內(nèi)卷，對(duì)于這個(gè)詞很多人都知道但并不太了解這個(gè)詞具體的意義是什么。在開篇之初，我們就一起來看看什么是內(nèi)卷。

內(nèi)卷

這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)流行詞，發(fā)展到一定的程度或形態(tài)之后，沒有辦法穩(wěn)定下來，也沒有辦法轉(zhuǎn)變成新的形態(tài)，只能在內(nèi)部變得更加復(fù)雜。當(dāng)前，主要是用來指非理性的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)或“被自愿”競(jìng)爭(zhēng)。同行之間的競(jìng)爭(zhēng)付出更多的代價(jià)來爭(zhēng)奪資源，導(dǎo)致個(gè)體“收益努力比”下降的現(xiàn)象。

內(nèi)卷，已經(jīng)成功出現(xiàn)在多個(gè)行業(yè)、市場(chǎng)，十分常見了。今天，我們要來探討的是來自母嬰行業(yè)。作為母嬰行業(yè)從業(yè)者來說，這種內(nèi)卷現(xiàn)象十分嚴(yán)重，甚至有些扭曲。特別是在疫情開始至今，內(nèi)卷問題在逐步的加重，2021母嬰行業(yè)內(nèi)卷趨勢(shì)已經(jīng)開始向失控的局面“發(fā)展”。

有時(shí)候在和渠道商進(jìn)行交流的時(shí)候，很多渠道商都表示：痛不欲生！母嬰店卷到了極致，你這邊卷的掙不到錢，而他那邊卷的錢花不出去。兩極分化，各有各的卷法。

內(nèi)卷：竄貨問題得不到解決，賺不到卻賠很多

現(xiàn)在的母嬰店，無論你是個(gè)體戶，還是加盟店，都面臨同樣的問題：竄貨與亂價(jià)！原本正常競(jìng)爭(zhēng)就十分的激烈，現(xiàn)在為了搶占市場(chǎng)，諸多地方開始出現(xiàn)竄貨的問題，且一直得不到解決，一時(shí)竄貨一時(shí)爽，一直竄貨一直爽。

只要有竄貨的存在，市場(chǎng)價(jià)格就是亂的。只要價(jià)格錯(cuò)亂，竄貨的問題也就得不到解決，可以說兩者共生。

而母嬰店卻不能像竄貨一樣亂標(biāo)價(jià)，甚至低于母嬰店進(jìn)貨價(jià)來銷售。母嬰店的價(jià)格都必須遵循品牌方全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)來銷售，特別是一些加盟店更是如此，如果你亂定價(jià)將會(huì)受到品牌方的嚴(yán)懲，自己沒賺到錢，結(jié)果還會(huì)賠上很多。但竄貨的人卻不受這方面的影響……

我們?cè)诜N草，他們?cè)谑崭?！淚目了……

內(nèi)卷：社區(qū)營(yíng)銷是幌子，一件代發(fā)是根本

原本一家母嬰店是可以輻射一定區(qū)域的，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+思維讓社區(qū)營(yíng)銷變了味。

原來竄貨還可以查到，一個(gè)區(qū)域到另外一個(gè)區(qū)域，比較好查一些。現(xiàn)在都開始利用所謂的社區(qū)營(yíng)銷來收割其他區(qū)域的消費(fèi)者了。一件代發(fā)，將一些利潤(rùn)大的奶粉、紙尿褲壓價(jià)銷售，直接將對(duì)應(yīng)區(qū)域的母嬰店客源搶完了，實(shí)體門店可以說是苦不堪言！

同時(shí)，現(xiàn)在的市場(chǎng)行業(yè)對(duì)于一些小型的門店來說，十分不友好。不僅僅是要防竄貨，還要和大型母嬰店來抗?fàn)?，同時(shí)還要和線上直播平臺(tái)搶客源，無論是哪方面都不占任何的優(yōu)勢(shì)，身心疲憊，等死。

內(nèi)卷：聯(lián)合打壓，品牌商的妥協(xié)讓小眾門店難存活

現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)開始抱團(tuán)取暖了，而且是有組織的“團(tuán)伙”。有渠道商說：前不久才知道，原來我被其他母嬰店聯(lián)合打壓了，以至于代理商直接說不和我們合作了。因?yàn)?ldquo;抱團(tuán)“母嬰店”威脅”代理商說只要供貨給我們就不選擇他們了，所以我們被拋棄了……

以往惡性競(jìng)爭(zhēng)大體是你降價(jià)，我就更低價(jià)。今天你甩賣，明天我促銷。即便是零利潤(rùn)也要一拼到底，最后兩敗俱傷誰也沒撈到好處。

當(dāng)前，不僅僅這種惡性競(jìng)爭(zhēng)還在，甚至還已經(jīng)裹挾了上游供貨商或者廠家，攻擊性相較于以往更強(qiáng)，直接掐住小眾母嬰店的命門。毫無底線的競(jìng)爭(zhēng)，真的不可取，這種內(nèi)耗對(duì)于任何一方都沒有任何的好處。