目前有機(jī)奶粉勢(shì)頭正勁，君樂(lè)寶優(yōu)萃和飛鶴臻稚雙品牌突破10億大關(guān)，賺錢效應(yīng)形成，不少品牌都在加大投入，爭(zhēng)搶有機(jī)賽道的領(lǐng)先位置。

今年“有機(jī)A2”再度引發(fā)有機(jī)奶粉的賦能熱潮，也恰恰說(shuō)明了目前有機(jī)賽道的競(jìng)爭(zhēng)激烈。品牌為了取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，想方設(shè)法打造品牌差異化，讓品牌更能“打”。

有機(jī)奶粉要打“差異牌”，思路也很簡(jiǎn)單，首先想到的就是奶源和配方兩大路線。

深耕“奶源賣點(diǎn)”

有機(jī)奶粉主打全鏈條有機(jī)，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛，正因如此，很多營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)無(wú)法添加進(jìn)有機(jī)奶粉的配方里，導(dǎo)致有機(jī)奶粉的配方受到限制。“奶源的獨(dú)特性”自然就成為了打造差異化的突破口。

目前國(guó)產(chǎn)有機(jī)奶粉品牌中，許多品牌的奶源位于黑龍江黑土地帶。愛(ài)宜美等品牌以“黑土有機(jī)”作為自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

另外完達(dá)山推出的菁美A2有機(jī)奶粉提出“高寒生態(tài)”概念，從氣候、土壤、環(huán)境、奶源質(zhì)量四方面，強(qiáng)調(diào)自身的產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

奶源位于騰格里沙漠的匯滋力有機(jī)奶粉主打沙漠珍稀奶源，以沙漠有機(jī)為切入點(diǎn)打造自身的差異化優(yōu)勢(shì)。

除了上述品牌外，其他有機(jī)奶粉品牌也都在全球范圍內(nèi)打造珍稀有機(jī)奶源，形成互有差別的奶源特色。

除了牧場(chǎng)所在地的差異之外，奶源差異化不得不說(shuō)到“有機(jī)A2”。目前君樂(lè)寶優(yōu)萃、寶貝與我、完達(dá)山、愛(ài)尼可以及歐能多等多個(gè)有機(jī)奶粉品牌都宣布要推出或者升級(jí)為有機(jī)A2奶粉。

“有機(jī)+A2”組合，不止是為了打造差異化。目前來(lái)看至少能夠?yàn)槠放铺峁┤c(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1、A2概念在目前的奶粉市場(chǎng)中擁有相當(dāng)體量的受眾，不少消費(fèi)者都認(rèn)可了A2奶粉。有機(jī)奶粉借助“A2”賣點(diǎn)更容易打開(kāi)市場(chǎng)，獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

2、有機(jī)奶粉長(zhǎng)期以來(lái)的問(wèn)題就是配方受限，消費(fèi)者無(wú)法直觀感受到有機(jī)奶粉的價(jià)值。而A2奶源中含有的A2-β酪蛋白更加親和人體，易于消化，擁有更低的致敏率。在中國(guó)，新生兒出現(xiàn)乳糖不耐受的情況很多，因此寶媽們非常看重奶粉的消化問(wèn)題。A2概念的加入，能夠讓消費(fèi)者直觀感受到有機(jī)A2奶粉的好處。

3、有機(jī)奶粉的標(biāo)準(zhǔn)本就嚴(yán)苛，再加上A2奶源十分稀缺，有機(jī)A2奶粉的實(shí)現(xiàn)難度雖然高，但是一旦成熟，就能夠與普通的有機(jī)奶粉拉開(kāi)差距，樹(shù)立自身的品牌優(yōu)勢(shì)。

迎難而上，奶源進(jìn)化

配方不夠豐富可以說(shuō)是有機(jī)奶粉的最大痛點(diǎn)。在9月份的第三屆中國(guó)有機(jī)奶粉大會(huì)上，有機(jī)奶粉“配方進(jìn)化”成為討論的熱點(diǎn)。受到“必須達(dá)到95%有機(jī)成分”的限制，想要強(qiáng)化有機(jī)奶粉的配方很難，但是越是困難越能體現(xiàn)有機(jī)奶粉稀缺、高端、高品質(zhì)的屬性。

“配方進(jìn)化”是有機(jī)奶粉向前發(fā)展的必經(jīng)之路。

君樂(lè)寶優(yōu)萃啟動(dòng)大單品策略,在新一代配方有機(jī)奶粉中，除了在奶源方面采用有機(jī)A2生牛乳，配方上采用部分小分子蛋白、雙益生菌組合、以及14種營(yíng)養(yǎng)元素。

雅培菁摯提出“給有機(jī)做加法”，在保證基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)元素的基礎(chǔ)上添加活性營(yíng)養(yǎng)RRR等多種營(yíng)養(yǎng)元素。用配方中獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)元素添加為品牌打造差異化優(yōu)勢(shì)。

在目前的競(jìng)爭(zhēng)中，越來(lái)越多的有機(jī)奶粉品牌致力于“配方進(jìn)化”，與普通嬰配粉相比，有機(jī)奶粉的配方確實(shí)不夠豐富，也可以說(shuō)是“短板”，反過(guò)來(lái)想，誰(shuí)能彌補(bǔ)短板，誰(shuí)就能在有機(jī)賽道的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。而有機(jī)奶粉的配方進(jìn)化，帶來(lái)的勢(shì)必是整個(gè)品類的發(fā)展，對(duì)品牌、渠道和消費(fèi)者都有利。

賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈對(duì)有機(jī)奶粉市場(chǎng)是好事，說(shuō)明品牌重視，這樣渠道更放心去推。從產(chǎn)品層面，有機(jī)奶粉的整體品質(zhì)也能更上一層樓。從市場(chǎng)方面，說(shuō)明有機(jī)奶粉市場(chǎng)目前非常活躍，一個(gè)有活力的市場(chǎng)才能給業(yè)內(nèi)以信心。期待有機(jī)奶粉出現(xiàn)比較突出的領(lǐng)跑品牌，在這些品牌的帶動(dòng)下，有機(jī)奶粉進(jìn)入發(fā)展快車道。