只為一款更好的有機奶粉，10多年來，它一直在牡丹江黑土地上默默布局有機全產業(yè)鏈，從不著急、從不浮躁；

10年后的今天，黑龍江紅星集團食品有限公司終于開倉公布碩果：旗下優(yōu)爾星有機A2奶粉、芽倍樂有機奶粉正式上市。

還注意到，紅星，應當是全國唯一一家全身心投入僅做有機嬰配粉的乳企了。10年埋頭戮力前行，專注做一件事情，紅星也終于迎來冉冉升起的高光時刻。

1.專研中國寶寶，只做有機嬰配粉

近日，紅星集團強勢推出優(yōu)爾星A2有機奶粉和芽倍樂有機奶粉，加上此前紅星的歐貝星有機奶粉，紅星成為目前為止國內唯一一家在嬰配粉領域只專注布局有機奶粉領域的乳企。

“只做有機奶粉，專研中國寶寶”，紅星相關負責人向胡說有理表示，這成為紅星有機奶粉最為獨特的品牌精神內核，也符合公司整體戰(zhàn)略定位。

對于這一點，紅星確實很“軸”，軸得“專業(yè)”。多年來，紅星深入研究中國寶寶的營養(yǎng)所需，開展母乳喂養(yǎng)研究，不斷精研配方，以求更貼合中國媽媽母乳喂養(yǎng)的標準。

“不止于有機，還有更有配方”。行業(yè)內周知，有機奶粉要求有機原料占比必須大于95%，這就對有機配方有了更高的要求，而紅星奶粉能夠突破有機奶粉配方單一的局限，讓有機奶粉的配方、營養(yǎng)更加豐富。

此次亮相的優(yōu)爾星有機A2奶粉，極致珍稀的林海有機A2生牛乳、4.0g/100g的有機乳脂精粹、科學配比的雙重益生元和酪蛋白磷酸肽打造極致吸收配方。另一款芽倍樂產品則主打有機+保護力配方，珍稀的林海有機生牛乳、特別添加5種核苷酸及雙重益生元組合，實現了有機奶粉的保護力強化。

了解到，作為兩支超高端新有機奶粉，與歐貝星在定位、價格、渠道等方面則采取差異化的策略，從而滿足不同消費者的需求：優(yōu)爾星聚焦三四線市場母嬰渠道；芽倍樂以電商平臺及新零售為主要渠道；歐貝星定位高端純凈有機，繼續(xù)深耕原有渠道，同步進行渠道升級。

2.埋頭耕耘10多年，只為真有機全產業(yè)鏈

近年來，隨著出生率大幅下滑，嬰幼兒奶粉行業(yè)也是面臨前所未有的巨大挑戰(zhàn)，不過隨著消費者升級，有機奶粉、羊奶粉等細分領域仍然保持著較高增長，伊利、君樂寶、飛鶴等國產頭部企業(yè)紛紛角逐，并取得了不錯的業(yè)績。

對于紅星來說，此時全面布局有機奶粉市場，其靠什么能夠取勝呢？

“紅星有自己的獨特優(yōu)勢，它是森林牧場，奶源質量好，全產業(yè)鏈模式，產品從未出現質量事件”，知名乳業(yè)專家王丁棉在和胡說有理交流絲毫未吝嗇溢美之詞：“紅星的奶源非常好，以其牛奶、酸奶為例，很有自己的特點，很多人喝過后都留下深刻印象，像紅星酸奶10個喝了9個都說好”。

森林有機牧場奶源，這恐怕也是紅星的“獨特標簽”，也應是紅星最為自豪和驕傲的“軸”于“真”，“軸”于“安”了。

早在2009年，在被稱為“北緯45°黃金奶源帶”的牡丹江黑土地上，紅星集團就開始完全按照歐盟標準建工廠、牧場、草場，打造出具有紅星特色的“種養(yǎng)產加銷”一體化有機產業(yè)鏈。

這里，稀缺“純境”的林海有機牧場，森林覆蓋率達到63%，每年長達5個月的冰雪覆蓋凈化土壤，有機黑土肥沃松軟，0化肥、0農藥、0激素、0轉基因，這份天地的恩賜，最終轉化為紅星有機奶粉獨特的營養(yǎng)成分，其安全的品質保障得到國內外的權威認可，獲得中國、歐盟雙重有機認證。

而在工藝端，紅星采用更復雜的干濕復合工藝依托自家有機牧場自建工廠，僅隔2公里短鏈運輸，2小時領“鮮”成粉，減少二次污染，保證熱敏源營養(yǎng)素最大活性，同時保證奶粉口感。

十幾年來，紅星從不張揚，始終默默扎實耕耘，只為“真有機看得見”，讓品質更為安全的有機奶粉的純凈為消費者見證。終于，在國產有機奶粉快速增長的當下，已建成深厚扎實有機全產業(yè)鏈的紅星恰逢其時，迎來了屬于自己的高光時刻。

3.全新營銷團隊，高效布局B+C端

“目前有機奶粉市場規(guī)模大概有100億左右，很多企業(yè)進入，競爭確實激烈，有獨特有機全產業(yè)鏈的紅星還是有機會的，關鍵還要看其營銷能力了”，王丁棉這樣表示。

從紅星也了解到，為了高效推動有機奶粉品類爆發(fā)，同時給渠道賦能，紅星有機奶粉組建了新的“專業(yè)，務實，接地氣”營銷團隊，將采取“BC兩端”聯動的模式：渠道端，強化賦能，提升終端市場的動銷效率與活力；消費者端，打造品牌力，營銷發(fā)軔，提升消費者對于品牌的認知度。

“控商、控店、控貨、控價”，紅星相關負責人表示，紅星的渠道策略堅持“四控”原則，核心目的是為了維護渠道商利益，提振渠道信心，給予其安全感，在奶粉市場競爭殘酷、亂象橫生的當下，紅星的“四控”策略十分具有必要性；而針對渠道商面臨的另一大痛點——動銷難，紅星也有針對性的策略，如通過消費者教育活動、高頻次產品培訓、完美終端建設等手段，幫助終端門店開新客、盤活會員，提升動銷效率。

在消費者端，為了提升品牌影響力，增強與年輕消費者的黏性，紅星也將實施全方位的品牌營銷策略。“譬如借助快手、抖音、小紅書等傳播媒介矩陣，加強品牌的曝光度，傳播口碑效應，以創(chuàng)新多元的營銷，為品牌賦能”，紅星相關負責人表示，還有，為終端門店打造消費者的互動場景，如直播、線下活動等，提升門店與消費者的互動交流，為渠道賦能；搭建了一套完善的用戶全生命周期會員管理系統(tǒng)，精準掌握會員需求，不斷提升會員服務的效率與能力，為用戶賦能。

4.專家:穩(wěn)扎穩(wěn)打，定能成為未來之“星”

“進入有機奶粉賽道，除了門檻高，企業(yè)面臨的難點還有消費者對產品配方及功能性愈加挑剔，因此配方優(yōu)化創(chuàng)新才是真正驅動有機奶粉品牌長效增長的核心競爭力。而紅星新有機奶粉恰恰滿足了新時代消費者的需求”，有非常資深的業(yè)內人士向胡說有理表示，紅星一直深耕于蓬勃發(fā)展的有機賽道上，厚積薄發(fā)。

的確，當下，90后、95后漸漸成為母嬰消費者人群的重點，他們在選擇奶粉時，青睞更加安全、高端的產品，同時喜歡嘗鮮，對于趨勢品意愿更高。另一方面，年輕一代母嬰群體對國貨也產生了一定的消費自信、使用自信和社交自信，對國產奶粉表現出明顯的興趣，有數據表明，90-95后寶媽、奶爸是國產奶粉的擁躉，國產奶粉頭部品牌占據70%。

“紅星要贏得競爭，從目前看，其已經確定了更精準的目標人群、更精準的營銷方式，另外就是還需要有足夠的耐心”，上述業(yè)內人士向胡說有理表示，目前，在三四線市場，君樂寶、飛鶴都已經進入成熟期，市場也需要一些新生力量來補位；另外，新生兒出生率在2024年應該進入新的周期，未來兩三年，有機奶粉會迎來一波風口，而機會總是給有準備的人。選準賽道、選準目標市場，一定就有機會。所以，紅星的管理層對紅星的生意無需要求那么快，兩三年市場打基礎，三四年以后再騰飛，紅星定能成為未來之星！