6月中旬，優(yōu)博剖蓓舒年中峰會(huì)在云南麗江成功舉行，據(jù)悉此次參會(huì)嘉賓主要有優(yōu)博剖蓓舒董事長(zhǎng)夏柏松、總經(jīng)理張加偉以及剖蓓舒團(tuán)隊(duì)和全國(guó)區(qū)域的合作伙伴代表們。

（左圖：優(yōu)博剖蓓舒董事長(zhǎng)夏柏松，右圖：優(yōu)博剖蓓舒總經(jīng)理張加偉）

在這個(gè)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，奶粉圈注意到優(yōu)博剖蓓舒過(guò)去三年一直保持超高速增長(zhǎng)，半年時(shí)間不僅完成了規(guī)劃任務(wù)，而且銷量同比增長(zhǎng)70%，率先達(dá)成了全年目標(biāo)69%！

（左上：優(yōu)博剖蓓舒北區(qū)銷售總監(jiān)樊凌，右上：優(yōu)博剖蓓舒南區(qū)銷售總監(jiān)莫國(guó)慶

左下：優(yōu)博剖蓓舒市場(chǎng)總監(jiān)王波，右下：優(yōu)博剖蓓舒培訓(xùn)總監(jiān)羅曉蕊）

實(shí)干者為先，剖蓓舒取得如此亮眼成績(jī)單的背后秘訣是什么？用他們團(tuán)隊(duì)的一句話來(lái)說(shuō)就是：“面對(duì)市場(chǎng)的不確定性和出生率下降，穩(wěn)扎穩(wěn)打，抓控貨，強(qiáng)推廣！”

通路品牌塑造，消費(fèi)認(rèn)知提升了

作為母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的后勁力量，95后新一代人群成為各大品牌的核心目標(biāo)人群。據(jù)CBNData數(shù)據(jù)顯示，95后有著不同以往的品牌心智和選品邏輯——易被種草、也樂(lè)于分享自己使用和認(rèn)可的產(chǎn)品；興趣廣泛、社交需求旺盛，喜歡駐扎在各自不同的興趣圈層。因此剖蓓舒2021全面出擊，逐漸對(duì)準(zhǔn)品牌由“渠道走向大眾”的破圈之路。

在線上，剖蓓舒抓住微信、小紅書(shū)、抖音，以及其它重要網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的不同媒體特點(diǎn)，分別進(jìn)行傳播內(nèi)容規(guī)劃和品牌熱詞優(yōu)化。例如在以產(chǎn)品種草為主的小紅書(shū)上，剖蓓舒官方發(fā)布160多篇筆記，累計(jì)閱讀人次近100萬(wàn)+。同時(shí)品牌也會(huì)挑選小紅書(shū)平臺(tái)優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作，展開(kāi)聲量二次發(fā)酵。在側(cè)重視頻內(nèi)容的抖音平臺(tái)，剖蓓舒官方摸索出了母嬰育兒課堂、品牌大事件、家庭母嬰情景劇三大板塊內(nèi)容，適當(dāng)?shù)剀浿踩肫瘦硎娴漠a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，目前粉絲數(shù)達(dá)到20萬(wàn)+，點(diǎn)贊量9萬(wàn)+，播放量600萬(wàn)+。

當(dāng)然，剖蓓舒也沒(méi)忘社交老伙伴——微信，不僅借力《奶粉圈》《奶粉智庫(kù)》等優(yōu)質(zhì)行業(yè)媒體進(jìn)行行業(yè)互動(dòng)和消費(fèi)者互動(dòng)，還搭建了個(gè)性鮮明的專屬新媒體號(hào)，定期輸出優(yōu)質(zhì)干貨，推文閱讀累計(jì)近100萬(wàn)+人次，分享10萬(wàn)+人次。尤其是2020年《蓓護(hù)課堂》微信直播欄目，欄目播出6天，累計(jì)觀看人數(shù)高達(dá)13萬(wàn)+，直播間訪問(wèn)量破17萬(wàn)+。

在線下剖蓓舒則利用品牌活動(dòng)、電梯、交通廣播、社區(qū)廣告，進(jìn)行精準(zhǔn)區(qū)域宣傳。2021年，剖蓓舒開(kāi)啟首輪重點(diǎn)市場(chǎng)樓宇電梯廣告百萬(wàn)級(jí)投放，對(duì)于重點(diǎn)門店3公里內(nèi)電梯、門禁燈箱進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。一分耕耘一分收獲，剖蓓舒表示接下來(lái)會(huì)繼續(xù)加大重點(diǎn)區(qū)域媒體廣告投放，包括公交車體、交通臺(tái)等，進(jìn)一步提升品牌傳播的精準(zhǔn)性和廣泛性。

全力支持門店，動(dòng)銷自然提了

確實(shí)品牌是需要久久為功的事，但對(duì)奶粉銷售的核心渠道——母嬰店來(lái)說(shuō)，目前母嬰市場(chǎng)所有的危機(jī)經(jīng)過(guò)重重轉(zhuǎn)化，都聚焦到了終端的動(dòng)銷難題上來(lái)了，渠道生意空前艱難。通過(guò)三年觀察，筆者看到了“優(yōu)博剖蓓舒團(tuán)隊(duì)面對(duì)困難，從不退縮；優(yōu)博剖蓓舒客戶面對(duì)坎坷，從不妥協(xié)。”這不是一句空話。

據(jù)了解，5月優(yōu)博剖蓓舒就聯(lián)動(dòng)四川寶貝聯(lián)盟門店，啟動(dòng)了為期5天的百店千聽(tīng)四川區(qū)域爆破活動(dòng)，引爆終端市場(chǎng)的動(dòng)銷，精耕市場(chǎng)！并且是成都、綿陽(yáng)、眉山、樂(lè)山、雅安7條線同步啟動(dòng)！寶貝聯(lián)盟反饋稱：整整5天的活動(dòng)，69場(chǎng)次的銷售活動(dòng)，從白天到夜晚，無(wú)論烈日還是下雨，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一直都人流涌動(dòng)、熱鬧非凡。最終銷量突破260萬(wàn)、新客開(kāi)發(fā)380個(gè)。對(duì)于遭遇動(dòng)銷疲軟的終端渠道商來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是非常具有參考價(jià)值的樣本。

此外，優(yōu)博剖蓓舒還在嘗試通過(guò)合作項(xiàng)目來(lái)創(chuàng)建更數(shù)字化的新客引流試點(diǎn)，通過(guò)數(shù)據(jù)公司進(jìn)行新客篩選，再直接對(duì)接給各城市接口人，將每個(gè)消費(fèi)者匹配給就近門店。

除了這些，品牌也一直堅(jiān)持集中式培訓(xùn)、走店式培訓(xùn)等多樣形式，有效地將產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、地推活動(dòng)操作流程等干貨內(nèi)容傳授給銷售終端的店員們，長(zhǎng)期堅(jiān)持地宣傳公司、宣傳產(chǎn)品，為區(qū)域門店老板和區(qū)域經(jīng)銷商提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷注入強(qiáng)有力的信心！

專業(yè)支撐產(chǎn)品布局，新品安排上了

持續(xù)做好全渠道拉新、復(fù)購(gòu)，并在年輕消費(fèi)者決策認(rèn)知中建立更深的品牌影響力，是目前優(yōu)博剖蓓舒鉚足勁在做的事。但品牌也沒(méi)有忽視掉，好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是一家企業(yè)立足市場(chǎng)的根基，感受市場(chǎng)新風(fēng)向，產(chǎn)品矩陣的升級(jí)，是品牌生命原動(dòng)力。

優(yōu)博剖蓓舒從3段配方來(lái)看，非常明顯的特色就是一方面強(qiáng)化高含量乳鐵蛋白，乳鐵蛋白含量高達(dá)100mg/100g；另一方面，還特別添加了活性乳雙歧桿菌以及五種核苷酸。這些營(yíng)養(yǎng)素有助于構(gòu)建寶寶免疫“核動(dòng)力”，打造免疫黃金護(hù)盾，而這恰好踩準(zhǔn)了后疫情時(shí)代母嬰群體的急迫營(yíng)養(yǎng)需求。

對(duì)于渠道而言，好配方、價(jià)盤穩(wěn)定、貨流穩(wěn)定、毛利空間穩(wěn)定，再通過(guò)團(tuán)隊(duì)持續(xù)為終端賦能，拓客引流，這樣的產(chǎn)品它沒(méi)有什么理由做不好。

今年上半年奶粉市場(chǎng)銷售變難，普通牛奶粉、有機(jī)奶粉、羊奶粉等品類同臺(tái)競(jìng)技分外精彩。因此峰會(huì)上，品牌方公布接下來(lái)會(huì)對(duì)照新國(guó)標(biāo)要求，開(kāi)展免疫力配方全面升級(jí)的工作，保持在免疫力奶粉細(xì)分品類的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，同時(shí)增加主打免疫力概念純羊嬰配粉，形成牛羊雙輪驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品組合。

橫縱之間，優(yōu)博剖蓓舒將通過(guò)牛羊并舉，全年齡段的品類擴(kuò)展，織起一張保障產(chǎn)品品質(zhì)的防護(hù)網(wǎng)。

整體來(lái)看，對(duì)于未來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)博剖蓓舒已經(jīng)有了越來(lái)越清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。這些努力公司都看在眼里，對(duì)于優(yōu)博剖蓓舒取得的成績(jī)，圣元國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO張亮特地發(fā)來(lái)祝福視頻，表達(dá)了對(duì)剖蓓舒團(tuán)隊(duì)及全國(guó)合伙人近些年取得工作成績(jī)的高度認(rèn)可，并且對(duì)剖蓓舒的未來(lái)發(fā)展寄予了厚望！奶粉新時(shí)代，是奮斗者的時(shí)代，我們期望優(yōu)博剖蓓舒能一路披荊斬棘，乘風(fēng)破浪，行穩(wěn)致遠(yuǎn)！