如何在兵家必爭(zhēng)的年中電商狂歡季收割更多的流量,如何在存量競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)突圍,一直是各大品牌都在探索的問題。在戰(zhàn)況正酣的電商季品牌營(yíng)銷混戰(zhàn)中,國內(nèi)領(lǐng)先的家庭育兒平臺(tái)親寶寶,攜手有機(jī)奶粉行業(yè)的“顛覆者”——新一代君樂寶優(yōu)萃全營(yíng)養(yǎng)有機(jī)奶粉,發(fā)起“驚喜價(jià)到”活動(dòng)。前有海量達(dá)人口碑蓄水,后有“猜價(jià)贏回血紅包”的趣味互動(dòng)引爆平臺(tái),活動(dòng)迅速在親寶寶用戶中引發(fā)討論和傳播,累計(jì)曝光近6000萬,吸引近60萬優(yōu)質(zhì)用戶互動(dòng),為母嬰賽道品牌突圍提供了營(yíng)銷新范式。

蓄力:頭部達(dá)人矩陣聯(lián)袂首發(fā)預(yù)熱產(chǎn)品口碑

艾瑞咨詢《2020年中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰新生代研究報(bào)告》表明,84%的中國90后媽媽在消費(fèi)前會(huì)進(jìn)行預(yù)調(diào)研,而她們獲取母嬰商品和品牌資訊的首要渠道就是母嬰平臺(tái)和綜合電商平臺(tái)。通過研究洞察,親寶寶發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上的母嬰人群更愿意相信垂直領(lǐng)域內(nèi)的達(dá)人、社群群友以及身邊好友的推薦,母嬰領(lǐng)域內(nèi)的KOL在驅(qū)動(dòng)用戶消費(fèi)決策上擁有很強(qiáng)的話語權(quán)。

因而,“驚喜價(jià)到”活動(dòng)在初期,由親寶寶頭部S級(jí)達(dá)人打響了第一槍。親寶寶邀請(qǐng)大批符合品牌調(diào)性,同時(shí)也是君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉忠實(shí)粉絲的親寶寶達(dá)人,分享了自己真實(shí)的喂養(yǎng)體驗(yàn),并通過平臺(tái)優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行精準(zhǔn)曝光,吸引更多用戶關(guān)注,另外還在為每一篇品牌UGC配置了專屬內(nèi)容櫥窗,直接打通品牌電商,率先形成了從內(nèi)容種草到電商拔草的營(yíng)銷閉環(huán)。

助燃:首席種草類IP接力造勢(shì) 影響消費(fèi)決策

對(duì)于數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代的母嬰人群消費(fèi)者來說,購買不是結(jié)束,在完成購買并確認(rèn)收貨之后,大家還會(huì)自發(fā)地尋找同好,共同分享產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)感受,實(shí)現(xiàn)二次種草傳播。為進(jìn)一步擴(kuò)大獨(dú)家冠名品牌君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的品牌聲量、為“驚喜價(jià)到”活動(dòng)造勢(shì),親寶寶首席種草類IP「同好種草會(huì)」接力登場(chǎng),發(fā)起#我是君樂寶奶粉種草官#的互動(dòng)話題。

話題一經(jīng)上線討論迅速破萬,君樂寶奶粉品牌聲量強(qiáng)勢(shì)攀升,既達(dá)成了同好之間的深度種草,又為君樂寶奶粉品牌賦能,為品牌沉淀了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資產(chǎn),也在潛移默化中增強(qiáng)了用戶對(duì)君樂寶奶粉的好感度,為后續(xù)轉(zhuǎn)化夯實(shí)基礎(chǔ)。

引爆:猜價(jià)互動(dòng)游戲掀起熱潮引流品牌電商

深究全民熱衷參與電商狂歡季的根本原因,離不開“價(jià)格”這一錨點(diǎn),花樣層出的優(yōu)惠券都是在幫助用戶以更低廉的價(jià)格、更高的性價(jià)比來獲取自己心儀的產(chǎn)品。

親寶寶攜手君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉推出“驚喜價(jià)到”互動(dòng),以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為抓手,邀請(qǐng)用戶在線猜一猜君樂寶奶粉旗下多款人氣奶粉的促銷價(jià)格。

該玩法既強(qiáng)化用戶對(duì)價(jià)格的感知,又能刺激用戶積極參與,同時(shí)輔之以獎(jiǎng)品和紅包吸引,極大地提高了品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度,為期7天的猜價(jià)活動(dòng)最終吸引了近60萬人參與、曝光近4000萬。值得一提的是,“驚喜價(jià)到”活動(dòng)還為參與用戶提供了獨(dú)家“猜價(jià)線索”,鼓勵(lì)用戶進(jìn)入君樂寶產(chǎn)品電商官方頁面“抄答案”。此舉用低門檻的原生互動(dòng)形式將用戶嫁接到了可以直接購買的電商渠道,實(shí)現(xiàn)了有效的轉(zhuǎn)化觸達(dá)和活動(dòng)的商業(yè)價(jià)值。

自君樂寶奶粉上市之初,就提出生產(chǎn)“世界級(jí)”好奶粉的目標(biāo),根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示,君樂寶奶粉連續(xù)六年全球增長(zhǎng)領(lǐng)先,每天有超400萬媽媽選擇君樂寶奶粉,產(chǎn)品復(fù)購率達(dá)96%、凈推薦值為45%,遠(yuǎn)超進(jìn)口品牌。數(shù)據(jù)還顯示,獲得了“歐洲雙認(rèn)證”資質(zhì)的君樂寶奶粉市占率已超過所有外資大牌,是國產(chǎn)奶粉中的人氣黑馬,更是推動(dòng)國產(chǎn)奶粉振興的重要力量。

此次活動(dòng)中攜手的君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉是君樂寶奶粉旗下的明星產(chǎn)品,它是首款采用全產(chǎn)業(yè)鏈自有牧場(chǎng)鮮奶+適度水解蛋白+雙重益生菌的有機(jī)奶粉,有機(jī)配料含量高達(dá)95%,并通過中國有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證。它是采用有機(jī)鮮奶一次成粉制作,罐罐均可有機(jī)追溯。14種營(yíng)養(yǎng)全面呵護(hù),科學(xué)強(qiáng)化配方并含有Bb-12、HN019雙重活性益生菌。營(yíng)養(yǎng)又安全,守護(hù)寶寶健康成長(zhǎng)。

截止目前,數(shù)字時(shí)代的育兒品牌親寶寶累計(jì)用戶已經(jīng)超1億。未來,親寶寶將繼續(xù)深入家庭營(yíng)銷場(chǎng)景、構(gòu)建品牌營(yíng)銷勢(shì)能,聯(lián)合更多優(yōu)秀品牌共創(chuàng)新增長(zhǎng)和新玩法。