近年來,羊奶粉市場持續(xù)保持著快速增長的勢頭,如何在羊奶粉市場“分得一杯羹”,成為國內(nèi)外一線奶粉品牌的重要戰(zhàn)略問題。面對羊奶粉競爭越來越激烈的市場環(huán)境,產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分化、差異化戰(zhàn)略,是一線品牌拓展份額的重要手段。藍(lán)河綿羊奶粉多年來在渠道和產(chǎn)品品類上積極布局,在爭奪我國“奶粉銷冠”的道路上勢如破竹。

全渠道布局,綿羊奶粉飛入尋常百姓家

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明,綿羊奶中的β-酪蛋白屬于A2同類蛋白,更加親和人體。隨著年輕寶爸寶媽育兒觀念更加科學(xué)、理性,加上奶粉專業(yè)知識逐漸普及,綿羊奶粉飛入尋常百姓家,成為眾多家庭的選擇。

據(jù)去年雙十一數(shù)據(jù)表明,藍(lán)河綿羊奶粉取得了嬰幼兒配方羊奶粉品牌上第二、嬰幼兒配方綿羊奶粉第一的好成績,這得益于藍(lán)河綿羊奶粉線上線下全渠道布局的的結(jié)果。這個在新西蘭誕生的品牌,在中國奶粉市場成為了一匹黑馬,藍(lán)河成立時間不長,卻擁有全球70%的綿羊乳清資源、60%綿羊奶資源,為上游產(chǎn)業(yè)鏈提供強(qiáng)大的優(yōu)勢。

近幾年,藍(lán)河接連獲得“新西蘭增速最快出口企業(yè)”“新西蘭增速最快制造企業(yè)”和“新西蘭增速最快綜合類企業(yè)第五名”獎項(xiàng),即使在疫情影響的情況下,藍(lán)河依然保持增長的勢頭。在產(chǎn)品差異化上,藍(lán)河用銷量以及增長速度證明了綿羊奶粉這個新藍(lán)海市場值得一拼。

為讓更多人知悉綿羊奶粉的優(yōu)勢,藍(lán)河在品牌宣傳上持續(xù)發(fā)力。藍(lán)河冠名的熱播綜藝《恰好是少年》近期受到了許多年輕消費(fèi)人群的關(guān)注。繼張雨綺之后,藍(lán)河聯(lián)手董子健還原生活的純真與自由,助力像董子健一樣的爸爸們永為少年,活成自己,藍(lán)河始終在擁抱更多年輕父母,用滿滿的營養(yǎng)陪伴新一代父母和孩子們保持熱愛,放肆成長。

全品類覆蓋,圈獲更多消費(fèi)人群

成功開拓出綿羊奶粉具有差異化的細(xì)分產(chǎn)品后,藍(lán)河針對不同群體推出了兒童綿羊奶粉、媽媽綿羊奶粉、全家綿羊奶粉、中老年綿羊奶粉、完成了從嬰幼兒到兒童到孕產(chǎn)婦再到中老年的全品類覆蓋。

產(chǎn)品差異化、細(xì)分化戰(zhàn)略已經(jīng)成為一線奶粉品牌爭奪消費(fèi)市場的的重要因素,為了能繼續(xù)保持這種優(yōu)勢,藍(lán)河不斷在產(chǎn)品配方和技術(shù)研發(fā)上下真功夫。在今年3月份,藍(lán)河舉辦了國際羊乳營養(yǎng)研究中心啟用儀式,致力于研究羊乳營養(yǎng),表明藍(lán)河的科技研發(fā)水平已經(jīng)達(dá)到了國際水平。

在綿羊奶粉細(xì)分賽道上,藍(lán)河付出了大量努力。另辟賽道是一次冒險,但藍(lán)河綿羊奶粉卻做到了全國銷量領(lǐng)先,這匹黑馬的力量不可小覷。相信在將來,藍(lán)河還將推出更加細(xì)分化、差異化的產(chǎn)品,以滿足更多人的消費(fèi)需求。