據(jù)說(shuō)：三胎要開(kāi)放了？其實(shí)，這對(duì)一些家庭來(lái)說(shuō)無(wú)論是開(kāi)放二胎，還是三胎，都是無(wú)動(dòng)于衷，育兒成本太高，不敢！我們知道人口與經(jīng)濟(jì)是息息相關(guān)的，尤其是對(duì)于母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)。雖然說(shuō)新生兒基數(shù)大，能夠促進(jìn)母嬰市場(chǎng)的發(fā)展，但是這幾年我們能明顯看到很多母嬰店生意是越來(lái)越難做了。

據(jù)官方資料顯示，盡管二胎政策利好，然而新生兒人口出生率不增反降了，而這些宏觀因素?zé)o一不影響著母嬰行業(yè)的發(fā)展。

眾所周知，隨著銷(xiāo)售渠道增多， 母嬰店正面臨嚴(yán)重分流，在此之下，尋求未來(lái)母嬰店如何發(fā)展、如何轉(zhuǎn)型的人越來(lái)越多，而貝貝拉姆就是母嬰行業(yè)代表企業(yè)之一。

利潤(rùn)空間壓縮，母嬰遭遇線上挑戰(zhàn)

從2000年左右伊利、蒙牛、圣元、澳優(yōu)、貝因美等乳企開(kāi)始進(jìn)軍嬰配粉行業(yè)，到2008年左右，外資乳企瘋狂涌入中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行快速拓張，這些年為母嬰店的培育和發(fā)展壯大奠定了良好基礎(chǔ)。

直至2014年，隨著移動(dòng)電商平臺(tái)的崛起，線上平臺(tái)依托流量和低價(jià)與線下渠道形成對(duì)立分割，加上同行競(jìng)爭(zhēng)加劇，母嬰店的利潤(rùn)空間被迫壓縮。

時(shí)至今日，由于新生兒出生率逐年降低，加上新生代消費(fèi)需求難以琢磨，消費(fèi)渠道變得更加多元化和分散，除了京東、天貓、拼多多、亞馬遜等電商平臺(tái)，還有抖音、小紅書(shū)、微博、微信等渠道，疫情之下，直播購(gòu)物變得更加火熱。這也導(dǎo)致母嬰店獲客成本居高不下，加劇了母嬰店生存壓力。

經(jīng)營(yíng)亟待升級(jí)，舊模式難以應(yīng)新景

距離2014年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)過(guò)去了6年，這6年來(lái)，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，實(shí)體門(mén)店也變得更加智能化。如果說(shuō)6年前母嬰店感到經(jīng)營(yíng)困難，那6年后的今天，母嬰店感受到的就是“生死存亡”。

在貝貝拉姆走訪多家實(shí)體店的過(guò)程中，無(wú)一家母嬰店不是在感嘆當(dāng)下母嬰店面臨的難，有門(mén)店老板認(rèn)為：“失去高毛利支撐的母嬰店，未來(lái)要借助新模式、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式去經(jīng)營(yíng)門(mén)店，而“母嬰店+網(wǎng)紅直播選品中心”就是最佳方式之一。

曾經(jīng)有門(mén)店老板表示，她感覺(jué)未來(lái)母嬰店要么是以母嬰超市的形式存在，要么是以高服務(wù)支撐高利潤(rùn)的門(mén)店存在。

因?yàn)楝F(xiàn)在各種信息網(wǎng)上都有，隨著消費(fèi)者文化水平提升，對(duì)母嬰銷(xiāo)售要求就更高，一方面要銷(xiāo)售更懂護(hù)理服務(wù)，更懂專業(yè)知識(shí)；另一方面，門(mén)店要滿足消費(fèi)者新的需求，包括食品、美妝、日化等剛需品，這樣能保證門(mén)店多樣化的營(yíng)收利潤(rùn)。

我們也可以看到，現(xiàn)在母嬰店經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)提高、房租上漲、服務(wù)成本和人力成本增加，然而，母嬰店的毛利率又在下降、客流量減少，這種境況并未改變。所以母嬰店應(yīng)該開(kāi)源節(jié)流，降低成本，基于線下門(mén)店的自提場(chǎng)景，新增線上售賣(mài)渠道。

多元化賦能新品，做高品質(zhì)高服務(wù)

縱觀當(dāng)下母嬰店的分布，可以分為兩大類(lèi)，一類(lèi)圍繞商場(chǎng)、繁華中心而建，這類(lèi)母嬰店往往面積更大，更加一體化。另一類(lèi)以社區(qū)、婦幼保健院、幼兒園等精準(zhǔn)人群而建，這類(lèi)母嬰店面積相對(duì)更小，形象較專賣(mài)店會(huì)稍有遜色。

目前絕多數(shù)商場(chǎng)店為母嬰消費(fèi)者提供零售、玩樂(lè)、聚集、服務(wù)、社交的多元化體驗(yàn)，而另一類(lèi)社區(qū)母嬰店往實(shí)惠、便捷的業(yè)態(tài)去發(fā)展。小店服務(wù)屬性弱，就需要新品去做補(bǔ)充，尤其是社區(qū)小店，可以用直播帶貨和社區(qū)團(tuán)購(gòu)方式開(kāi)團(tuán)銷(xiāo)售，對(duì)于門(mén)店來(lái)說(shuō)，也沒(méi)有太多損失。