液態(tài)奶市占率連續(xù)8年第一；酸奶事業(yè)部暢輕連續(xù)6年位居行業(yè)品牌力第一；金領(lǐng)冠奶粉全渠道增速行業(yè)第一；冷飲事業(yè)部連續(xù)29年領(lǐng)跑行業(yè)，銷量穩(wěn)居第一；奶酪事業(yè)部銷售收入實(shí)現(xiàn)翻倍式增長……

2021年最后一個(gè)月，“同心共超越 聚勢耀未來”伊利集團(tuán)2022全球合作伙伴大會(huì)通過線上+線下方式舉行，各大事業(yè)部業(yè)績亮眼。

年末收官之月，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)意義非同尋常，根據(jù)伊利今年前三季報(bào)推算，伊利全年?duì)I收突破1000億已成定局，這也將是首個(gè)中國乳企邁入千億門檻。

還注意到，從2005年?duì)I收首次突破100億到突破500億，伊利走過了10年；而從500多億到突破1000億，伊利僅僅用了7年，若非疫情，這一時(shí)間還將提前一年實(shí)現(xiàn)。

伊利到底靠的是什么，實(shí)現(xiàn)了如此大跨越？

就在本月初，伊利集團(tuán)董事長潘剛在企業(yè)內(nèi)部發(fā)聲中提到了成功的真諦，他說了兩個(gè)字——“堅(jiān)持”。

十幾年來，伊利旗下包括安慕希、金典、金領(lǐng)冠等眾多大單品陸續(xù)成為細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，對(duì)于邁進(jìn)后千億時(shí)代的伊利來說，這份“堅(jiān)持”的意義絕非一般！

1.液奶事業(yè)部市占率連續(xù)8年第一

今年，伊利液態(tài)奶事業(yè)部再獲佳績，其市占率連續(xù)8年第一。值得一提的是，200億級(jí)品牌伊利、安慕希繼續(xù)高增長，而金典也是實(shí)現(xiàn)了跨越式突破，前三季度，金典保持20%以上增長，金典有機(jī)增速更是超過了50%，領(lǐng)跑細(xì)分品類。

作為伊利旗下的高端牛奶品牌，金典品牌誕生于2006年。2007年，作為國內(nèi)首款有機(jī)奶，金典有機(jī)奶上市，自此開啟國產(chǎn)高端白奶的有機(jī)時(shí)代。一直以來，隨著消費(fèi)升級(jí)，金典也是不斷升級(jí)。

2016年，金典獲得歐盟有機(jī)認(rèn)證，并獲得原國家質(zhì)檢總局頒發(fā)的原產(chǎn)地認(rèn)證，成為國內(nèi)首個(gè)集齊三大認(rèn)證的有機(jī)奶產(chǎn)品后，2017年金典全線產(chǎn)品升級(jí)，率先采用國際先進(jìn)的膜過濾技術(shù)，使得優(yōu)質(zhì)乳蛋白含量升級(jí)至3.6g/100ml，原生高鈣達(dá)到120mg/100ml。

2018年，金典迎來一個(gè)里程碑發(fā)展階段，這一年，金典銷售突破100億大關(guān)，從而也成為有機(jī)奶全球第一品牌。

接下來的金典再次加速前行，堅(jiān)持創(chuàng)新升級(jí)，產(chǎn)品線不斷拓寬：2019年，金典有機(jī)夢幻蓋系列新品上市：蛋白質(zhì)含量再次提升至3.8g/100mL，刷新國內(nèi)有機(jī)奶營養(yǎng)新標(biāo)準(zhǔn)；旋蓋包裝更加暢飲；金典有機(jī)脫脂純牛奶新品上市；2020年，專為兒童定制的有機(jī)牛奶金小典上市；2021年，有機(jī)家族再拓展，有機(jī)A2、高端牧場限定新品-有機(jī)“心牧已久”上市，進(jìn)行更精準(zhǔn)的人群及場景聚焦。

從2018年到2021年，三年時(shí)間，金典業(yè)績持續(xù)高速增長，并連續(xù)四年蟬聯(lián)全球有機(jī)第一品牌，增速領(lǐng)先行業(yè)。

2.金領(lǐng)冠年內(nèi)或迎來跨越式突破

除了液態(tài)奶事業(yè)部，其他事業(yè)部也是競相秀出亮眼的業(yè)績單：

酸奶事業(yè)部的暢輕持續(xù)穩(wěn)居低溫酸奶第一陣營，連續(xù)6年位居行業(yè)品牌力第一；伊利的巴氏鮮奶引領(lǐng)行業(yè)品質(zhì)升級(jí)，躋身品類前三，2021年銷售額增速優(yōu)于行業(yè)增速13倍。

冷飲事業(yè)部今年實(shí)現(xiàn)銷售收入雙位數(shù)增長，連續(xù)29年領(lǐng)跑行業(yè)，銷量穩(wěn)居第一，產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)突破歷史，4支首發(fā)新品銷售額突破3億大關(guān)，領(lǐng)跑行業(yè)，屢創(chuàng)新高。以2021年巧樂茲重點(diǎn)打造的經(jīng)典系列新品巧榛橘為例，進(jìn)口土耳其大顆粒榛子巧克力味脆皮，包裹酸甜柑橘味果醬和清新柑橘羅勒味冰淇淋，滿足消費(fèi)者對(duì)更高品質(zhì)以及豐富口感的產(chǎn)品需求，2021年上市后銷量已突破4100萬支。

奶酪事業(yè)部持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)品類發(fā)展，銷售收入實(shí)現(xiàn)翻倍式增長，兒童奶酪棒產(chǎn)品銷售額同比增長接近200%，市占率大幅提升。

更值得一提的是奶粉事業(yè)部，金領(lǐng)冠奶粉全渠道增速行業(yè)第一，珍護(hù)母嬰渠道增速超50%，塞納牧、悠滋小羊業(yè)績翻倍增長。尼爾森最新數(shù)據(jù)顯示，2021年9月份，金領(lǐng)冠在全渠道增速領(lǐng)跑所有同品類品牌，成為中國市場增速第一的嬰幼兒配方奶粉品牌。另外，伊利成人奶粉連續(xù)4年市場份額第一，中老年奶粉品類份額連續(xù)9年第一。

今年前三季，伊利奶粉及奶制品業(yè)務(wù)營收116.69億元，其中，金領(lǐng)冠嬰配粉業(yè)務(wù)同比增長超過30%，按照這些數(shù)據(jù)推算的話，今年，金領(lǐng)冠業(yè)績有望迎來跨越式突破。

3.始終“堅(jiān)持”迎來千億高光時(shí)刻

“成功的關(guān)鍵在于兩個(gè)字——‘堅(jiān)持’”，就在本月初，對(duì)于金典在今年獲得突破式增長的表現(xiàn)，潘剛于企業(yè)內(nèi)部發(fā)聲中曾總結(jié)道：15年來，正是始終堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，堅(jiān)持有機(jī)的品牌定位，在奶源、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)持續(xù)追求卓越、創(chuàng)新突破，金典才有了今天的驕人業(yè)績。

“這種‘堅(jiān)持’的精神，值得所有品牌學(xué)習(xí)，也值得每一個(gè)伊利人學(xué)習(xí)”，潘剛說道：每一份成功都不是一蹴而就的，都需要一點(diǎn)一滴的積累和始終如一的堅(jiān)持。無論順境還是逆境，只要能夠?yàn)閴粝?、為目?biāo)多努力一點(diǎn)，多堅(jiān)持一些，每個(gè)伊利人都會(huì)迎來屬于自己的高光時(shí)刻。

這份給所有伊利人沉甸甸的鼓勵(lì)，回首再看今天的千億伊利走過的歷程，又何嘗不是潘剛帶領(lǐng)伊利人多年來始終堅(jiān)持從而迎來高光時(shí)刻！

2005年6月，年僅35歲的潘剛順利當(dāng)選伊利董事長，自此，伊利進(jìn)入潘剛時(shí)代。

翻看伊利年報(bào)，看看這些數(shù)據(jù)：

2005年，伊利主營業(yè)務(wù)收入121.8億元，凈利潤2.93億元；

2015年，伊利主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到598.6億元；凈利潤46.32億元；

執(zhí)掌伊利10年，伊利主營業(yè)務(wù)收入增長近4倍；而凈利潤則是10年前的13倍；

2018年，伊利營收790億元；凈利潤64.4億元；

2021年前三季，伊利營收846.7億元，凈利潤79.44億元，其中金典增速超過20%；金典有機(jī)增速更是超過了50%。

根據(jù)三季報(bào)大致推算，2021全年伊利營收突破1000億大關(guān)已是毫無懸念。屆時(shí)，伊利也將成為中國第一個(gè)突破千億大關(guān)的乳制品企業(yè)。

十幾年，伊利從100多億邁向1000億，這其中，除了金典、伊利品牌外，2013年誕生的安慕希也是可圈可點(diǎn)，其根據(jù)消費(fèi)者個(gè)性化需求持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，保持著每月推出1-2款新品的高頻節(jié)奏。這種“以消費(fèi)者為中心”的不斷創(chuàng)新，也讓安慕希的年銷售額從剛上市的7億元增長到如今的超200億元。伊利公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，安慕希的市場份額達(dá)到了65.1%。

除了200億級(jí)大單品外，還有1997年上市的優(yōu)酸乳，年銷售額已超過100億，常年位居品類知名度首位；另外，伊利還誕生了10個(gè)10億級(jí)品牌。這些10億、100億、200億級(jí)品牌，成為千億伊利的中流砥柱。

4.新增500億奶粉業(yè)務(wù)目標(biāo)行業(yè)第一

實(shí)力雄厚的伊利在資本市場也是動(dòng)作頻頻，今年，除了旗下的優(yōu)然牧業(yè)已在港交所上市外，就在前不久，伊利與澳優(yōu)共同宣布，伊利以62.45億港元代價(jià)，成為澳優(yōu)單一最大股東；后期，伊利還將以近80億港元發(fā)起要約收購。

這起可謂是近年來中國乳企之間最大的并購案，如果按照伊利制定的最低增速計(jì)算看，雙方聯(lián)姻5年后，伊利與澳優(yōu)總體奶粉規(guī)模或?qū)⑦_(dá)到近500億規(guī)模。

盡管金領(lǐng)冠今年也極有可能邁進(jìn)百億品牌軍團(tuán)，但是在嬰配粉領(lǐng)域，這并非伊利所想要的，伊利要做就做行業(yè)第一。就在與澳優(yōu)聯(lián)姻消息公布前不久，伊利就曾明確提出：要做奶粉市場的領(lǐng)導(dǎo)者，2022年市場占有率第二，2025年行業(yè)第一。

原來，伊利提出上述目標(biāo)已是底氣十足。要知道，澳優(yōu)乳業(yè)是近年來快速成長的國際化嬰幼兒配方奶粉及營養(yǎng)健康公司，擁有全球羊奶第一品牌佳貝艾特。雙方在供應(yīng)鏈、渠道、產(chǎn)品布局等方面有不少可以優(yōu)勢互補(bǔ)和高效協(xié)同的地方，兩家聯(lián)手改變的可能不僅是中國奶粉市場的格局，同時(shí)也將加速中國乳業(yè)向“大健康”升級(jí)的步伐。

就在上周，伊利120億非公開發(fā)行情況報(bào)告書也對(duì)外公布，這起A股消費(fèi)行業(yè)最大的定增項(xiàng)目引來了53家重量級(jí)機(jī)構(gòu)及個(gè)人“競價(jià)”搶購，最終，只有22家發(fā)行對(duì)象勝出。很顯然，搶籌熱情凸顯市場對(duì)于伊利投資價(jià)值的一致認(rèn)定。

據(jù)了解，除了高品質(zhì)液態(tài)奶外，此次募集資金主要還將用于嬰幼兒配方奶粉等高增長、高附加值品類的產(chǎn)能建設(shè)，這將進(jìn)一步強(qiáng)化伊利股份在液態(tài)奶、嬰幼兒配方奶粉領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，也有利于公司盈利能力的持續(xù)提升。

5.驅(qū)動(dòng)后千億時(shí)代底氣十足

從伊利各大事業(yè)部披露的數(shù)字看，無論是安慕希、金典、金領(lǐng)冠、還是巧樂茲等，之所以能夠在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到領(lǐng)軍品牌，我們發(fā)現(xiàn)，始終以消費(fèi)者為核心，堅(jiān)持創(chuàng)新，研發(fā)每款產(chǎn)品堅(jiān)守品質(zhì)，去滿足消費(fèi)者多元、高品質(zhì)的需求，始終做消費(fèi)者的真愛粉絲，自然也就帶動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L。

新品業(yè)務(wù)已是伊利增長的新生力量。據(jù)了解，伊利每年上市新品超過100個(gè)，近5年來每年新品業(yè)績貢獻(xiàn)占比均超過15%。

正是始終以消費(fèi)者為中心，伊利才有了眾多消費(fèi)者支持的100億級(jí)、200億級(jí)創(chuàng)新大單品，也支持著今天的伊利已連續(xù)兩年進(jìn)入全球乳業(yè)前五強(qiáng)。

當(dāng)然，伊利的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此，伊利提出了新的戰(zhàn)略目標(biāo)：2025年挺進(jìn)“全球乳業(yè)三強(qiáng)”；2026年凈利潤率達(dá)到全球領(lǐng)先水平；2030年穩(wěn)健邁向“全球乳業(yè)第一”。

就在前不久，伊利2021年領(lǐng)導(dǎo)力峰會(huì)上，潘剛正式發(fā)布了“全面價(jià)值領(lǐng)先”目標(biāo)。面向2030年，除了實(shí)現(xiàn)既定的中長期目標(biāo)外，將以高質(zhì)量發(fā)展為主線，實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)者價(jià)值領(lǐng)先”“社會(huì)價(jià)值領(lǐng)先”“員工價(jià)值領(lǐng)先”“企業(yè)價(jià)值領(lǐng)先”的四大價(jià)值領(lǐng)先戰(zhàn)略目標(biāo)，推動(dòng)企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。伊利再一次將“實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值領(lǐng)先”放在四大價(jià)值領(lǐng)先戰(zhàn)略目標(biāo)的首要位置。

很顯然，以消費(fèi)者為核心，在產(chǎn)品層面不斷創(chuàng)新的伊利實(shí)現(xiàn)“后千億時(shí)代”目標(biāo)的路徑已經(jīng)非常清晰，而且底氣十足。另據(jù)了解，在運(yùn)營上，伊利也為自己找到了一條明確的實(shí)現(xiàn)路徑——數(shù)字化。

早在2019年，伊利就成立了專門的數(shù)字化團(tuán)隊(duì)，并編制了未來十年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。分階段看，公司規(guī)劃從營銷領(lǐng)先、產(chǎn)品/供應(yīng)鏈領(lǐng)先，到生態(tài)領(lǐng)先(2026-2030年)，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新速度及盈利能力大幅提升。

事實(shí)上，伊利數(shù)字化運(yùn)營在一些領(lǐng)域已經(jīng)初見成效。以營銷為例，當(dāng)前公司已沉淀了過億級(jí)別的消費(fèi)者數(shù)字化資產(chǎn)，并于今年對(duì)各個(gè)事業(yè)部的營銷進(jìn)行賦能，效果顯著。

在潘剛眼中，數(shù)字化能力是業(yè)務(wù)增長的新核心驅(qū)動(dòng)力，也是伊利邁向“全球乳業(yè)第一”戰(zhàn)略武器之一。

迎戰(zhàn)后千億時(shí)代，伊利已做好了充分的準(zhǔn)備！