在奶粉行業(yè)競爭愈加激烈，行業(yè)集中度不斷提升的大勢之下，企業(yè)要想在群雄之中突出重圍，就必須在品牌影響力上下功夫，因為品牌影響力是關乎企業(yè)生存發(fā)展的重要因素之一。這幾乎已經(jīng)成奶粉行業(yè)發(fā)展的共識，紛紛加緊品牌建設的進程。
作為奶粉行業(yè)重要一員的羊奶粉，市場經(jīng)過十年跌宕起伏，已從幕后走向臺前，隨著行業(yè)品牌的增多，關注奶粉品牌、品質內核以及研發(fā)成為了制勝焦點。
01
打響品牌保衛(wèi)戰(zhàn)
如果說2018年是羊奶粉發(fā)展的元年，那么接下來的2019年和2020年則是羊奶粉的爆發(fā)之年。國內外乳業(yè)巨頭紛紛布局卡位，利好市場擴容的同時也讓競爭愈加激烈。
一個明顯的趨勢是，奶粉市場的份額正在向一些大品牌身上傾斜。大品牌憑借在國內消費者中不斷提升的滲透率以及渠道開拓上的優(yōu)勢，使得行業(yè)的集中度得到進一步提升，這是因為大企業(yè)本身就自帶品牌光環(huán)，在市場總量有限的情況下，一些競爭力不強的品牌市場份額被擠占。這也是當下市場上品牌紛紛進行品牌建設的原因之一。
作為歐比佳乳業(yè)旗下主打純羊乳蛋白配方定位的嬰幼兒羊奶粉品牌羊滋滋，也在加足馬力，向羊奶粉第一梯隊發(fā)起沖擊。
2020年11月19日，羊滋滋官宣成功簽約女排奧運冠軍&世界冠軍魏秋月，這位著名排球運動員所代表的女排精神與羊滋滋面世以來始終堅持的高標準、嚴要求的生產(chǎn)準則不謀而合。
與此同時，羊滋滋&雅迪傳媒2021年中央電視臺廣告投放簽約儀式在長沙望城羊滋滋總部舉行，2021年，羊滋滋官宣其品牌形象廣告將于2月開始重磅亮相中央電視臺廣告黃金檔。
上市于2011年的羊滋滋，目前已走過9個春秋，面世9年來，羊滋滋從當初名不見經(jīng)傳的一款嬰幼兒羊奶粉品牌，一躍成為現(xiàn)如今羊奶粉領域“黑馬”。
2020年，可謂是羊滋滋異常高調的一年，除了簽約明星代言人、亮相央視黃金檔之外，羊滋滋還有諸多動作。3月份，羊滋滋攜手新潮傳媒在全國重點城市進行電梯廣告投放。與此同時，為助力門店走出疫情期間銷售困局，3月份同步開始羊滋滋在全國范圍內聯(lián)合各母嬰門店開啟高頻次線上直播行動，以線上直播帶貨方式，持續(xù)提振終端門店信心，接下來的7月，羊滋滋斥巨資在全國重點鐵路站點高頻次投放品牌廣告，以全新形象溫暖陪伴每一位出行在外的家人。
羊滋滋公交廣告展示圖片羊滋滋戶外廣告展示
2020年以來，羊滋滋持續(xù)發(fā)力，電梯廣告、戶外廣告、電視廣告、公交廣告、高鐵廣告先后亮相全國各大市場，高頻次展示羊滋滋品牌形象，這一系列的動作不斷推動羊滋滋品牌戰(zhàn)略的升級，也推動其市場逆勢強勁增長。
據(jù)了解，截止目前，羊滋滋2020年銷量較去年同期增長62%，較上季度環(huán)比增長71%，從眾多的嬰幼兒羊奶粉品牌中成功突圍。
02
升級煥新，完善產(chǎn)品
奶粉行業(yè)的競爭，除了品牌，產(chǎn)品也是相當重要的部分。在這個新名詞、新概念不斷涌現(xiàn)的時代，嬰幼兒配方奶粉升級換代早已成為常態(tài)，各個品牌也都在根據(jù)消費者需求進行升級煥新。
作為消費力最為旺盛的群體和嬰幼兒奶粉的目標消費人群，一直以來，新生代媽媽們對美和“顏值主義”的追求從未止步。為了迎合當下消費者需求，羊滋滋也換新起航，點亮產(chǎn)品新形象。視覺上，新升級的羊滋滋產(chǎn)品包裝更加圓潤可愛，給人以更加敦厚、親和之感。與此同時，升級后的羊滋滋產(chǎn)品罐罐體主畫面更為大屏，給人感覺更為大氣，新美學主義和專利罐體的完美結合，相信一定能抓住媽媽們對美的不懈追求。
雖然包裝有所改變，羊滋滋對品質的執(zhí)著追求不會改變。品質內核一直是產(chǎn)品獲得信任的砝碼，是競爭致勝的關鍵，羊滋滋奶粉就始終堅持以“純羊乳蛋白+OPO”的經(jīng)典配方設計，呵護萬千寶寶健康成長。
隨著嬰幼兒配方奶粉增長疲軟，細分品類成為乳企們比拼的新戰(zhàn)場。面對新生代媽媽消費習慣以及觀念的改變，各大奶粉品牌都開始拓寬產(chǎn)品線，布局不同年齡層的產(chǎn)品，以尋求新的利潤增長點。
羊滋滋也不例外，2020年，羊滋滋從嬰幼兒羊奶粉發(fā)展到小羊高高、長高高等兒童奶粉領域，緊跟市場發(fā)展趨勢，在產(chǎn)品端陸續(xù)推出可以吸引更廣域消費覆蓋的細分產(chǎn)品。
而這些奶粉細分品類已成為企業(yè)在嬰配粉之外的新出路，對于乳企而言，提前布局就意味著能提前開拓、鞏固市場。截止目前，羊滋滋已形成了可覆蓋線上線下的全規(guī)格的嬰童產(chǎn)品系列，產(chǎn)品矩陣得以不斷豐富和完善，以期未來能夠實現(xiàn)更大規(guī)模的市場搶位。
03
實力鑄就品質
對消費者來說，除了看重品牌性，企業(yè)實力以及產(chǎn)品實力、產(chǎn)品品質同樣重要。在奶粉市場此消彼長的零和競爭過后，奶粉競爭終將回歸產(chǎn)品本質。
作為最敏感的消費品，嬰幼兒奶粉行業(yè)的一舉一動都牽動著億萬國人的心，嚴格確保產(chǎn)品質量安全始終是任何奶粉企業(yè)和品牌絕不可逾越的安全紅線。
一直以來，羊滋滋始終堅守品質防線，對乳粉生產(chǎn)環(huán)節(jié)層層把控。在配方層面，羊滋滋從純羊乳蛋白配方的產(chǎn)品定位到特別添加OPO結構脂、膳食纖維、膽堿、葉酸等有益營養(yǎng)元素，全面打造配方競爭力。
在品質方面，羊滋滋從研發(fā)、生產(chǎn)、檢測到流通各環(huán)節(jié)層層把關到實行從原料到餐桌的全程防偽溯源體系，一罐一碼，全力保障產(chǎn)品品質安全。羊滋滋始終堅守行業(yè)底線，堅持以高品質的產(chǎn)品全面保障每一罐羊滋滋羊奶粉的品質以回饋消費者。
作為歐比佳乳業(yè)旗下目前唯一一款嬰幼兒羊奶粉，羊滋滋在歐比佳乳業(yè)的重要戰(zhàn)略地位，不言而喻。歐比佳乳業(yè)作為一家專業(yè)性乳制品實業(yè)公司，是國內為數(shù)不多擁有海外基地的企業(yè)。
目前，歐比佳已在湖南長沙、愛爾蘭都柏林擁有兩座大型乳粉產(chǎn)業(yè)基地，而羊滋滋的生產(chǎn)基地即位于湖南長沙，該基地是中國中部地區(qū)為數(shù)不多的大型乳粉產(chǎn)業(yè)基地，不僅擁有強大的嬰幼兒奶粉生產(chǎn)能力，而且檢驗檢測能力先進，已成功通過中國合格評定國家認可委員會CNAS實驗室認證，檢測能力接軌國際。
如今，羊滋滋品牌已經(jīng)進入發(fā)展的第10個年頭，在不斷升溫的羊奶粉市場中，羊滋滋憑借敏銳的洞察力率先加碼品牌建設，鞏固產(chǎn)品品質，并根據(jù)市場需求完善產(chǎn)品，接連成為行業(yè)關注的“主角”。相信務實的羊滋滋，在競爭激烈的市場中，一定能獲得一席之地。
