在新生人口紅利殆盡、嬰配粉國標(biāo)將實施、二次配方注冊將啟動等多重變局下，2021注定母嬰市場走向分水嶺，在馬太效應(yīng)下，強者越強，弱者越弱，最終只會沉淀一些強勢奶粉品牌。對渠道而言，面對加速變化、快速變革的奶粉市場，選品再一次成為重中之重。

不精耕，無品牌！不精耕，無未來！3月30日，由奶粉圈&奶粉智庫主辦的以“創(chuàng)變、專業(yè)、精耕”為主題的“精耕中國·2021中國母嬰渠道峰會”首站在四川成都圓滿召開。中資主流品牌優(yōu)博等品牌代表積極參與此次四川優(yōu)質(zhì)渠道盛宴，并且優(yōu)博瑞慕還榮獲獲得品牌精耕“金拇指”風(fēng)采獎！進一步詮釋了優(yōu)博深受中國家庭信賴的高端品質(zhì)和贏得行業(yè)認(rèn)可的綜合實力。

良心造良品，產(chǎn)品的“精耕者”

峰會圓桌論壇環(huán)節(jié)，二次配方注冊成為與會嘉賓們格外關(guān)注的熱議話題，確實，從行業(yè)端來看，我國嬰配粉標(biāo)準(zhǔn)將進一步過渡到更高的產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)；并且其將推動行業(yè)集中度進一步上升，馬太效應(yīng)加劇，兩級分化進一步嚴(yán)重。但在優(yōu)博瑞慕看來，這卻非常振奮人心。

好產(chǎn)品會說話。經(jīng)過筆者對比新國標(biāo)發(fā)現(xiàn)，優(yōu)博全系列嬰配粉乳清蛋白含量均高于新國標(biāo)要求，尤其是優(yōu)博瑞慕乳清蛋白含量大于90%；脂肪含量方面，優(yōu)博全系嬰配粉均含有α-亞麻酸，1、2、3段含量一致，符合新國標(biāo)要求；碳水化合物、維生素上，優(yōu)博嬰配粉均添加了符合新國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的膽堿，且未添加蔗糖、果葡糖漿等；礦物質(zhì)方面，優(yōu)博嬰配粉均添加了硒、錳，符合新國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。

正是因為優(yōu)博瑞慕作為專業(yè)精耕的擁護者和貫徹者，憑借其對中國母乳初乳的深度研究，以及對優(yōu)博仿生配方®的研發(fā)，在這場由多位行業(yè)大咖、超30+品牌代表、超300+優(yōu)質(zhì)母嬰渠道共同參與“聚力精耕”的母嬰渠道峰會上，獲得品牌精耕“金拇指”風(fēng)采獎！用專業(yè)精耕的力量，實現(xiàn)乳清蛋白和酪蛋白9:1配方，致敬母愛，守護新生。

精準(zhǔn)推品牌，傳播的“精耕者”

奶粉圈&奶粉智庫創(chuàng)始人劉磊在峰會中表示：“今天的顧客變了，渠道和品牌需要匹配消費者的變化做好專業(yè)精耕，回歸商品本質(zhì)、服務(wù)本質(zhì)、價值本質(zhì)，找到精準(zhǔn)用戶、專業(yè)用戶和超級用戶，方能謀求品牌長遠發(fā)展。”“產(chǎn)品制勝”是優(yōu)博能屹立渠道多年的基礎(chǔ)，但僅有好產(chǎn)品是遠遠不夠的，中國市場復(fù)雜多變，需要匹配愈來愈完善的策略,才能愈戰(zhàn)愈勇。

奮進20余年，在中國奶粉品牌快速崛起的大勢下，優(yōu)博正在以清晰的品牌定位和強大的品牌傳播力，表達品質(zhì)主張，契合消費者訴求。例如今年3月優(yōu)博瑞慕跨界聯(lián)合知名孕婦護膚品品牌——袋鼠媽媽，開啟“幸福的高光，媽媽的美妝”主題活動，借助“線上小程序打卡+線下美妝主題媽媽班+線下促銷活動+電社群梯投放”優(yōu)博打出營銷組合拳，采用多媒介的流量池入圈年輕群體，完成品牌年輕化戰(zhàn)略。

另一方面，自去年來，“優(yōu)博20周年3000萬新生見證‘觀’”的全國線上直播盛會、進博會"云逛展"解鎖全球化戰(zhàn)略成果、優(yōu)博新品云發(fā)布等線上線下多系列的新穎主題營銷活動，很大程度上提升了優(yōu)博的品牌影響力。

此外，優(yōu)博也熱衷于通過點亮地標(biāo)建筑與大幅樓宇電梯廣告的百萬級投放，展開品牌多城聯(lián)動，傾力打造戶外媒體矩陣，撬動品牌圈層的聲量疊加。無疑，從去年到現(xiàn)在優(yōu)博以敏銳的市場洞察，創(chuàng)新的營銷方法，有效的整合傳播實現(xiàn)了母嬰市場的營銷突圍，多維度提升品牌價值。

傾力帶伙伴，渠道的“精耕者”

當(dāng)下的奶粉品牌離不了渠道的驅(qū)動，尤其在競爭形式更為嚴(yán)峻的當(dāng)下，奶粉品牌更要緊緊綁定渠道，給到渠道利潤的同時，更要圍繞門店經(jīng)營痛點提供更加全方位、精細(xì)化的服務(wù)。

近幾年來，優(yōu)博不斷聚焦頭部+腰部母嬰渠道，通過與優(yōu)質(zhì)母嬰渠道的強強聯(lián)合，實現(xiàn)穩(wěn)健增長，同時其服務(wù)團隊的專業(yè)與高效也得到了越來越多合作伙伴的認(rèn)可。圣元國際集團董事長張亮在奶粉圈之夜，為禮敬四川嬰雄特意錄制視頻表示：“合作才能共贏，2021年優(yōu)博公司一定會品牌精耕、渠道精耕、會員精耕，繼續(xù)以產(chǎn)品力、品牌力、服務(wù)力和組織力來多輪驅(qū)動提升渠道力！”

據(jù)了解，2021年,優(yōu)博正在更加聚焦核心省區(qū)、核心城市，重點客戶連鎖，目前優(yōu)博的行銷推廣團隊多達1000人以上,營養(yǎng)教育團隊100人以上,營養(yǎng)顧問團隊有2000人以上......為精耕之戰(zhàn)備足馬力。

新冠疫情逐漸穩(wěn)定，在國家雙循環(huán)的戰(zhàn)略引導(dǎo)下，內(nèi)需成為拉動經(jīng)濟增長的重要引擎。食品行業(yè)賽道產(chǎn)生了很大的分化，消費行為亦更趨多樣化。面對未來，變化是常態(tài)。如同人體細(xì)胞的更新?lián)Q代，企業(yè)走向成熟、價值進階，亦需不斷向“新”。而經(jīng)歷疫情洗禮，優(yōu)博也向外界展示出一個成熟品牌的“新良品”的成長性，以確定性的努力應(yīng)對經(jīng)濟的不確定性。2021年的下半程，優(yōu)博有理由值得期待！