各地最新匯總的2020出生人口數(shù)據(jù)顯示生育乏力，人口負(fù)增長幾乎已成定局。與此同時，人社部2月26日公布的最新數(shù)據(jù)顯示，到2019年底60歲及以上的人口比重已經(jīng)達(dá)到18.1%，預(yù)計“十四五”期間我國老年人口將超過3億人。大環(huán)境讓業(yè)內(nèi)逐漸形成共識：單靠人口紅利驅(qū)動的嬰配粉行業(yè)將舉步維艱，提升客單價以及延展目標(biāo)人群成為戰(zhàn)略核心。

從嬰幼兒到少兒，中大童經(jīng)濟(jì)大有可為，兒童奶粉受到廣泛關(guān)注；而隨著大健康風(fēng)潮以及生活水平提升，專業(yè)科學(xué)并能滿足特定群體營養(yǎng)需求的成人奶粉也迎來發(fā)展機(jī)遇。基于清晰的市場洞察及和氏乳業(yè)深耕奶粉市場近30年的深厚積淀，元恩兒童成長羊奶粉和元恩植物乳桿菌中老年羊乳粉應(yīng)勢而生。作為和氏針對“全家營養(yǎng)”傾力打造的明星產(chǎn)品，兩款新品都是以生鮮羊乳為主要原料，采用干濕法復(fù)合工藝加工而成。在產(chǎn)品創(chuàng)新性上，核心亮點在于配方。

元恩兒童成長羊奶粉特別添加初乳堿性蛋白、乳脂球膜蛋白、DHA以及膳食纖維及等多種營養(yǎng)元素和礦物質(zhì)，其中初乳堿性蛋白（CBP）是活性蛋白，分子量小，可直接作用于骨骼細(xì)胞，有助于鈣質(zhì)吸收和利用；乳脂球膜蛋白包含100余種蛋白質(zhì)，營養(yǎng)價值豐富，能夠最大限度提高身體機(jī)能、促進(jìn)免疫系統(tǒng)發(fā)育、提高免疫力；膳食纖維有助于提高腸道免疫力、促進(jìn)消化吸收；多種維生素和礦物質(zhì)更能補(bǔ)充兒童身體各項機(jī)能發(fā)育所需的多種營養(yǎng)素，讓成長更上一層樓。

元恩植物乳桿菌中老年羊乳粉特別添加植物乳桿菌LP90、植物乳桿菌CW006、燕窩酸SA、共軛亞油酸甘油酯等營養(yǎng)元素，口感醇正無蔗糖，充分考慮到中老年消費群體健康狀況和營養(yǎng)所需。值得一提的是，植物乳桿菌LP90具有抑制脂肪積累、降低膽固醇含量、調(diào)節(jié)腸道菌群等特點；植物乳桿菌CW006有助于提高免疫力，還被應(yīng)用于各種保健品和作為治療性物質(zhì)添加于藥物制品中，輔助人體維持動脈血管收縮壓或舒張壓。更優(yōu)化的產(chǎn)品配方、更有針對性的功效添加，為中老年打造高能營養(yǎng)體系。

盡管成人奶粉目前尚是一片藍(lán)海，但優(yōu)質(zhì)配方始終是產(chǎn)品競賽、品牌長效增長的重要底牌。尤其在“加強(qiáng)免疫力”成為全民剛需的今天，和氏成人羊奶粉致力于提高機(jī)體免疫力，定位清晰，反應(yīng)迅速，配方有亮點、品質(zhì)有保障，必將延續(xù)元恩系列在消費者當(dāng)中的好口碑，在市場競爭中進(jìn)一步爆發(fā)。

全產(chǎn)業(yè)鏈硬核實力護(hù)航 多元產(chǎn)品矩陣覆蓋“全家營養(yǎng)”

近幾年在整個奶粉行業(yè)增速下滑的態(tài)勢下，羊奶粉以高漲的消費者認(rèn)可度和市場關(guān)注度成為各大乳企眼中的增量良方。隨著“全家營養(yǎng)”消費需求被唱響，多個乳企迅速分化產(chǎn)品線，分秒必爭，多措并行，從嬰配粉到兒童粉到成人粉，羊奶粉不斷細(xì)分，產(chǎn)品鏈條不斷延伸，而且除嬰配粉外，其它細(xì)分人群的乳粉并不受到配方注冊制的限制，能在短期內(nèi)為大部分企業(yè)提供一定的增值發(fā)展空間，由此掀起新一輪競爭。

目前，成人羊奶粉廣闊的發(fā)展前景已吸引越來越多品牌入局。2021年，面對嬰配粉新國標(biāo)和二次配方注冊的雙重考驗，業(yè)內(nèi)預(yù)計將有更多的中小奶粉品牌消失，屆時將有更多企業(yè)轉(zhuǎn)向成人奶粉市場，競爭也更加激烈。乳企要想在新增量市場中做大做強(qiáng)，專業(yè)、科學(xué)的配方是重點，產(chǎn)品一定要升級！業(yè)內(nèi)人士表示，“如同嬰配粉一樣，隨著消費人群對這一品類的高度重視，成人羊奶粉未來必將朝著品牌化、高端化、產(chǎn)品配方化的方向發(fā)展。”提前布局，全面發(fā)力，在保證營養(yǎng)和品質(zhì)的基礎(chǔ)上，發(fā)掘出產(chǎn)品的獨特賣點，打造品牌差異化，才有可能在成人奶粉新藍(lán)海中占據(jù)高地。這背后，是乳企綜合實力的較量。

在近30年的發(fā)展過程中，和氏打造了以嬰幼兒配方羊、牛奶粉以及成人羊、牛奶粉為核心的產(chǎn)品矩陣，全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的硬核實力在行業(yè)內(nèi)都走在了前列。和氏高寒川牧場草豐林茂，天然草場71.6萬畝，純凈雪山融水，大自然的饋贈給予牛羊適宜的生長，好牧場才能孕育好奶源。和氏“東風(fēng)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地”是陜西省首家且唯一一家“莎能奶山羊核心育種場”，并且也是唯一一家產(chǎn)供鮮羊奶的標(biāo)準(zhǔn)化牧場。高端智能設(shè)備、科學(xué)飼養(yǎng)，奶源基地規(guī)?；?、智能化、專業(yè)化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。在此基礎(chǔ)上，和氏加大投入科研創(chuàng)新，在生產(chǎn)工藝和新品研發(fā)上不斷取得重大突破，并及時洞察消費人群和需求的變化打磨產(chǎn)品。因此，布局成人奶粉，相繼推出明星新品，和氏有十足的底氣持續(xù)為全家營養(yǎng)健康保駕護(hù)航。

站在行業(yè)角度，在外部環(huán)境脆弱性和復(fù)雜性進(jìn)一步升級以及出生人口持續(xù)下降的大環(huán)境下，是否具有對市場變化迅速反應(yīng)的能力，是否具有不斷發(fā)現(xiàn)消費者需求并將洞察研究實現(xiàn)成為產(chǎn)品的能力，是否能根據(jù)消費人群變化和需求變化升級產(chǎn)品線、打造持久的生命力，是奶粉品牌需要思考的問題。對此，和氏乳業(yè)以精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局和戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用，給出了最佳答案。