2021年6月中旬，圣元優(yōu)博剖蓓舒年中峰會在云南麗江成功舉行，據(jù)悉此次參會嘉賓主要有圣元優(yōu)博剖蓓舒董事長夏柏松、總經(jīng)理張加偉以及剖蓓舒團隊和全國區(qū)域的合作伙伴代表們。

左上：剖蓓舒董事長夏柏松、中上：剖蓓舒總經(jīng)理張加偉、右上：剖蓓舒北區(qū)銷售總監(jiān)樊凌

左下：剖蓓舒南區(qū)銷售總監(jiān)莫國慶、中下：剖蓓舒市場總監(jiān)王波、右下：剖蓓舒培訓總監(jiān)羅曉蕊

據(jù)了解，圣元優(yōu)博剖蓓舒過去三年一直保持超高速增長，半年時間不僅完成了規(guī)劃任務，而且銷量同比增長70%，率先達成了全年目標的69%。

當下嬰幼兒配方奶粉市場競爭愈加激烈，各個品牌都不約而同在品牌建設、渠道動銷等方面下足功夫，但不同的品牌收獲不一，圣元優(yōu)博剖蓓舒能夠取得如此大幅度的增長，做對了什么？

圖片圣元優(yōu)博剖蓓舒2021年中合伙人峰會圓滿舉辦

品牌建設步步為營

奶粉行業(yè)是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭，各個品牌都在拼盡全力想要拿下更多的市場?？v觀市場上的品牌，不論是一線大品牌還是中小品牌，大家都在塑造自己的品牌力，期望在品質(zhì)之上拓寬產(chǎn)品的護城河，增強自身的競爭實力。

當大家都在進行品牌塑造之時，摸準新生代消費者的喜好進行精準營銷無疑是最直接有效的方式。但中國市場廣闊，不同城市的消費習慣、營銷及傳播形式都有差別，需要品牌制定多種策略才能更好的覆蓋更多受眾。

為了抓住更多層級的消費者，圣元優(yōu)博剖蓓舒今年全面出擊，無論是線下傳統(tǒng)媒體還是新興社交平臺，都能看到其身影。剖蓓舒從多元化的傳播渠道著手，通過年輕人喜歡的方式深度拉近與消費者的距離，有效搶占消費者，全面提升品牌聲量。

據(jù)了解，在線上，剖蓓舒抓住微信、小紅書、抖音以及其它重要網(wǎng)絡社交平臺的不同媒體特點，分別進行傳播內(nèi)容規(guī)劃和品牌熱詞優(yōu)化。例如在以產(chǎn)品種草為主的小紅書上，剖蓓舒官方發(fā)布160多篇筆記，累計閱讀人次近100萬+。同時品牌也會挑選小紅書平臺優(yōu)質(zhì)達人合作，展開聲量二次發(fā)酵。在側(cè)重視頻內(nèi)容的抖音平臺，剖蓓舒官方摸索出了母嬰育兒課堂、品牌大事件、家庭母嬰情景劇三大板塊內(nèi)容，適當?shù)剀浿踩肫瘦硎娴漠a(chǎn)品優(yōu)勢，目前粉絲數(shù)達到20萬+，點贊量9萬+，播放量600萬+。

此外，剖蓓舒還搭建了個性鮮明的專屬新媒體號，定期輸出優(yōu)質(zhì)干貨，推文閱讀累計近100萬+人次，分享10萬+人次。尤其是2020年《蓓護課堂》微信直播欄目，播出6天累計觀看人數(shù)就高達13萬+，直播間訪問量突破17萬+。

圣元優(yōu)博剖蓓舒品牌精準傳播

在線下剖蓓舒則利用品牌活動、電梯、交通廣播、社區(qū)廣告，進行精準區(qū)域宣傳。2021年，剖蓓舒開啟首輪重點市場樓宇電梯廣告百萬級投放，對于重點門店3公里內(nèi)電梯、門禁燈箱進行精準廣告投放。一分耕耘一分收獲，剖蓓舒表示接下來會繼續(xù)加大重點區(qū)域媒體廣告投放，包括公交車體、交通臺等，進一步提升品牌傳播的精準性和廣泛性。

僅僅半年時間，銷量就同比增長70%，這是剖蓓舒獲得消費者認可的最有利證明。當然，這些成績?nèi)〉玫谋澈?，離不開有想法、有能力的敢想敢干的團隊。

在后疫情時期，市場淘汰速度加快，消費者更趨向于選擇具備品牌力、知名度高的產(chǎn)品。而品牌也只有做到在消費端被認可，并賦予品牌可持續(xù)發(fā)展能力，才能在當下的市場立穩(wěn)根基。

渠道布局穩(wěn)扎穩(wěn)打

成績的取得并不是一蹴而就的，關鍵還要看企業(yè)的長期投入以及團隊對于渠道動銷、活動的支持。特別是國內(nèi)奶粉市場的操作有著鮮明的特色，母嬰店、大型KA/母嬰產(chǎn)品專區(qū)、線上渠道是嬰幼兒配方奶粉的主要銷售渠道。

近年來，線上渠道及母嬰店渠道的占比不斷提升，而專業(yè)提供一站式服務的母嬰店渠道已成為嬰幼兒配方奶粉重要的銷售渠道之一。光大證券的一份奶粉行業(yè)研究報告顯示，2019年5月至2020年5月期間，嬰配粉在母嬰店渠道的銷售額占比達68.8%。

不難看出，線下渠道是嬰幼兒配方奶粉的重要銷售渠道之一，但這一渠道又呈現(xiàn)出高度分散化、區(qū)域化的特點，特別是在人口基數(shù)更大的下線市場，因此非常需要有針對性的動銷策略，以提升銷售效果。

圣元優(yōu)博剖蓓舒引爆終端市場動銷

而圣元優(yōu)博剖蓓舒動銷做的就很好。據(jù)了解，5月圣元優(yōu)博剖蓓舒就聯(lián)動四川寶貝聯(lián)盟門店，成都、綿陽、眉山、樂山、雅安7條線同步啟動了為期5天的百店千聽四川區(qū)域爆破活動，引爆終端市場的動銷，精耕市場！

據(jù)寶貝聯(lián)盟反饋，整整5天的活動，69場次的銷售活動，從白天到夜晚，無論烈日還是下雨，活動現(xiàn)場一直都人流涌動、熱鬧非凡。最終銷量突破260萬、新客開發(fā)380個。

在行業(yè)普遍反映動銷難做、新客開發(fā)成本提升之時，為何剖蓓舒能做好動銷？圣元優(yōu)博剖蓓舒總經(jīng)理張加偉表示，嬰兒奶粉行業(yè)是一個非常特殊的行業(yè)，深度的分銷只是最基礎的工作，深度的動銷才有可能成功。而在深度動銷方面，剖蓓舒群策群力，發(fā)揮團隊和經(jīng)銷商、合伙人團隊的經(jīng)驗，共同制定出符合市場的動銷方案。不論是升級產(chǎn)品的配方、線上線下推廣還是深度動銷，都是剖蓓舒保持持續(xù)增長的動力。

需要注意的是，在產(chǎn)品的銷售過程中，竄貨難以避免，不少渠道或主動或被動的卷入其中，不僅給渠道商帶來了壓力，長期發(fā)展下去還會給品牌帶來傷害，因此如何管理控貨、減少竄貨是擺在品牌面前的一道坎。張加偉表示，壓貨是一把雙刃劍、但總體弊大于利，因此要從根源上做到不壓貨，在執(zhí)行層面嚴格處罰，對竄貨零容忍，才能解決這類問題的發(fā)生。

總經(jīng)理張加偉圣元優(yōu)博剖蓓舒工作匯報

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