻發(fā)布藍(lán)河的專訪《藍(lán)河吳文學(xué)：全年80%增速領(lǐng)先羊奶粉行業(yè)，藍(lán)河做對(duì)了什么？》，藍(lán)河集團(tuán)新?tīng)I(yíng)養(yǎng)事業(yè)部總經(jīng)理吳文學(xué)就提到，線上線下沒(méi)有邊界，消費(fèi)者不分線上、線下，要做到線上和線下的融合。

事實(shí)上，很少有人做到。大都是只有一條腿奔跑，顧此失彼。有位營(yíng)養(yǎng)品品牌負(fù)責(zé)人還專門(mén)給我留言問(wèn)，線上開(kāi)了旗艦店，經(jīng)銷商沒(méi)有安全感；線上做活動(dòng)，經(jīng)銷商集體聲討，怎么辦？

而小米就能把品牌和代理、品牌和消費(fèi)者、門(mén)店和消費(fèi)者這個(gè)關(guān)系生態(tài)做好。

營(yíng)養(yǎng)品品牌要想突圍就更該思考一下，如何把線上和線下融合好，統(tǒng)統(tǒng)是輔助新媒體的手法，包括抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)做好傳播，打造品牌和渠道雙輪驅(qū)動(dòng)的良性生態(tài)。（王非系化名）