最近，全球知名咨詢公司弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）發(fā)布了《2020年全球羊奶粉行業(yè)發(fā)展白皮書》（以下簡稱“白皮書”）。白皮書指出，2015年到2020年，中國羊奶粉市場以16%的年均復合增長率快速增長，其中澳優(yōu)乳業(yè)(01717.HK)旗下佳貝艾特以2020年31.06億元人民幣銷售額，名列全球嬰幼兒配方羊奶粉品牌銷量首位，與其他品牌相比領先優(yōu)勢明顯，其羊奶粉行業(yè)“領軍者”地位持續(xù)穩(wěn)固。

羊奶粉市場規(guī)模不斷擴大，佳貝艾特持續(xù)領跑行業(yè)

伴隨消費升級與人民健康意識的提高，消費者對配方羊奶粉品類的認知不斷加深。羊奶企業(yè)精耕奶源、渠道，繼續(xù)加大營銷力度，乳企巨頭接連入局，中國嬰幼兒配方羊奶粉市場持續(xù)快速增長。白皮書稱，2015年到2020年，中國嬰幼兒配方羊奶粉市場規(guī)模按零售額統(tǒng)計，從93億元人民幣增長到了197億元人民幣。預計2025年中國羊奶粉市場規(guī)模按零售額計將超過 390 億元人民幣，2021年到2025年年復合增長率將保持在14%以上。

市場規(guī)模不斷擴大，行業(yè)競爭加劇。荷蘭原罐進口的佳貝艾特憑借品牌力和渠道力雙擎驅動，在一眾羊奶粉品牌中脫穎而出，2020年實現(xiàn)銷售額31.06億元人民幣，位居全球嬰幼兒配方羊奶粉品牌銷量首位。

事實上，佳貝艾特已持續(xù)領跑羊奶粉行業(yè)多年，其地位也在國內外多家權威機構報告中得到印證。根據(jù)尼爾森(Nielsen)發(fā)布的市場研究報告顯示，2018至2020年，佳貝艾特連續(xù)3年在中國進口嬰幼童羊奶粉中銷售份額超6成。歐睿國際（Euromonitor）全球羊奶粉零售額調查也顯示，2018至2019年，佳貝艾特連續(xù)兩年成為全球零售額領軍的羊奶粉品牌。此次沙利文發(fā)布《2020年全球羊奶粉行業(yè)發(fā)展白皮書》，再次認證了佳貝艾特在全球羊奶粉零售市場的銷售領軍地位。

“品牌力+渠道力”雙擎驅動，佳貝艾特引領行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展

澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻在近期召開的佳貝艾特2021年度經(jīng)銷商大會上表示，要堅持品牌拉力、渠道推力雙管齊下，通過“品牌力+渠道力”雙擎驅動增長。

這其中，品牌專業(yè)度和品牌知名度是品牌力兩大核心體現(xiàn)。專業(yè)度方面，佳貝艾特堅持把科研創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的第一動力，凝聚全球科研力量，深入羊奶領域研究，持續(xù)推動并促進羊奶行業(yè)創(chuàng)新技術成果轉化。目前，佳貝艾特正在中國開展的羊奶及相關研究項目高達30余項，同時在國外開展的相關研究有40余項，總發(fā)明專利占中國配方羊奶粉發(fā)明專利的50%。

知名度方面，近年來佳貝艾特持續(xù)加大品牌營銷投入，致力引領羊奶品類出圈?；趯δ笅肴巳憾际莿【C重度愛好者這一洞察，佳貝艾特敏銳投放了包括《乘風破浪的姐姐》、《贅婿》爆款劇綜，通過多部劇綜中的明星背書、場景教育等方式，實現(xiàn)了品牌知名度的提升與羊奶品類的再教育。此外，佳貝艾特在抖音、小紅書等社交平臺也進行了持續(xù)種草，有效提升消費者對其品牌產(chǎn)品的認知。

“我們始終將渠道力視為生命力，堅持這一條道路，不動搖” 。李軼旻表示，佳貝艾特始終堅持維護渠道利益，堅持從渠道管理、新客開發(fā)、客流導入、產(chǎn)品結構等方面聚焦生意增長，從會員精準服務、創(chuàng)新營銷、打造最強“藍色軍團”等方面持續(xù)夯實服務基礎，提升渠道力，與渠道共生共贏。

作為羊奶粉行業(yè)領軍者，佳貝艾特“品牌力+渠道力”雙擎驅動增長的打法將給行業(yè)帶來怎樣的啟發(fā)？我們不妨拭目以待。