作為跨境有機嬰幼兒食品的知名品牌，貝拉米希望發(fā)動一輪新攻勢。

今天了解到，貝拉米正大力推廣旗下中文版有機兒童奶粉新品。新品自1月底正式上市以來已入駐主流電商平臺，并陸續(xù)在線下重點區(qū)域完成鋪貨。接下來，這款產(chǎn)品還將拓展到跨境平臺。

貝拉米中文版有機兒童奶粉

“受全球疫情嚴峻和出生率持續(xù)走低的雙重影響，嬰配粉行業(yè)面臨挑戰(zhàn)，但高端有機奶粉以及嬰童零輔食細分品類仍然處于風口。在繼續(xù)抓好這些市場的同時，貝拉米的產(chǎn)品矩陣將會逐漸往兒童奶粉等品類延伸，尋找新的增長點。”貝拉米首席執(zhí)行官羅霄在與小食代獨家交流時說。

可以看出，在嬰配已成“紅海”，行業(yè)進入新整合期的形勢下，貝拉米奶粉在加快培育第二增長曲線。小食代還了解到，貝拉米的創(chuàng)新策略正由以澳洲市場為主導向全球化方向發(fā)展。

瞄準中國兒童需求

隨著中國嬰幼兒奶粉進入存量競爭時代，加之二孩、三孩政策先后出臺，兒童粉已被不少品牌視為增長新引擎。

“近些年，受新生人口增長的客觀變化、以及育兒觀念逐漸科學化的持續(xù)影響，有機兒童奶粉需求呈現(xiàn)出較為迅猛的上升趨勢?；仡欉^去幾年出生人口變化也可以看到，未來4-6歲年齡的兒童數(shù)量將會持續(xù)上升，帶動市場增長。”貝拉米告訴小食代。

事實上，對比規(guī)模超千億的嬰配，兒童奶粉品類也具備一定的發(fā)展空間。小食代拿到的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，中國兒童奶粉2021年市場容量預計達180億人民幣，未來3年復合增長率預計為17%-21%。

貝拉米此前已推出多款有機兒童成長奶粉，主打不同賣點。例如，在跨境渠道銷售的白金版4段突出“有機+A2β-酪蛋白”，據(jù)首款有機A2兒童奶粉”。

而其新上市的有機兒童奶粉則瞄準了中國消費者的核心需求。

根據(jù)貝拉米的調(diào)查報告顯示，天然有機、營養(yǎng)全面和安全健康是許多中國媽媽購買兒童奶粉的主要考慮因素。“她們希望給孩子提供不含添加劑、新鮮有機、純凈健康美味的兒童奶粉，幫助增強孩子免疫力、提高孩子自護力，促進他們身高體重和眼腦的全面發(fā)育”。

據(jù)貝拉米介紹，新品是專門針對大部分3歲以上的中國兒童營養(yǎng)需求定制，主打賣點之一為“強健三寶”強體魄配方。"'活性'乳鐵蛋白+FOS益生元+β-葡聚糖，助力寶寶激發(fā)自護力，擁有好體質(zhì)"。

同時，針對正處于生長發(fā)育關(guān)鍵期的孩子，上述新品加入了“高鈣+乳鐵蛋白”的營養(yǎng)配方，每100克奶粉含有1300毫克鈣和50mg乳鐵蛋白，“一杯沖泡奶粉（約30克）鈣含量約等于52只基圍蝦”。為幫助促進鈣吸收，該產(chǎn)品也添加了維生素D。

此外，這款奶粉采用“1%珍稀有機奶源”并為新西蘭原裝進口，已獲得新西蘭AsureQuality有機認證和中國萬泰有機認證。

除了打出配方“組合拳”，貝拉米新品還承諾八大0添加，包括激素、轉(zhuǎn)基因成分、蔗糖、抗生素、人工香精、防腐劑、化肥、化學農(nóng)藥。來自凱度2018年的嬰配粉相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，含有添加劑、含蔗糖都屬于中國媽媽購買兒童奶粉的主要痛點。

全球化資源整合創(chuàng)新

通過這款產(chǎn)品還能看出，在創(chuàng)新上，貝拉米正越來越貼近核心市場和消費者需求。

以中國市場為例，不同于過往上新以引進國外產(chǎn)品為主，貝拉米正推出更多定制化新品，創(chuàng)新成果落地也得到大大加速。貝拉米表示，為中國市場定制的有機兒童奶粉新品僅花了6個月完成上市，旨在順應(yīng)這一市場的高速增長。

貝拉米有機產(chǎn)品矩陣

小食代了解到，為優(yōu)化創(chuàng)新模式，貝拉米還在去年成立了全球創(chuàng)新部。“以往的創(chuàng)新模式是以澳洲市場為主導。而成立全球創(chuàng)新部則是我們深化中澳一體化管理的重要戰(zhàn)略之一，我們希望能借此整合全球優(yōu)勢資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提速新品開發(fā)，更加順應(yīng)當?shù)厥袌龅男枨蟆?rdquo;羅霄透露。

她還表示，自2019年被蒙牛全資收購后，貝拉米得到了母公司在研發(fā)以及供應(yīng)鏈的支持。在研發(fā)上，貝拉米享有蒙牛在生命早期營養(yǎng)、兒童營養(yǎng)、牛乳科學領(lǐng)域的長期系統(tǒng)積累，以開發(fā)出更貼近中國寶寶的產(chǎn)品。為支持創(chuàng)新快速落地，貝拉米近兩年也將輔食供應(yīng)鏈拓展至全球范圍，包括在中國市場采購有機食材。

在不斷加碼全球化創(chuàng)新背后，貝拉米認為，這將成為其在后疫情時代實現(xiàn)增長的重要舉措。羅霄表示，貝拉米圈定了三個創(chuàng)新戰(zhàn)略重點：持續(xù)提升品牌影響力、穩(wěn)步推進線上線下一體化策略、加強零輔食品類創(chuàng)新。

貝拉米則告訴小食代，2022年，貝拉米將推動這三項重點戰(zhàn)略加速落地。其中，在持續(xù)提升品牌影響力方面，貝拉米將通過品牌煥新，強化“有機+”的品牌形象，通過新媒體營銷、有機節(jié)、聯(lián)合IP活動、私域營銷等方式拉近與新一代年輕媽媽的距離。

貝拉米生活方式IP“有機廚房”

貝拉米進一步透露，今年貝拉米將投入更多資源在菁躍、白金版有機A2配方奶粉及潛力零輔食產(chǎn)品上，進一步提升該品牌在中高端配方奶粉與零輔食品類的市場占有率，獲取新的增長點。

在線上線下一體化方面，貝拉米稱，其將聚焦資源精耕重點市場，持續(xù)高效賦能渠道。其中針對線上渠道，會在加強與天貓、京東等重點電商深入合作的同時，開辟下沉渠道和抖音快手等直播電商渠道。“通過積極嘗試多樣化的招新方式和不斷創(chuàng)新，貝拉米將致力于成為有機品類領(lǐng)域的首選品牌”。

至于加強零輔食品類創(chuàng)新，貝拉米則透露，貝拉米全球創(chuàng)新部將加速本地化研發(fā)生產(chǎn)，打造更貼近本地消費者需求的產(chǎn)品線，并將品類拓展至高速增長的嬰幼兒零食。

除了產(chǎn)品擴容，貝拉米跨境版經(jīng)典藍罐嬰配奶粉也將進行全球化升級，進一步夯實該品牌在有機嬰童食品品類的地位。

去年進博會上，貝拉米曾向小食代表示，中國是世界第二大經(jīng)濟體，也是全球有機消費第四大國，中國市場一直是策略重點。越來越多90后開始步入育齡，對這一代“后浪爸媽”而言，價格不再是購買產(chǎn)品時的首要考慮因素，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力與強大的品牌力才是更重要的選擇標準。

“作為高端有機嬰童食品行業(yè)的引領(lǐng)者之一，貝拉米將在全球立足聚焦本業(yè)，迎合Z世代消費者的需求，專研有機食材對寶寶生命早期的營養(yǎng)健康價值。”貝拉米說。