隨著生育率的下降,國家為刺激生育率,采取了開放三胎的政策。而對于母嬰市場來說,新生兒數(shù)量的下降,也為整個(gè)行業(yè)帶來不小的挑戰(zhàn)。怎樣在需求下降的情況,搶占市場份額成了所有母嬰品牌當(dāng)下急需解決的問題,即便如爽然紙尿褲這樣的大品牌也不能免俗。

新生代父母比起過去的父母擁有更多的渠道去獲取關(guān)于母嬰產(chǎn)品的信息。新生代父母在為嬰兒挑選產(chǎn)品時(shí)會(huì)多方考察,關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)、材質(zhì)、安全性等。這也促進(jìn)了整個(gè)母嬰市場的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。給了像爽然紙尿褲這樣質(zhì)量為王,口碑先行,會(huì)選用世界500強(qiáng)原材料供應(yīng)商,生產(chǎn)環(huán)境可達(dá)醫(yī)療級(jí)的品牌,更大的發(fā)展空間。

爽然紙尿褲是由湖南爽潔衛(wèi)生用品有限公司生產(chǎn)，成立于1999年，同年爽然品牌正式成立。在歷經(jīng)了20多年的發(fā)展后,現(xiàn)在的爽潔已有了自己的工業(yè)園，占地80余畝，目前擁有國內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)線9條，日本ZUIKO瑞光生產(chǎn)線5條，備置中央集塵設(shè)備，爽潔與全球頂尖木漿、高分子、膠貼原材料供應(yīng)商惠好、漢高、3M是長期合作伙伴，保證產(chǎn)品品質(zhì)一流。

為了適應(yīng)嬰幼兒養(yǎng)育年輕態(tài)的趨勢，贏得伴隨互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏成長起來的年輕父母的青睞。爽然一直致力于不斷研發(fā)新產(chǎn)品,爽然力求給年輕父母帶來更具針對性的個(gè)性化服務(wù),讓他們愿意為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和貼心的服務(wù)買單。讓媽媽們買的放心,寶寶用的舒心?，F(xiàn)在的爽然Shinrea已擁有研發(fā)人員40余人,申請專利200+項(xiàng)。

除產(chǎn)品品質(zhì)有保障外,爽然還敏銳的意識(shí)到母嬰市場的消費(fèi)在升級(jí),可市場卻面臨下沉的情況。在深入調(diào)查了解下沉市場特征后，爽然及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，借助國內(nèi)電商崛起的時(shí)機(jī)，采用線上線下同步發(fā)展的經(jīng)營策略。

爽然很早就入駐天貓等綜合電商平臺(tái)，開始全渠道發(fā)展。2016年，簽約劉濤為爽然品牌形象大使，線下連鎖突破8000余家，線上會(huì)員客戶達(dá)30萬。2017年,進(jìn)入天貓國產(chǎn)尿褲KA行列，天貓爽然旗艦店成為天貓KA商家，同年爽然榮膺天貓母嬰2017速度與激情獎(jiǎng)，次年爽然又榮膺天貓金嬰獎(jiǎng)&金麥品質(zhì)獎(jiǎng)(天貓金嬰獎(jiǎng):2018最具發(fā)展?jié)摿ζ放?。

目前，爽然已進(jìn)駐孩子王、咿呀等線下母嬰連鎖,線上拓展了天貓爽然旗艦店、京東爽然旗艦店、抖音爽然旗艦店等?？梢哉f，爽然下沉市場的策略，達(dá)到了有效聚攏目標(biāo)消費(fèi)群體，通過內(nèi)容傳遞良性品牌信息,構(gòu)建穩(wěn)固交易場景的運(yùn)營目標(biāo)。

未來，爽然也會(huì)隨著母嬰消費(fèi)主力群體的泛年輕化、泛互聯(lián)網(wǎng)化、泛個(gè)性化發(fā)展趨勢，持續(xù)發(fā)力下沉市場，加大對母嬰垂類平臺(tái)的信息投放力度，讓爽然紙尿褲的品牌slogan(一夜一片,寶寶安心睡,媽媽不起夜)進(jìn)一步得到有效傳播，讓更多的父母認(rèn)識(shí)到這樣優(yōu)秀的母嬰品牌。