營(yíng)養(yǎng)品，應(yīng)該是各方所需、眾望所歸，未來(lái)會(huì)成長(zhǎng)為第二大品類。

因?yàn)楝F(xiàn)在奶粉、紙尿褲已經(jīng)是剛需化，滲透率很高，但是營(yíng)養(yǎng)品和零輔食的滲透率還不足，有很大的機(jī)會(huì)和可能。

尤其是在當(dāng)下母嬰行業(yè)寒冬之季，大家都在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并且都在營(yíng)養(yǎng)品和輔食這兩個(gè)品類中尋找發(fā)展的機(jī)會(huì)。

我們?yōu)槭裁凑J(rèn)為紙尿褲不是第二大品類，而營(yíng)養(yǎng)品是第二大品類？

紙尿褲的銷量很大，但線上占到60%，門店的占比越來(lái)越少，實(shí)際上不太好扭轉(zhuǎn)，之前紙尿褲在門店的占比超過(guò)19%，而現(xiàn)在不到10%，低的時(shí)候只有7%-8%，紙尿褲很難上量。

但營(yíng)養(yǎng)品完全有機(jī)會(huì)做到10%以上，甚至做到20%以上，都是有機(jī)會(huì)的。

而營(yíng)養(yǎng)品在成為“第二品類”的進(jìn)程中，還需要各方共同努力。

首先是品牌方。

目前營(yíng)養(yǎng)品沒(méi)有品牌力特別強(qiáng)的品牌，都不是特別突出，這是營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)發(fā)展需要重點(diǎn)發(fā)展的方向。

因?yàn)槿魏我粋€(gè)細(xì)分品類的行業(yè)，只有當(dāng)開(kāi)始出現(xiàn)10億體量的品牌時(shí)，這個(gè)行業(yè)才會(huì)蓬勃發(fā)展。當(dāng)下母嬰營(yíng)養(yǎng)品還沒(méi)有出現(xiàn)10億體量的品牌，行業(yè)還沒(méi)有開(kāi)始蓬勃發(fā)展。

我也特別希望各大品牌方要帶著使命做品牌，不能只看重眼前的利益，我們需要一些頭部企業(yè)牽頭，需要?jiǎng)?chuàng)新的打法，更需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局來(lái)塑造大品牌。

未來(lái)，我相信，在大品牌的推動(dòng)之下，這個(gè)行業(yè)會(huì)蓬勃發(fā)展。頭部品牌成為關(guān)鍵角色，發(fā)揮引領(lǐng)作用，具備利他思維，與渠道商一起配合共同推動(dòng)行業(yè)，不能只考慮自身的利益。同時(shí)，

品牌還要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，不能今天投入就想著明天馬上賺錢，要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，做好市場(chǎng)教育、品牌塑造。

營(yíng)養(yǎng)品是一個(gè)需要品牌推動(dòng)的品類，但是現(xiàn)在太過(guò)于依賴渠道了，沒(méi)有品牌推動(dòng)，單純只靠渠道推動(dòng)是很難的。

其次是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)多年來(lái)起起伏伏，每當(dāng)做到一定規(guī)模和增速后，就會(huì)有特別的事件發(fā)生，“打回原形”，包括行業(yè)從業(yè)門檻低，從業(yè)者水平層次不齊，都掣肘著營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)的發(fā)展。

我們呼吁行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要盡早出臺(tái)，規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，提高從業(yè)門檻，清除“害群之馬”，維護(hù)好慢慢積累起來(lái)的市場(chǎng)信心。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，大家都可以隨意玩，一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品的負(fù)面消息都可能給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)“災(zāi)難”。

第三是產(chǎn)品創(chuàng)新。

營(yíng)養(yǎng)品的產(chǎn)品需要不斷創(chuàng)新。我去年就提出過(guò)，營(yíng)養(yǎng)品要采用分階段的玩法，把營(yíng)養(yǎng)品剛需化、快消品化，而不是“買一次吃一年”，這樣能夠很好的解決復(fù)購(gòu)的問(wèn)題。

同時(shí)，營(yíng)養(yǎng)品要打造大單品，通過(guò)品牌塑造、廣告、營(yíng)銷、教育、種草等手段，把一個(gè)大單品打造得家喻戶曉，品牌力強(qiáng)、號(hào)召力強(qiáng)，而不是泛泛的幾十個(gè)、上百個(gè)SKU，這樣不一定好推廣。

第四是渠道方。

這些年我參加過(guò)營(yíng)養(yǎng)品大會(huì)，我們渠道自身而言，是非常想提升營(yíng)養(yǎng)品占比的，也希望營(yíng)養(yǎng)品能夠快速的增長(zhǎng)，成為第二大品類。

所以作為渠道方，我們必須先提升重視度，重視是任何一個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)發(fā)展的前提條件。

重視之后，就要有相應(yīng)的辦法來(lái)落地。

一是通過(guò)營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品發(fā)展。注意是營(yíng)銷，不是促銷。通過(guò)促銷的方式帶動(dòng)是不可能的，一味的低價(jià)、打折、優(yōu)惠、促銷，沒(méi)有未來(lái)，因?yàn)橄M(fèi)者要的不只是便宜。

二是經(jīng)營(yíng)用戶，打造單客經(jīng)濟(jì)。這就需要服務(wù)驅(qū)動(dòng)，通過(guò)我們的服務(wù)把營(yíng)養(yǎng)品推薦給少數(shù)忠誠(chéng)客戶，因?yàn)榭蛻籼?，不要妄想?ldquo;大水漫灌”，要做好單客營(yíng)銷和服務(wù)。

總的來(lái)講，未來(lái)我們希望品牌方和渠道方共同努力，雙方形成合力，合力打造、共創(chuàng)未來(lái)。

我相信不久的將來(lái)，營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域一定會(huì)誕生很多優(yōu)秀的企業(yè)，這些有夢(mèng)想、有使命、有追求、有長(zhǎng)線思維的企業(yè)，發(fā)展成為10億體量企業(yè)、100億體量企業(yè)，帶領(lǐng)著營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)蓬勃發(fā)展，同時(shí)給母嬰行業(yè)帶來(lái)極大的“溫暖”！