每一次的5G沖浪，多多少少都能收獲到一些行業(yè)問題。在過去的6·18大促中，我十分關(guān)注奶粉行業(yè)的戰(zhàn)報(bào)。從各大網(wǎng)站總結(jié)出的戰(zhàn)報(bào)來看，穩(wěn)居前十的品牌依舊是那么幾個，多年不變的排行，唯一變動的則是銷量與營業(yè)額。從戰(zhàn)報(bào)整體情況來看，我們可以看出：6·18奶粉大促并未取得太驕人的成績，略帶些疲憊感。

在當(dāng)前市場中，奶粉促銷等等已經(jīng)成為行業(yè)向前發(fā)展的主旋律，促銷力度如何掌控已經(jīng)讓奶粉企業(yè)與渠道商十分的頭疼。一年一度的6·18可以說是讓奶粉企業(yè)以及渠道商寄托了太多太多的希望或者說期盼吧！而市場長期的低價(jià)競爭以及促銷等，讓消費(fèi)者對于6·18并沒有太多的新鮮感，降價(jià)力度并不是很顯著。盡管很多企業(yè)或渠道商提前開搶，定制整點(diǎn)秒殺等等活動，依舊難以調(diào)動消費(fèi)者的積極性，可見這種動銷思路似乎在當(dāng)前已經(jīng)受阻了。如何扭轉(zhuǎn)乾坤，這是一個值得深思的話題。

為應(yīng)對市場疲態(tài)，諸多企業(yè)或渠道商也是絞盡腦汁。

線下渠道延長6·18活動時(shí)間

在以往，6·18大促只會針對當(dāng)天的24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行活動。但是近些年的玩法太過詭異了，5月底6月初就已經(jīng)打響了6·18的槍聲，各種限時(shí)秒殺或許以及優(yōu)惠券等早已開動。還沒有到正日子，活動就已經(jīng)開始了。雖然與6·18當(dāng)天相比較力度稍加欠了一些，但相較以往還是很優(yōu)惠的了。也正是如此，讓消費(fèi)者感覺：這個活動時(shí)間太長了，而且規(guī)則麻煩。相較于以往的價(jià)格，也沒有太大的差別，為了節(jié)省那么幾十塊，需要花費(fèi)那么多精力，綜合來看不劃算。很多一部分消費(fèi)者都有這種感覺。

其實(shí)現(xiàn)在價(jià)格對于消費(fèi)者的吸引并不是關(guān)鍵的因素，一味的打價(jià)格戰(zhàn)來促銷，消費(fèi)熱情也會有所降低。而且那么長久的活動時(shí)間，真的很累。估計(jì)很難去盯著活動，每一天的活動都不一樣，還不如6·18一天來的爽。

奶粉渠道商專業(yè)度待提升

奶粉行業(yè)呈現(xiàn)出的是一種趨于飽和的狀態(tài)，消費(fèi)者對于奶粉不再像以前大量囤貨，市場貨源充足，及時(shí)購買更加新鮮。再加上優(yōu)惠力度基本上都是存在的，完全可以像購買日常用品一樣，囤貨已經(jīng)過時(shí)了。

再加上當(dāng)前國產(chǎn)奶粉的崛起，進(jìn)口奶粉市場份額在不斷的縮減。市場中比較知名的老品牌以及性價(jià)比高的產(chǎn)品，成為了消費(fèi)者首選目標(biāo)。

在線下終端門店中，消費(fèi)者的體驗(yàn)以及導(dǎo)購的專業(yè)性，也會直接導(dǎo)致門店走量。消費(fèi)者的理性、專業(yè)知識如果和門店導(dǎo)購在一個水準(zhǔn)上，試想一下門店導(dǎo)購的優(yōu)勢在哪里？如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生粘性？門店的專業(yè)性以及系統(tǒng)性都將被拉低，想要從競爭如此激烈的市場中存活，基本上沒有可能。

6·18奶粉戰(zhàn)報(bào)對未來規(guī)劃是否有影響

統(tǒng)計(jì)方式的不一樣，所呈現(xiàn)出來的結(jié)果也是不同的。從整體概況來說穩(wěn)居前十基本上沒啥變化，國產(chǎn)品牌上榜的比例依舊低于外資品牌，凸顯出奶粉企業(yè)各自的產(chǎn)品實(shí)力以及渠道動銷的視力在什么地方。

其實(shí)出現(xiàn)這種情況并不是難以想象，可以說是預(yù)料之中。因?yàn)檫@并不是一個因素導(dǎo)致，也不是短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)的。而且人口出生率的下滑、市場總量萎縮已經(jīng)為動銷放緩敲了警鐘的。

企業(yè)一味的追求高業(yè)績，使得渠道商以及門店高庫存，再加上奶粉市場的不斷洗牌等等，企業(yè)對業(yè)績更加的憂慮。

但是高庫存下，渠道商以及門店就會想盡辦法銷庫存。低價(jià)促銷成為了日常，在大促面前又會有多大的新引力度？花多一點(diǎn)點(diǎn)錢，買最新日期的奶粉不香嗎？為什么非要囤那么多奶粉在家，寸土寸金為什么要將家變成倉庫？

其實(shí)每一次大促后的戰(zhàn)績，都應(yīng)該成為企業(yè)以及渠道商制定下一次活動的參考以及避坑指南。在未來動銷上，是否會有新的花樣？或許企業(yè)以及渠道商已經(jīng)有好的方案了。當(dāng)然，消費(fèi)者也很期待不一樣的玩法。