1-紙尿褲：“人”

紙尿褲品牌生存和發(fā)展最基本的要素是“人”。

紙尿褲的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)首先就是要做好用戶需求的研究。紙尿褲品牌只有真正洞悉用戶的真正需求及變化，才能得到更廣的市場(chǎng)空間。

趨勢(shì)一：95后育齡人群成為母嬰消費(fèi)主力軍

當(dāng)今的育齡如何主要分布在低線城市，三線城市以下的育齡群體占的比率高達(dá)63%，二線城市單個(gè)比例為32%，居于最高。

從年齡分布上85后和95后最多分別占28.7%和44%，95后的育齡人群占比在逐漸上升，因此，我國(guó)的母嬰消費(fèi)人群呈年輕化越來(lái)越明顯。

一胎家庭的比例已遠(yuǎn)被二胎家庭超越，在二胎備孕率可以看出，目前的生育主力依然為已經(jīng)生育的家庭中，而未生育的家庭的生育意愿不有太明顯的提高。

趨勢(shì)二：育齡人群的學(xué)歷及月收入走低

從“人”的社會(huì)屬性研究來(lái)看，可能是受到低線城市因素的影響，現(xiàn)時(shí)的育齡人群分布學(xué)歷稍微偏低，大專學(xué)歷以上的寶媽只占30.5%，家庭在5000-10000元月收入的最多，占44.78%，其次家庭月收入在5000元以下的占36.88%。

趨勢(shì)三：育兒消費(fèi)全家齊參與

在母嬰人群的消費(fèi)支出狀況的研究上看出，現(xiàn)時(shí)由夫妻雙方共同承擔(dān)育兒消費(fèi)的占絕大多數(shù)，而夫妻雙方的父母也參與承擔(dān)育兒消費(fèi)支出的家庭也占部分比例。

2-紙尿褲：“貨”

國(guó)產(chǎn)紙尿褲大逆轉(zhuǎn)，重新奪回消費(fèi)者的信心

紙尿褲的“貨”要素，很顯然就是指紙尿褲商品本身了。我國(guó)的母嬰產(chǎn)品消費(fèi)者在2013年前后對(duì)紙尿褲依然追捧國(guó)外品牌，覺(jué)得國(guó)外品牌的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，安全也有保障。但是，隨著國(guó)產(chǎn)紙尿褲產(chǎn)業(yè)近幾年的生產(chǎn)技術(shù)及從業(yè)人員的素質(zhì)不斷得到提升，現(xiàn)今的國(guó)產(chǎn)紙尿褲的品質(zhì)已經(jīng)可以與國(guó)外品牌媲美。現(xiàn)今的母嬰消費(fèi)者的消費(fèi)觀念越來(lái)越理性化，國(guó)產(chǎn)品牌的紙尿褲已經(jīng)得到80%的母嬰消費(fèi)者的認(rèn)可。

紙尿褲的品牌口碑是新生代母嬰人群更看重的因素

受當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的影響，現(xiàn)時(shí)的年輕媽媽選購(gòu)紙尿褲最看重的因素就是品牌口碑。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及使得大眾的生活越來(lái)越便利，很多母嬰消費(fèi)人群都習(xí)慣了在線學(xué)習(xí)、獲取養(yǎng)育嬰幼兒方面的相關(guān)知識(shí)，并隨時(shí)隨地在互聯(lián)網(wǎng)上分享日常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，其中就包括自己的購(gòu)物體驗(yàn)、售后評(píng)價(jià)等。媽媽們都會(huì)受同理心的作用，愿意從曾經(jīng)體驗(yàn)過(guò)同樣消費(fèi)的媽媽們聽(tīng)取口碑和評(píng)價(jià)，從而影響消費(fèi)意愿。

高頻復(fù)購(gòu)商品的低價(jià)更吸引消費(fèi)者

嬰兒紙尿褲是屬于高頻復(fù)購(gòu)商品，因此價(jià)格是用戶決定消費(fèi)決策的重要因素之一。不管是哪個(gè)年齡段或者哪個(gè)地域的媽媽，都會(huì)偏好選購(gòu)單片1-2元的嬰兒紙尿褲，而且比例十分接近。

紙尿褲的產(chǎn)品屬性影響品牌忠誠(chéng)度

很多紙尿褲的品牌都會(huì)存在品牌忠誠(chéng)度難以根治的痛癥。近80%的母嬰消費(fèi)者在使用紙尿褲過(guò)程中有更換品牌的行為，當(dāng)中更換3-5個(gè)品牌的有6成以上，占比最高，更換品牌達(dá)6個(gè)以上的有12.6%。據(jù)了解，使用的紙尿褲不合適寶寶是媽媽們更換品牌的主要因素，問(wèn)題主要出于透氣性不佳、吸濕性不好，用后會(huì)導(dǎo)致寶寶皮膚過(guò)敏等問(wèn)題。

3-紙尿褲：“場(chǎng)”

所謂的“場(chǎng)”就是消費(fèi)者能夠買到商品的終端。

在新零售智慧母嬰店的模式下，“場(chǎng)”已不在像傳統(tǒng)零售模式那樣只局限于線下賣場(chǎng)或?qū)嶓w門(mén)店，還可以指電子商城、小程序或移動(dòng)端APP等在線平臺(tái)。

母嬰實(shí)體店、垂直線上媒體、家人朋友是獲取紙尿褲信息的三大來(lái)源

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及應(yīng)用的普及使人們的生活方式更豐富了，消費(fèi)者因母嬰人群的特殊性而對(duì)相關(guān)用品的質(zhì)量與安全十分看重。因此，不管是在什么地域，消費(fèi)者最主要的信息渠道之一還是母嬰店，在發(fā)生購(gòu)物行為之前，消費(fèi)者會(huì)先在母嬰門(mén)店進(jìn)行購(gòu)物體驗(yàn)，以建立最初的信任。另外，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的便捷性，一些母嬰行業(yè)的垂直類線上媒體也已成為消費(fèi)者獲取紙尿褲相關(guān)信息的重要途徑之一。

紙尿褲銷售渠道多元化、碎片化，微商受到商家們的追捧

母嬰實(shí)體店依然是消費(fèi)者在購(gòu)買渠道上的首選。越沿海的城市，母嬰店的作用就越大。消費(fèi)者的購(gòu)買渠道伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展呈現(xiàn)多元化、碎片化的趨勢(shì)，微商的發(fā)展紙尿褲行業(yè)中勢(shì)頭強(qiáng)勁，占了11.7%，因?yàn)橛泻芏鄠鹘y(tǒng)的紙尿褲商家逐漸開(kāi)始借助微商渠道來(lái)來(lái)拓展銷量。

愛(ài)分享、推薦形成有效的種草營(yíng)銷方式

近些年來(lái)，移動(dòng)端的小紅書(shū)越來(lái)越受歡迎，進(jìn)而形成商家的一種新型有力的營(yíng)銷方式。紙尿褲品牌在巨大的商機(jī)之下也開(kāi)始了種草營(yíng)銷。由于大多數(shù)的寶媽們都喜歡在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上分享育兒或者對(duì)母嬰用品使用體驗(yàn)，有99%的寶媽愿意對(duì)質(zhì)量滿意或者價(jià)格合理的紙尿褲在線上分享或者推薦給新朋好友。因此，越來(lái)越多的紙尿褲商家在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中越來(lái)越注重產(chǎn)品粉絲的培養(yǎng)和發(fā)展，讓產(chǎn)品粉絲成為商品的活廣告，形成有效的種草營(yíng)銷方式。

經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，我國(guó)的已注冊(cè)的嬰兒紙尿褲品牌多達(dá)2200多個(gè)，據(jù)2018年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全年的銷售總額已達(dá)到500億元以上。

28格局隨著國(guó)產(chǎn)品牌的崛起而打破，紙尿褲行業(yè)正面臨大洗牌和競(jìng)爭(zhēng)白熱化時(shí)刻。

紙尿褲品牌商家需要靜心下來(lái)對(duì)未來(lái)的行業(yè)發(fā)展和趨勢(shì)進(jìn)行研究，制定可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，并不斷構(gòu)建管理體系，持續(xù)提升管理水平，力爭(zhēng)成為這片紅海中的中流砥柱。