9月10日，春華資本收購利潔時大中華區(qū)嬰幼兒配方奶粉和兒童營養(yǎng)品業(yè)務(wù)完成交割一天后，美贊臣中國宣布正式成為本土持有、本地化管理、服務(wù)本土、獨立運營的業(yè)務(wù)集團，并同時宣布任命朱定平為美贊臣中國業(yè)務(wù)集團總裁。

該交易有望成為消費品領(lǐng)域并購的一個開創(chuàng)性新模式案例。首先，完成交割后，春華資本實現(xiàn)完全控股，美贊臣中國成為春華資本旗下一家獨立運營的公司。其次，這是全球嬰幼兒營養(yǎng)品行業(yè)內(nèi)首次由中國資本完成的對百年國際品牌的收購，接下來美贊臣中國將協(xié)同美贊臣全球“以國際國內(nèi)兩種資源服務(wù)中國市場”。

本土化提速

今年6月6日，英國利潔時集團宣布以22億美元（折合約140億人民幣）價格將大中華區(qū)嬰幼兒配方奶粉及營養(yǎng)品業(yè)務(wù)出售給春華資本集團，包括位于荷蘭和廣州的生產(chǎn)設(shè)施。根據(jù)交易協(xié)議，春華資本收購利潔時旗下美贊臣大中華區(qū)業(yè)務(wù)92%股權(quán)，實現(xiàn)完全控股，利潔時保留余下8%的股份。美贊臣中國業(yè)務(wù)集團仍然可以共享美贊臣全球的最新技術(shù)和產(chǎn)品，調(diào)動全球研發(fā)資源為中國市場服務(wù)，并繼續(xù)使用美贊臣品牌。

據(jù)悉，美贊臣中國業(yè)務(wù)集團包括美贊臣營養(yǎng)品（中國）有限公司、美贊臣營養(yǎng)品（香港）有限公司、美強生營養(yǎng)品股份有限公司、Mead Johnson B.V.、美贊臣嬰幼兒營養(yǎng)品研發(fā)中心（中國）有限公司、美贊臣嬰幼兒營養(yǎng)品技術(shù)（廣州）有限公司。

這一收購，被外界視為美贊臣中國業(yè)務(wù)本土化的重要一步。近年來受出生率下降影響，我國嬰幼兒配方奶粉市場規(guī)模增速持續(xù)下降。在激烈的競爭下，外資奶粉市場份額不斷下滑，而國產(chǎn)奶粉借助政策優(yōu)勢快速發(fā)展。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬此前接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者采訪時表示，外資奶粉品牌輸在下沉市場的服務(wù)體系上，導(dǎo)致客戶黏性不斷下降。而飛鶴、君樂寶等國產(chǎn)奶粉企業(yè)借助中國新生兒出生率集中在三四線城市的人口紅利，通過持續(xù)加碼營銷、建立服務(wù)體系等系列措施，由下往上不斷推進版圖。

作為收購方，春華資本在消費零售賽道有豐富的投資經(jīng)驗，之前其所投企業(yè)包括百勝中國、君樂寶、阿里巴巴等，有望為美贊臣中國業(yè)務(wù)繼續(xù)推進渠道下沉、數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供助力。

美贊臣中國的本土化決心，也體現(xiàn)在其官宣獨立后的首項人事任命上。據(jù)了解，新總裁朱定平原為健合集團嬰幼兒營養(yǎng)與護理產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元（BNC）中國區(qū)執(zhí)行總裁，其在嬰幼兒營養(yǎng)品領(lǐng)域擁有多年經(jīng)驗，對中國市場競爭態(tài)勢、價值鏈生態(tài)、數(shù)字化及消費者洞察有深入獨到的理解，是業(yè)內(nèi)有名的“實戰(zhàn)派”。

有分析認(rèn)為，美贊臣起用這個具有深厚本地運營經(jīng)驗的中國總裁后，將高度重視渠道、客戶服務(wù)和價值生態(tài)建設(shè)，而朱定平本人務(wù)實接地氣的作風(fēng)也會讓美贊臣中國更具鮮明的本地化特征。

聚焦三大戰(zhàn)略

在美贊臣中國最新發(fā)出的一份通報中，針對集團未來的發(fā)展，朱定平提出要高度關(guān)注“三鏈”：強化“價值鏈”，讓價值生態(tài)變得更有積極性；提升“數(shù)字鏈”，通過數(shù)字技術(shù)運用強化消費者服務(wù)；縮短“決策鏈”，使團隊不斷提升高效決策的能力，針對市場的變化作出敏捷反應(yīng)。

“未來，美贊臣中國業(yè)務(wù)將繼續(xù)運用全球科研及供應(yīng)鏈資源，堅持以消費者為中心，更好地服務(wù)于中國家庭。”據(jù)悉，接下來美贊臣中國將進行戰(zhàn)略升級，聚焦三大戰(zhàn)略——以本地需求為導(dǎo)向優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升以中國消費者為中心的數(shù)字化平臺，以及強化價值鏈生態(tài)。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，美贊臣中國業(yè)務(wù)集團在交易完成后仍然可以共享美贊臣全球的最新技術(shù)和產(chǎn)品，保持其科研與全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。未來，美贊臣中國將繼續(xù)與美贊臣全球在科技研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面的聯(lián)系與合作。

在數(shù)字化平臺構(gòu)建上，美贊臣中國將利用大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)把握數(shù)字化消費時代下的中國市場需求，推動產(chǎn)品創(chuàng)新，升級消費體驗。在強化價值鏈生態(tài)上，美贊臣中國將以客戶及效率為導(dǎo)向，優(yōu)化市場通路結(jié)構(gòu)，聚焦渠道資源和戰(zhàn)略布局，在完善和提升合作伙伴管控體系的同時，積極拓展銷售渠道，促進產(chǎn)品銷售。

談及新的業(yè)務(wù)目標(biāo)，朱定平補充道：“我們將繼續(xù)運用全球科研及供應(yīng)鏈資源，同時更加深植中國，致力于成為中國消費者首選的嬰幼兒配方奶粉國際品牌。”