只為一款更好的有機(jī)奶粉，10多年來，它一直在牡丹江黑土地上默默布局有機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈，從不著急、從不浮躁；

10年后的今天，黑龍江紅星集團(tuán)食品有限公司終于開倉公布碩果：旗下優(yōu)爾星有機(jī)A2奶粉、芽倍樂有機(jī)奶粉正式上市。

還注意到，紅星，應(yīng)當(dāng)是全國唯一一家全身心投入僅做有機(jī)嬰配粉的乳企了。10年埋頭戮力前行，專注做一件事情，紅星也終于迎來冉冉升起的高光時(shí)刻。

1.專研中國寶寶，只做有機(jī)嬰配粉

近日，紅星集團(tuán)強(qiáng)勢推出優(yōu)爾星A2有機(jī)奶粉和芽倍樂有機(jī)奶粉，加上此前紅星的歐貝星有機(jī)奶粉，紅星成為目前為止國內(nèi)唯一一家在嬰配粉領(lǐng)域只專注布局有機(jī)奶粉領(lǐng)域的乳企。

“只做有機(jī)奶粉，專研中國寶寶”，紅星相關(guān)負(fù)責(zé)人向胡說有理表示，這成為紅星有機(jī)奶粉最為獨(dú)特的品牌精神內(nèi)核，也符合公司整體戰(zhàn)略定位。

對于這一點(diǎn)，紅星確實(shí)很“軸”，軸得“專業(yè)”。多年來，紅星深入研究中國寶寶的營養(yǎng)所需，開展母乳喂養(yǎng)研究，不斷精研配方，以求更貼合中國媽媽母乳喂養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。

“不止于有機(jī)，還有更有配方”。行業(yè)內(nèi)周知，有機(jī)奶粉要求有機(jī)原料占比必須大于95%，這就對有機(jī)配方有了更高的要求，而紅星奶粉能夠突破有機(jī)奶粉配方單一的局限，讓有機(jī)奶粉的配方、營養(yǎng)更加豐富。

此次亮相的優(yōu)爾星有機(jī)A2奶粉，極致珍稀的林海有機(jī)A2生牛乳、4.0g/100g的有機(jī)乳脂精粹、科學(xué)配比的雙重益生元和酪蛋白磷酸肽打造極致吸收配方。另一款芽倍樂產(chǎn)品則主打有機(jī)+保護(hù)力配方，珍稀的林海有機(jī)生牛乳、特別添加5種核苷酸及雙重益生元組合，實(shí)現(xiàn)了有機(jī)奶粉的保護(hù)力強(qiáng)化。

了解到，作為兩支超高端新有機(jī)奶粉，與歐貝星在定位、價(jià)格、渠道等方面則采取差異化的策略，從而滿足不同消費(fèi)者的需求：優(yōu)爾星聚焦三四線市場母嬰渠道；芽倍樂以電商平臺(tái)及新零售為主要渠道；歐貝星定位高端純凈有機(jī)，繼續(xù)深耕原有渠道，同步進(jìn)行渠道升級(jí)。

2.埋頭耕耘10多年，只為真有機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈

近年來，隨著出生率大幅下滑，嬰幼兒奶粉行業(yè)也是面臨前所未有的巨大挑戰(zhàn)，不過隨著消費(fèi)者升級(jí)，有機(jī)奶粉、羊奶粉等細(xì)分領(lǐng)域仍然保持著較高增長，伊利、君樂寶、飛鶴等國產(chǎn)頭部企業(yè)紛紛角逐，并取得了不錯(cuò)的業(yè)績。

對于紅星來說，此時(shí)全面布局有機(jī)奶粉市場，其靠什么能夠取勝呢？

“紅星有自己的獨(dú)特優(yōu)勢，它是森林牧場，奶源質(zhì)量好，全產(chǎn)業(yè)鏈模式，產(chǎn)品從未出現(xiàn)質(zhì)量事件”，知名乳業(yè)專家王丁棉在和胡說有理交流絲毫未吝嗇溢美之詞：“紅星的奶源非常好，以其牛奶、酸奶為例，很有自己的特點(diǎn)，很多人喝過后都留下深刻印象，像紅星酸奶10個(gè)喝了9個(gè)都說好”。

森林有機(jī)牧場奶源，這恐怕也是紅星的“獨(dú)特標(biāo)簽”，也應(yīng)是紅星最為自豪和驕傲的“軸”于“真”，“軸”于“安”了。

早在2009年，在被稱為“北緯45°黃金奶源帶”的牡丹江黑土地上，紅星集團(tuán)就開始完全按照歐盟標(biāo)準(zhǔn)建工廠、牧場、草場，打造出具有紅星特色的“種養(yǎng)產(chǎn)加銷”一體化有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。

這里，稀缺“純境”的林海有機(jī)牧場，森林覆蓋率達(dá)到63%，每年長達(dá)5個(gè)月的冰雪覆蓋凈化土壤，有機(jī)黑土肥沃松軟，0化肥、0農(nóng)藥、0激素、0轉(zhuǎn)基因，這份天地的恩賜，最終轉(zhuǎn)化為紅星有機(jī)奶粉獨(dú)特的營養(yǎng)成分，其安全的品質(zhì)保障得到國內(nèi)外的權(quán)威認(rèn)可，獲得中國、歐盟雙重有機(jī)認(rèn)證。

而在工藝端，紅星采用更復(fù)雜的干濕復(fù)合工藝依托自家有機(jī)牧場自建工廠，僅隔2公里短鏈運(yùn)輸，2小時(shí)領(lǐng)“鮮”成粉，減少二次污染，保證熱敏源營養(yǎng)素最大活性，同時(shí)保證奶粉口感。

十幾年來，紅星從不張揚(yáng)，始終默默扎實(shí)耕耘，只為“真有機(jī)看得見”，讓品質(zhì)更為安全的有機(jī)奶粉的純凈為消費(fèi)者見證。終于，在國產(chǎn)有機(jī)奶粉快速增長的當(dāng)下，已建成深厚扎實(shí)有機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈的紅星恰逢其時(shí)，迎來了屬于自己的高光時(shí)刻。

3.全新營銷團(tuán)隊(duì)，高效布局B+C端

“目前有機(jī)奶粉市場規(guī)模大概有100億左右，很多企業(yè)進(jìn)入，競爭確實(shí)激烈，有獨(dú)特有機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈的紅星還是有機(jī)會(huì)的，關(guān)鍵還要看其營銷能力了”，王丁棉這樣表示。

從紅星也了解到，為了高效推動(dòng)有機(jī)奶粉品類爆發(fā)，同時(shí)給渠道賦能，紅星有機(jī)奶粉組建了新的“專業(yè)，務(wù)實(shí)，接地氣”營銷團(tuán)隊(duì)，將采取“BC兩端”聯(lián)動(dòng)的模式：渠道端，強(qiáng)化賦能，提升終端市場的動(dòng)銷效率與活力；消費(fèi)者端，打造品牌力，營銷發(fā)軔，提升消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知度。

“控商、控店、控貨、控價(jià)”，紅星相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，紅星的渠道策略堅(jiān)持“四控”原則，核心目的是為了維護(hù)渠道商利益，提振渠道信心，給予其安全感，在奶粉市場競爭殘酷、亂象橫生的當(dāng)下，紅星的“四控”策略十分具有必要性；而針對渠道商面臨的另一大痛點(diǎn)——動(dòng)銷難，紅星也有針對性的策略，如通過消費(fèi)者教育活動(dòng)、高頻次產(chǎn)品培訓(xùn)、完美終端建設(shè)等手段，幫助終端門店開新客、盤活會(huì)員，提升動(dòng)銷效率。

在消費(fèi)者端，為了提升品牌影響力，增強(qiáng)與年輕消費(fèi)者的黏性，紅星也將實(shí)施全方位的品牌營銷策略。“譬如借助快手、抖音、小紅書等傳播媒介矩陣，加強(qiáng)品牌的曝光度，傳播口碑效應(yīng)，以創(chuàng)新多元的營銷，為品牌賦能”，紅星相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，還有，為終端門店打造消費(fèi)者的互動(dòng)場景，如直播、線下活動(dòng)等，提升門店與消費(fèi)者的互動(dòng)交流，為渠道賦能；搭建了一套完善的用戶全生命周期會(huì)員管理系統(tǒng)，精準(zhǔn)掌握會(huì)員需求，不斷提升會(huì)員服務(wù)的效率與能力，為用戶賦能。

4.專家:穩(wěn)扎穩(wěn)打，定能成為未來之“星”

“進(jìn)入有機(jī)奶粉賽道，除了門檻高，企業(yè)面臨的難點(diǎn)還有消費(fèi)者對產(chǎn)品配方及功能性愈加挑剔，因此配方優(yōu)化創(chuàng)新才是真正驅(qū)動(dòng)有機(jī)奶粉品牌長效增長的核心競爭力。而紅星新有機(jī)奶粉恰恰滿足了新時(shí)代消費(fèi)者的需求”，有非常資深的業(yè)內(nèi)人士向胡說有理表示，紅星一直深耕于蓬勃發(fā)展的有機(jī)賽道上，厚積薄發(fā)。

的確，當(dāng)下，90后、95后漸漸成為母嬰消費(fèi)者人群的重點(diǎn)，他們在選擇奶粉時(shí)，青睞更加安全、高端的產(chǎn)品，同時(shí)喜歡嘗鮮，對于趨勢品意愿更高。另一方面，年輕一代母嬰群體對國貨也產(chǎn)生了一定的消費(fèi)自信、使用自信和社交自信，對國產(chǎn)奶粉表現(xiàn)出明顯的興趣，有數(shù)據(jù)表明，90-95后寶媽、奶爸是國產(chǎn)奶粉的擁躉，國產(chǎn)奶粉頭部品牌占據(jù)70%。

“紅星要贏得競爭，從目前看，其已經(jīng)確定了更精準(zhǔn)的目標(biāo)人群、更精準(zhǔn)的營銷方式，另外就是還需要有足夠的耐心”，上述業(yè)內(nèi)人士向胡說有理表示，目前，在三四線市場，君樂寶、飛鶴都已經(jīng)進(jìn)入成熟期，市場也需要一些新生力量來補(bǔ)位；另外，新生兒出生率在2024年應(yīng)該進(jìn)入新的周期，未來兩三年，有機(jī)奶粉會(huì)迎來一波風(fēng)口，而機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人。選準(zhǔn)賽道、選準(zhǔn)目標(biāo)市場，一定就有機(jī)會(huì)。所以，紅星的管理層對紅星的生意無需要求那么快，兩三年市場打基礎(chǔ)，三四年以后再騰飛，紅星定能成為未來之星！